国际贸易合同风险的分析与控制

王云松

【摘要】随着改革开放政策的持续深入进行，我国对外开放的力度和规模越发增大，市场经济体系也得到了优化，在这样的背景下，我國企业的对外贸易规模每年都在扩大。但是，由于我国企业普遍存在国际贸易经验不足，对贸易中风险尤其是合同风险的预估和判断能力不强，很容易出现在对外贸易过程中利益受损的状况，因此在进行国际贸易的过程中，企业必须对合同进行严格的检查和分析，及时规避其中的风险情况，从而避免合同风险对企业利益产生威胁，还要仔细研究风险的成因，避免类似情况再次发生，进而提高我国企业的国际竞争力和竞争水平。

【关键词】国际贸易  合同风险  分析和控制

国际贸易也成为通商或者世界贸易，由进出口贸易所组成，是范围跨越国界的商务活动，国际贸易合同是在进行国家贸易的过程中签定的合同，交易双方或多方为了规定交易过程中的权利和义务等要素而签订书面合同。一旦签订，国际贸易合同就对签订方同时起效，发生利益纠纷时，国际贸易合同是调节纠纷和进行法律仲裁的最有力的法律依据。因此如果要参与国际贸易活动，必须重视国际贸易合同，了解可能出现的合同风险，对其进行分析和控制，从而维护自己的利益。接下来对国际贸易合同风险和应对方法进行详细说明

一、国际贸易中合同风险的种类

国际贸易与一般的国内贸易有很大的不同点，由于货币汇率、国家经济政策等因素的多变性，国际贸易的交易环境和市场环境往往都非常复杂，并且交易步骤较为繁琐，所需耗费的时间较长，在进行交易协议的签订时，其中的内容较多，很容易忽略某些可能导致企业出现损失的细节，因此国际贸易合同比一般的国内贸易合同的潜在风险发生几率大，其中，最主要的风险分为两部分：拟定与签订合同时的风险、履行合同时的风险。

（一）签订合同时的风险

签订合同之前，交易的各方都必须要对合同中所涉及的重要部分进行协商，并且仔细分析合同中所需要用到的法律条款以及相应的风险，如果没有提前做好这部分工作就会产生合同风险，在合同生效之后会因为这部分内容的分歧而产生矛盾。此外，还要对合同中所涉及到的经济贸易专业术语进行审核，专业术语理解或者运用方式不同也是纠纷的产生原因之一。

（二）履行合同时的风险

在合同签订完毕，进行合同履行时，某些居心不良的企业也可能会借助合同中的漏洞或者对方的盲区进行类诈骗操作，从而导致签约方出现严重经济损失，在我国刚开始进行对外贸易活动，由于缺乏国际贸易经验，导致这种情况经常出现。除此之外，随着我国对外贸易范围的扩大，另一些因素例如当地习俗、政治环境变化以及跨国物流运输等也变成了履行合同时的风险来源之一。

二、国际贸易合同风险形成原因

国际贸易是多国家多企业之间的复杂贸易过程，因此国际贸易合同的签订也受到种种因素例如不同国家的政策、经济环境等的制约，如果对其中的某一种因素考虑不周就很容易出现合同风险，造成企业利益损失，就目前的我国国际贸易过程而言，合同风险的出现原因可总结为以下几方面：

（一）对国际贸易的认识不足

许多企业在进行国际贸易时往往习惯按照中国的法律和政策角度来看待问题，但是实际上国际贸易是涉及不同国家的复杂经济活动，每一个合同签署方的地方政府的法律规定、政治政策因素甚至当地风俗等都会对整个贸易造成影响，如果不能将各方的独特地方因素都考虑进去就很可能出现合同风险。举食品方面的例子来说，我国的食品准入要求与欧美国家是存在较大差距的，欧美国家的规定更为严格，如果在进行食品交易时未能考虑到对方国家的食品准入标准，交易的货物被判为不合格食品而退回，则会造成无法弥补的损失。另外，从政治角度来看，很多亚非国家的政治环境和市场环境都是相当不稳定的，甚至会出现内战等严重情况，我国企业在与它们进行国际贸易时，如果没考虑到这方面因素，一旦战争或地区冲突等意外情况发生，不仅会使得自身的经济效益受损失，甚至还会造成驻外人员伤亡。

（二）未能清楚了解交易对象的具体情况

国际贸易是跨国的经济活动，因此进行交易的双方或者多方往往都是位于不同国家，对于彼此的了解也碍于地理因素而限于书面资料，不能通过更为可靠的当地市场情况和品牌情况来获取，彼此了解不全面，这也会导致合同风险的发生，甚至出现跨国诈骗情况，某些企业通过伪造凭证，提供假的经营资历给贸易对象，欺骗其进行虚假交易而得到非法利益。这种情况所带来的负面影响和经济损失是相当大的，因此一定要吸取经验和教训，提高国际贸易警惕性，严格审核交易对象的各项经营资质等，防止这种情况发生。

（三）不能完全了解合同中的内容

虽然随着国际贸易交易量的上升，我国大部分国际贸易交易过程已经较为完善，签订的合同中的内容以及风险分析情况也较为良好，但是由于国际贸易涉及的企业和内容数量众多，我国企业对很多在合同中涉及到的条款都不能正确分析甚至注意不到。另外，国际贸易中的语言通用为英语，如果企业对英语术语用法的理解程度不够深刻，不能正确分析合同中的关键性术语和存在漏洞的语言，就会在之后的签订以及合同履行时失去主动权。

（四）合同变更问题

之前提到过，国际贸易会受到经济环境、国家政策等因素的影响而不断变化，因此就算之前签订好了国际贸易合同往往也无法在整个交易过程中面面俱到，对于受突发外力因素而产生的影响需要额外制定合同补充条款，就实际情况而言这部分补充条款拥有非常大的重要性，但是我国很多企业不太重视补充条款，这种做法会产生极大的风险，很可能会造成严重经济损失。

三、国际贸易合同风险控制方法

根据以上所述的风险原因，可以具体地提出风险控制方法。

（一）对贸易对象做出全方面了解

鉴于国际贸易的异域性和政策多样性，在进行合同制定和签署之前要对贸易对象做出全方位了解。要注意了解工作不能仅限于纸面，要派出专门的人员进行实地考察，从企业的历史情况开始对对方进行全面了解，还要综合其企业体量、历史贸易记录、资金运作情况等对其做出综合评判，对存在疑点的部分要严格进行排查，除此以外信誉情况也是一项重点参考内容。另外，在合同成功签订之后也不能放松，要对贸易对象做出长期的观察，如果出现可能的贸易风险要做好应急反应，尽量避免或者减小自身的经济损失。

（二）对合同内容进行详细分析

确定贸易对象的资历之后，要对合同本身进行严格拟定，要遵循以下的几个原则：首先是要保证实事求是，根据双方的情况和交易具体步骤按事实来进行合同制定，为了保险起见可以通过公证处公证的方法来作为保险;其次要对合同中的条款进行逐条的推敲，尤其是要弄清楚其中的专业英文术语，必要时可以咨询相应的专家学者进行辅助分析;另外，在合同中也可以适当设置对自己有利的部分，为自己设置风险缓冲区。

（三）提高專业程度，加大重视程度

国际贸易不仅涉及到企业本身，还关系到国家的利益，因此必须从心理上开始，提高对国际贸易的重视程度。首先要提高风险意识，要注意寻找贸易合同和交易过程中可能出现的风险，在损失出现之前就制止风险的发生;其次要提高相关人员的专业化程度，国际贸易的交易复杂程度远远高于国内商贸活动，需要相关人员拥有很高的专业水平，而就我国现在的情况而言，很多国际贸易人员的综合素质不能满足要求，因此要对相应业务人员进行专门的素质培训;除此之外还要打起精神，时刻保持理性，在谈判和审查合同的过程中要对每一个步骤进行清醒的评判和分析。

（四）做好合同中的纠纷裁决设置工作

国际贸易过程中出现纠纷是比较常见的情况，而纠纷裁决的重要依据就是双方签订的合同内容，因此进行国际贸易合同签订时要注意在其中设置好纠纷方面的内容，在进行合同签订时就要分析好可能出现的纠纷情况，划分好责任依据，一旦发生纠纷就要根据这部分依据来进行责任分配。另外，要正确选择解决方法，根据对方或我方在彼此国家有无实际资产这一点来选择诉讼或者仲裁。纠纷解决最重要的是在保护我方利益不受过多损耗的前提下尽快处理，使损失最小化。

四、总结

国际贸易合同是国际贸易过程中的关键文书，是进行国际贸易之前的前提条件，也是出现经济纠纷时的重要法律依据，在进行国际贸易时交易的每一方都要严格履行国际贸易合同中规定的内容。在当前经济全球化的大背景下，国际贸易时刻面临着冲击、更新和变化，贸易风险无处不在，因此我国在进行国际贸易合同制定时要进行严格审核，对其中可能出现的风险情况做好分析和控制，还要提高相应贸易工作人员的专业素质水平和心理重视程度，从而防止自身经济效益受损。

参考文献：

[1]李岩.出口企业（卖方）在CIP合同下的义务和风险防范研究[D].北京：对外经济贸易大学，2015.

[2]李婧.见索即付保函在国际贸易中的风险及防范措施研究[D].北京：对外经济贸易大学，2015.

[3]曾文革，谭添，宋子博.电子化环境下外贸企业的合同风险及其应对——CISG第11条保留撤回引发的思考[J].海关与经贸研究，2014，（1）.