试论基于新经济背景下企业市场营销方略

陈奎兆

【摘 要】以往我国众多的企业对于市场营销概念没有明确性的认知，只是将市场营销看做是企业对生产产品进行销售的手段，并且将其作为企业的发展战略。随着社会经济的快速发展，国内外市场竞争非常激烈，企业想要在愈演愈烈的市场竞争中处于领先地位，就必须打破自身原有的营销理念。本篇文章主要介绍了企业市场营销在新经济背景下如何转变战略思路，并对相关问题进行详细阐述。

【关键词】新经济发展；市场营销；营销方略

当今时代，我国的经济高速发展，各行业都在进行创新和发展，企业内部之间的竞争也较为激烈。因此，企业要想在当今社会激烈的市场竞争中取得优势，就必须要根据当前经济形势，探索出新的营销策略以及营销方案。与此同时，企业还要牢牢抓住新经济时代的机遇，不断创新和完善企业营销制度，尽可能地发挥本公司的自身优势，让企业经济长久健康发展。

一、新经济背景下企业市场营销环境

在新经济背景下，企业生产的产品需要不断升级，这主要体现在生产技术的不断改革。随着企业的生产效率的提升，其生产的产品周期也在不断缩短。在企业市场营销过程中，为了全面提升企业市场竞争力，企业需要为内部各个阶段的工作出全面的策划和准确的判断，缩短产品的生产周期。此外还要在投入资金的基础上，对营销活动预算进行掌控，并且还要全面考虑生产的产品在生产周期内是否全部收回等。另外，企业市场营销正在朝着网络化方向发展。企业市场营销活动中出现了一种很有力的营销手段--电子商务。电子商务可以为其提供最新的营销平台，让营销活动的成本降到最低，同时还可以为营销人员收集一些消费者的信息，从而对消费者的购买行为和购买模式等参数进行准确的分析和判断，尽可能满足消费者多样化的需。这是由于在新经济背景下，市场竞争更加严重，市场竞争力的增强，也使得企业产品的替代性也随之增强。由于当前人们的生活水平以及消费水平都在不断提高，因此消费者的需求变得越来越多样化。随着消费者的需求不断增加，企业要想满足消费者的需求，并且在同行业中取得竞争优势，就必须在保证产品质量的同时降低生产的成本，同时还要不断开发新的营销模式。

二、市场经济条件下企业发展面临的机遇和挫折

科学技术的发展让企业的营销渠道变得越来越广，随着我国计算机技术的快速进步，目前已步入多媒体时代，各种营销平台层出不穷。由此可见，企业做营销策划离不开互联网的发展。例如；目前已经使用的京东、淘宝等电商平台，不但给企业的销售带来了新的机遇，还为企业更长远的发展奠定了基础。同时，社交软件的开发也为企业带来了更多的营销策略，例如；QQ交友等，这社交平台的用户人数较多，企业可以利用这样的平台，一对一的将商品推送给客户，这样商品的成交量也会逐步提高。与传统的营销模式相对比，新的营销模式不但可以让营销数据更加准确，而且营销成本也会大大降低。尽管企业的销售量会有一定幅度的增加，但企业要取得更加长远的发展，必须不断地更新营销策略。

三、新经济背景下企业市场营销的新思路

（一）做好市场调研工作

海尔集团的名言；“市场永远不变的规则就是市场永远在变。”这句话要表达的是无论你从事哪个行业，只要你在市场当中，就需要努力落实市场调研工作，这种新思路是建立在新经济背景下的，构建科学的市场营销方案是企业工作的重点。企业应该在内部设立专业的调研机构，与此同时，市场调研人员要配备齐全，将企业的成本预算纳入市场调研的费用中，从而让市场调研工作有序的进行。另外，在调研工作开始前，需要对特定的产品进行微观调研，同时还要对公司业务有关的环境调查清楚。除此之外，需要调查和研究市场中的语言、文字等因素以及国民收入、市场规律以及各种制度。最后，还要多方面开展调研，包括企业内部、外部机构的调查工作，这也是保证调查结果准确性的必要举措。

（二）转变企业市场营销战略

在当今的经济时代，企业市场营销方略需要转变，要将传统的实物产品转变成服务产品。企业市场竞争的重点是服务竞争，这对未来的市场竞争来说是至关重要的。因此，重视服务产品的营销才是企业市场战略的新思路。在出售服务产品时，企业可以通过各种营销手段来开展营销活动，然后以网络的方式将服务信息及时传达给消费者。企业在面对整体服务时，必须强化团队精神和产品管理。在整个市场营销以及质量管理中，充分地融入服务理念，逐渐地对内在的产品进行挖掘。除此之外，企业可以采取相关措施，尽可能地少批量、多产品的生产，同时还要保证全方位的服务，让企业产品能够依靠其特色进行营销。

（三）实现多元化的市场营销策略

为了实行多元化的营销策略，市场调研工作是必不可少的，在新经济背景下，企业市场构建营销战略已成为企业快速发展的重要途径。市场调研提供了许多的市场份额，不仅能满足市场的各种需求，也能为企业提供持久的动力。同时，企业可以用广告宣传的方式来为自己树立起良好的企业形象，还可以通过新闻媒体等方式，增加企业产品的宣传力度。保障企业的产品可以获得消费者的信任。另外，企业还可以利用多样的营销策略来扩大企业产品的销售量，针对新的消费群体，可以通过买一送一的方式激发消费者的消费欲望。当面对固定的消费群体时，可以利用优惠模式的营销手段来保证产品销售量，让其维持在一个比较稳定的区间。另外，营销人员可以通过带一些产品上门推销的这种销售模式，对那些销售合同要到期的老客户进行主动出击，和客户之间建立互相信任的友好关系。

（四）打造高素质营销队伍

任何一家企业要想实施科学有效的市场营销战略，首要前提是培养高素质营销人才，这能在在很大程度上提高企业的营销水平。企业首先要做对营销人员进行专业培训，让营销人员的专业技能、业务素养得到提升。另外，为了调动营销人员的工作积极性，切实地增强营销人员的向心力，企业还要制定一套科学的绩效考核制度和相应的惩罚制度。除此之外，企业为了增强营销队伍的建设，还可以通过多种渠道招聘那些高素质的营销人员，全面了解营销人员的工作状态，从而确保营销人员保持积极的工作态度，提升自身业绩，总而言之要对市场营销做好细化管理，切实增强营销人员团队的向心力和团队建设能力。

四、结束语

总的来说，企业要想在新经济的浪潮下走上品牌化、网络化以及创新化的发展道路，需要全面深入的开展市场调研工作，实施多元化的营销策略，重视产品质量的影响。此外，为了提高企业的市场竞争能力，需要构建一支高素质的营销团队，从人才方面确保企业可持续发展。

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