对基于大数据时代企业市场营销策略的几点探讨

高振强

【摘 要】伴随我国互联网技术的不断腾飞与发展，我国现已全面进入了大数据时代，企业市场营销也在互联网上迅速发展起来，大数据在企业的市场营销之中所发挥出的优势也越来越明显。当前形势发展下，我国的大、中、小企业如何能够在大数据的时代下把握发展机遇，针对市场的发展现状对企业的市场营销及时地作出相应的调整和指导，以便日后能够对抗在市场竞争过程中所能遇到的更多挑战成为了当今的热点话题。大数据的时代下，我国绝大部分的企业的市场营销策略不能够满足我国大数据的发展需求，并且存在着很多的问题，如果企业自身能够及时并准确地认识到这些问题，那么就能够及时地调整市场经销的策略，在激烈的市场竞争中占据一个有力的位置。本文通过简要分析了基于大数据时代企业市场营销发展存在的问题及对策，旨在能够更好地促进企业未来健康的发展。

【关键词】大数据时代；企业市场营销；策略；几点探讨

自从我国改革开放以来，特别是我国正式加入到WTO之后，我国整体的综合国力和经济实力都处于稳步提升的发展阶段。伴随市场经济体制的不断改革和发展，我国的各大中小企业也都在整体的发展过程和新的发展环境下取得了一定的成绩。基于大数据时代的支撑，网络信息正在飞速地普及到各行各业当中去。在各大企业的生产和经营过程中，合理地运用好大数据知识的重要性，就能够从不同的角度来实现不同层面上的企业管理，进而使得我国各大企业的发展都有了保障和依靠。

一、基于大数据时代企业市场营销发展存在的问题

（一）大数据时代企业市场营销的手段出现滞后性

对于当前的大数据时代，我国很多企业的市场营销策略的方法和手段上都有一定的问题发生，并且大部分都处于滯后性的状态。在传统的企业市场营销和市场促销的过程中，企业要想进行宣传的话，大多都是以广告的方式为主要的传播途径，比如说在电视上插播广告，在报纸上增添广广告、在广播中播放广告，找一些影响力较大的明星做代言，提高企业的知名度等，这些广告的宣传方式在以前的很长一段时间内，都是占据在各大地区的主导地位，并都取得了一定的成效和成功。随着当前大数据时代的到来，越来越多的企业营销模式都开始进行转变，传统单一、受众群体数量较小的，并且具有局限性的宣传方式，已经无法达到预期的目标和要求了。当前的社交网络发发展的非常迅速，传统的广告形式万一是制约了企业市场营销发展的脚步。

（二）大数据时代企业市场营销策划案的有效期缩短

根据我国目前企业市场营销的发展整体来看，基于大数据时代下，企业市场营销策划案在可以执行的有效期上明显缩短了时间。企业基于大数据时代下in发展的时候，一定要准确地根据企业自身的经营生产情况来制定出最符合当前的经济发展趋势，对未来的市场营销活动策划案进行分析，有利于企业将来的可持续发展空间。但在传统的企业当中，市场营销人员都是通过对公司有一个基本的了解和分析，掌握企业的全局发展状况，鸡翅从战略发展的角度出发，在制定市场营销的使用和方案上大约都是需要5年使用权限。而然，基于大数据时代下，因为信息的收容量越来越高，导致对长期性的规划使用方案效果大夫第幅度减少，在一定程度上严重制约企业市场营销的长期发展和创新改革。总而言之，当前，大数据时代企业的市场经销策略正在面临着有效期缩短。

（三）大数据时代下企业市场调研的内容趋于复杂化

因为我国传统的企业市场调研主要是针对一些产品市场的营销现状进行详细的分析和抽样调查，紧接着，相关的营销人员才会对这些相关的数据进行分析与整合，最后，根据对分析整理出来的结果进行研究，针对企业目前和将来的发展方面所制定的营销策略作简要的分析，并整理出目前企业自身营销水平，适时地针对当前的企业营销策略作出合理的调整和规范。基于大数据时代下，我国的市场经济环境变得越来越复杂和繁琐，导致了企业的产品信息和市场营销信息都存在着非常大的可能变化性。传统的抽样市场调查已经无法适应当前的快节奏法扎需求，其研究调查的可能性及信息性过于局限，无法全面地对企业进行分析和整理，这是非常大的一个缺陷，不能对企业的产品做出及时的定位和未来的发展计划做出最有效、最可靠的预测。

二、大数据时代下企业市场营销对策

（一）创新大数据时代下的市场营销方法

基于目前的经济形势发展下，企业应当及时对自身的营销环境和市场额整体发展情况做出及时的判断、以及最正确的认识。分析出目前我国的市场营销模式存在着哪些问题，针对市场营销整体的发展情况要有一个全方位的认识和精确的掌握，这对企业将来的发展趋势具有非常深远的意义。作为企业的市场营销管理人员，在分析研究市场环境和营销办法的时候，首先就是要对大数据时代背景下的市场营销办法的信息基本特征有一定的了解和认识，结果传统的营销模式，制定出科学、合理地长远性发展趋势。在创新大数据时代下的市场营销办法过程中，作为企业的管理者，一定要迅速占领终端市场的发展目标，利用公众号、扫码等等多种信息资源整合的方式，来有效地开展企业产品的营销活动及营销影响力。

（二）企业市场营销部门应加强对客户关系的管理

基于大数据时代下发展起来的市场营销，企业要更加关注与客户之间的关系管理，保障在企业产品的营销过程中，相关部门的额工作人员能够对产品的营销模式非常熟悉，要对企业的营销方案是在大数据时代下的局限有一定清醒的认识。在于客户之间关系的管理、构建及维护方面，企业的市场营销管理工作人员应当充分运用好大数据优势中所提供的各类精准信息。通过对客户的喜好、年龄、身体状况进行详细的划分，从而制定出专门针对客户的培养联系方案，以推进企业未来的稳定、长远发展趋势。

（三）精准营销模式，提高个性化服务标准

大数据时代下对企业市场营销的要求就是要精准性和个性化，作为企业的营销人员可以先从两方面着手去学习。第一，就是要充分利用好大数据的优势，分析出每一个潜在客户的习惯、行为偏好等，开展一些具有针对性的营销活动。例如，针对年龄群体较大的老年人来说，可以根据他们的心理特征、互动范围、消费水平等等，提供一些个性化的服务标准，为他们推荐一些感兴趣的商品，最后再跟进不同的消费人群，对产品的价格做相应的调整。

三、总结

随着大数据时代变化的今天，我国目前的经济形势也开始日渐趋向全球化发展，互联网的信息技术使得大数据时代到来的步伐要比预期快了很多。大数据对当今的国民经济来说，是一场巨大的革新。从一方面来说，大数据时代为企业的市场营销带去了最新的信息技术和信息资源作为参考的机制，既保证了营销策略的合理性，又保障了准确性。但从另一个角度来分析的话，当前有很多的企业是无法适应当下大数据时代所带来的改变，因此，这些企业就应当加快速度，积极地对企业自身的营销方法进行革新，加大对人才的重视培养力度，提升企业的个性化服务标准。落后的企业要积极使用交叉式的销售机遇，不断地服务于客户，抓住机会，在大数据的时代下要积极地面对挑战，维持企业的健康发展。

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