区域市场营销与企业市场营销的关系分析

【摘要】营销分为区域市场营销和企业市场营销，二者之间具有较多的相似之处，但是同时也存在诸多不同。在实践中，正确处理好区域市场营销与企业市场营销之间的关系，有助于把握实质，为企业的健康发展奠定坚实基础。本文在深入分析区域市场营销与企业市场营销基本特点的基础上，对二者之间的关系进行了全面系统的阐述。

【关键词】区域市场营销;企业市场营销;基本概念;关系

从历史沿革来看，市场营销理论经历了较长时间的发展，逐渐形成了当前的理论形式。市场营销理论是随着商品经济的发展而在不断变化的，在最初的发展过程中，市场营销的主要作用就是为企业创造经济效益服务的，因此与企业的产品和生产规模等因素有着十分紧密的联系。但是随着经济全球化的不断发展，传统的市场营销理论定义显得过于狭窄，无法满足方式企业发展的实际要求，也不符合国家发展趋势，因此在营销理论层面，就逐渐衍生出了区域市场营销和企业市场营销等概念。

在以往的研究过程中，市场营销理论大多会被限定在企业市场营销方面，因此有关企业市场营销方面的研究也相对较多。但是随着理论研究的不断深入，市场营销理论的价值远不止于此。并且从理论发展的实际情况来看，企业与区域之间，在营销理论方面都表现出了较为鲜明的特点，并且二者之间还有这十分复杂的关系。具体来说，企业的经济发展在一定程度上影响着区域经济，而区域的影响力水平也直接关系着企业的发展趋势以及未来的盈利空间。所以，深入分析區域市场营销与企业市场营销之间的关系，有助于为实践研究提供理论基础，并且为区域和企业发展创造良好的前提条件。

一、区域市场营销的基本概念

与企业市场营销相比，区域市场营销就是将主体的范围扩大，由企业扩展到一个区域。因此从实际意义来看，区域市场营销并不是一种无中生有的概念，而是从当前的社会发展实际出发，在市场经济条件下，通过企业市场营销水平的提升，来促进区域经济的发展，提高区域经济水平。所以在当前的形势下，营销的主体已经逐渐从单一的企业逐渐朝着更大的方向发展，这也是目前国家经济建设的主要发展目标。只有区域经济的发展水平提升了，人们的生活水平才能得到根本性改善，强化区域市场营销策略，有助于提升区域经济发展，提高区域核心竞争力。

二、企业市场营销的基本概念

对于企业来说，市场营销就是将企业生产的产品以一定的方式投入到市场之中，然后通过销售来获得经济利润的一种形式。营销的方式分为很多种，但是主要的目的都是为了迎合消费者的基本需要，然后提供相应的产品或者服务。因此可以说，企业市场营销的主体是消费者，并且在商品经济社会的发展形势下，顾客也占据着十分显著的主体性地位，正所谓顾客就是上帝。对于企业来说，消费者对于产品的认可和购买程度对于经济效益有着十分积极的影响，而消费者的认可度又与市场营销策略有关。所以从实践来看，营销是企业在经营和发展过程中应该重点关注的问题，同时也是企业应该坚持的一项长期任务。从世界范围来看，那些有着良好业绩的企业，大多都是将市场营销作为企业的一项重点战略方向，将市场营销摆在发展的突出位置。同时，在进行市场营销的过程中，企业应该注重产品质量的打磨，积极从产品性能，美观程度以及售后服务方面多下功夫，从而为营销策略的制定打下良好基础，促进企业健康持续发展。

三、区域市场营销与企业市场营销之间的关系

（一）区域市场营销与企业市场营销的共同之处

企业市场营销与区域市场营销有着十分明显的共同之处，那就是二者都关注消费者的购买体验，都是根据消费者的购买爱好开展营销的。也就是说，能够有效吸引消费者是企业市场营销和区域市场营销的共同目标。而营销的过程本身就是一个自我宣传和推广的过程，只是企业的市场营销更加关注企业自身的产品形象，而区域市场营销则更多的关注区域品牌的建设，为自己做好宣传，从而促进招商引资等工作顺利开展。所以不管是企业市场营销还是区域市场营销，都需要做到以顾客为中心，实现自身的可持续发展。除此之外，企业市场营销和区域市场营销都是以竞争为基础的。因为在市场经济条件下，企业与企业之间，区域与区域之间的竞争都是在所难免的，而开展市场营销的主要作用就是凸显自身以及产品优势，从而在竞争过程中占据优势。

（二）区域市场营销和企业市场营销之间差异

二者的主体不同，区域市场营销的有着明显的公权力性质，以政府部门居多，代表着一个区域的公共利益。而企业市场营销的主体仅仅是企业，以提高企业经济利益为目的。同时二者的影响产品方面也表现出明显的不用。企业营销的主要是自身研发和生产的产品，区域营销的范围则十分广泛。

四、结语

综上所述，企业市场营销和区域市场营销之间有着十分紧密的联系，因此在发展实践中，应该正确处理好二者之间的关系，采取行之有效的方法，提高市场营销的整体效率，促进企业和区域经济协调发展。

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作者简介：

刘青（1970.12-），女，汉族，四川自贡人，工商管理硕士，副教授，成都工业学院经管学院，研究方向：企业管理。