李宁体育用品有限公司市场营销策略研究

孟连振 高瑞

【摘要】在当今社会的激烈竞争下，体育用品公司应当抓住机遇，先人一步，依托社会化媒体进行营销活动的变革，尝试新的营销手段，踏足新的领域，以期在激烈的市场竞争环境下保持一定的竞争力。因此，本文以案例分析的形式探索体育用品公司在新媒体平台上的营销活动。以分析现状，发现问题，解决问题的形式探索其中优势与不足。

【关键词】社会营销;体育用品企业;李宁体育用品有限公司

一、李宁体育用品有限公司市场营销现状

（一）李宁APP使用情况

智能手机可以说是现代人们必备的交流工具之一，基本上每个人都会随身携带，其作为应用最为广泛的移动设备所起作用已经深入人心，极大改变了人们的生活和交流。在此背景下，李宁企业也紧随时代潮流，开发了机遇移动设备的网上交流平台，开发了属于自己的APP，如上表所示，该企业发布了两款。用户可以基于这两大app认识了解该企业，也可以获得相关有用的信息或者购买该公司的产品。

（二）李宁开通微博情况

微博方面，该公司最初于2010年开始使用微博。经过多年运营，目前该企业旗下已经拥有了四个账号，每一个都在持续运营，活跃度也比较高，粉丝众多，高关注度必然带来一定的运营商机。截至到19年年初，关注量最多的是@李宁跑步。粉丝量超过了七十万，是较为成功的网络运营。

二、李宁体育用品有限公司在市场营销出现的问题

（一）营销定位不清晰

首先是策略方面，该企业没有突出自身特点，其策略目标比较模糊。可以发现该企业十分善于模仿和学习，同行业来说，一般李宁推出的产品许多都是模仿产物，这在一定程度上节约了成本，但是与此同时容易让自己陷入同质化的尴尬境地，在没有自身的突出特点是，其在创新和独创性优势方面就显得十分薄弱。整体来看，该企业并没有突出自己的营销定位，影响了营销效果。

（二）媒体应用种类不足

可以发现李宁公司在利用网络和社会化媒体营销方面十分积极，其已经利用了诸多网络媒体平台，但许多种类没有涉及，如短视频这一网络领域现有涉及，直播方面该企业也涉入很少。在信息发展如此迅速之下，公司应当紧随时代潮流，新兴的网络媒体应当充分利用起来。李宁媒体种类应用不足的问题显而易见。此外，该公司在广告方面做的不是很好，网络剧、体育类送一、热播电视、热播电影，这些广告集中发布地很少看到“李宁”这个品牌的出现，显然该公司在这一方面做的不够好，问题较大。

三、李宁体育用品有限公司市场营销策略

（一）增加媒体应用种类

随着信息技术的不断进步，越来越多的新型媒体出现在我们面前，因此企业不应当墨守成规，积极接触新媒体，提高利用的媒体种类，满足更多人的需求。举例来说，直播是当下十分火热的交流形式，用户量逐渐飙升，目前已经拥有了十分庞大的用户量。公司对此应当利用起来，开发相关功能，做直播时应当发布有用的信息、有话题性的信息，多发布干活，多做有特色、观点新颖的信息，以此扩大李宁的品牌影响力。其次，小视频也是一个不错的营销方式，企业应当增加其应用，多样化的媒体利用可以使得企业出镜率增高，更能吸引消费者。最后，网剧、电视剧、电影的植入也不能落下尤其是热播的剧集和火热的体育节目，这些都是增加企业曝光度不可多得的手段。

（二）平衡营销媒体的应用

企业在利用网络媒体的同时，传统的实体经营也不能落下，企业应当平衡好二者的倾向度。虽然网络营销是当下大热的营销方式，但是实体经营的作用也不能忽视。企业应当加强实体店与网上商场的互动，让网络用户可以多方面的了解认识到实体店面，也让实体店的营销能在网上得以实现。从两者的特点可以看出实体店的受众较窄，一般来说一个地方的店面仅仅能影响到一定地区的受众。因此企业可以考慮利用网络的特点突破地域限制，例如可以考虑将每一个实体店注册一个微信或微博，让更多的人看到企业的宣传。这样才能平衡线上营销和线下营销。

参考文献：

[1]吴雪.国内体育用品企业营销现状及问题研究[D].北京：首都体育学院，2015.

[2]单佳佳.社会化媒体背景下企业品牌营销策略[N].东南大学学报，2016.18：2325.

[3]江亮，邹娟花，李红军.国内外一线体育用品品牌营销比较[N].河北体育学院学报，2016.30：1421.

作者简介：

孟连振（1998-），男，汉族，山东淄博人，专科在读，烟台南山学院商学院，研究方向：市场营销专业;

高瑞（1989-），女，汉族，山东龙口人，硕士，毕业于新西兰理工学院，研究方向：会计。