新钟情——富贵钟可以驶向新蓝海

主讲人

汪孟晋 丨 中国钟表协会收藏委员会副主任

今天我要跟大家分享的题目是我们国家的钟怎么样高质量发展，题目是“时钟产业的高质量发展”。

作为时钟产业，我们国家的时钟产量占世界的93%左右，首先我从出口的状况来进行分析，石英钟是出口钟表中占比最高的，数据显示，从2014年到2018年，石英钟的出口是逐年下降的，下降的幅度是18.63%，净减少6000万只，2014年是3亿多只，到2018年的时候，2亿多只，需要引起行业的重视。机械钟的出口量也是大量的下降，从2014年的454万下降到2018年246万。机械钟出口主要的国家是中国和德国，德国是出口高档的钟，我们出口的是低档的，这5年的数字都是下降的，总体来讲下降了一半，净减少了208万只。机械钟下降的原因到底是现在生活方式的改变造成机械钟的边缘化，还是低档机械钟的生命周期已经到了尽头，需要认真地进行分析。

下面看一下世界时钟的情况。世界时钟的档次我们分了4档，第一档是豪华机械钟，价格1000美元以上的，最高档的机械钟只占0.5%左右，主要是由德国、瑞士和英国这三个国家生产。第二类是高档钟，这类钟是500美元以上到1000美元，它的市场占比是4.5%，主要出口是德国、瑞士和英国三个国家，再下来一档是中档的，有机械钟、石英钟，价格是50美元—499美元，这类的生产国家有德国、日本、中国、中国台湾，占比有12%。最下面一档是低档的石英钟、机械钟，主要价格是50美元以下，主要的生产国是中国和印度，这就组成了世界时钟生产的组织。我们再看2018年的情况，我们的平均出口单价，德国的机械钟是258美元，日本的挂钟是24美元，日本的台钟是12美元，中国的机械钟是10美元，中国的石英钟是3美元。因此从这张图表可以看出来，我们的钟的档次绝大部分是比较低档的。

从需求来看，高档钟的需求是200万只左右，中档钟部分是6000—8000万，低档钟的部分是3.5—4亿只。

从发展的态势来看，高档的小幅增加，中档的增加，低档的萎缩。

从品种定位来看，机械钟在高档发展，中低档的主流是石英钟，低档的机械钟在萎缩。还有主流款式，多种材料、外观简约、新颖大胆的。

营销方式方面，中低档主要是线上，高档的还是以实体店为主。

再看看中国市场的时钟需求分析。这个图大致画了一下，越往上面的是时尚，越往下的是传统，横轴是价格线，从50元人民币到1万元人民币，中国大致有4个消费群体，一是学生，二是白领，三是蓝领，四是富裕群体。他们所处的位置是不一样的，学生群体喜欢时尚，价位是几十块钱到200块钱左右，蓝领群体从三四十块一直到两三百块钱的范围，这个群体的体量比较大。白领群体更加偏重时尚，需求方面还在逐步发展。富裕群体的需求大，我们的供应少，就是我们自己做的比较少，主要是依靠进口。当然富裕群体现在增量也很大，所以白领和富裕群体是我们下一阶段的主要方向。

再看下面的图，这个图分析了学生、白领、蓝领、富裕群体大致的情况。

从各个品种来看一下进口的情况。我们的高档需求这部分都是进口的，虽然进口量不是很大，但是进口的金额比较高，去年我们的机械钟进口有480万美元，进口了1.7万只钟，单价是282美元，平均零售价是7680元人民币。石英钟我们花了1396万美元进口了122万只，单价是12美元，零售价大概400元左右。实际上这些钟也是在中国生产的，日本很多的钟都是在中国生产的，他们基本上不做成品钟，都把订单下到中国来进行生产。我们也进口了很多钟心，机械钟心进口了4.5万只，花了328万美元，单价是72美元，零售价是1980元人民币。我们买了机心不能到老百姓手上，一定要经过外装的加工，最后形成成品钟，所以机械钟心加上机械钟的数量就是我们去年进口的机械钟的总量。这也说明目前我们的高档钟、豪华钟都是要依靠进口的。

从这些数据也体现出来富贵钟需求呈现蓝海。所谓的富贵钟就是我们讲的高档和豪华钟。我们估计在中国每年进口450万只的体量的情况下，进口占了9%，估计高档需求将持续稳定的增长。根据装修行业的数据，我们每年装修房屋达到4350万套，其中精装修1100万套，由此推算中高档的时钟的需求巨大，但我们行业在高档、中高档的钟表发展上举棋不定、准备不足。事实上我们行业在生产要素、技术水平、配套能力上具有优势，某些国外大的品牌都在我国加工生产，而且都在靠近深圳附近，也就是在东莞和深圳这些区域，中高档时钟主要集中在这些地方。下面提几条建议：

第一个建议是三化：都市化、时尚化、装饰化。

第一是都市化。我们的需求已经都市化了，大量的数据表明，都市化的发展比较快，都市化给我们带来了几方面的考虑，一个是催生增量需求，都市化的情况，人们的生活方式改变，无论是工作、学习还是聚会，都有时间支配，因此生活方式的改变，使得用时钟的时间更加多了。瑞士有个钟表专家有个说法，一个人每天要看16次时间，这16次又分成三个类型，一种类型是看手机、看电脑就可以解决了，还有一种是必须要看墙上的钟，因为墙上的钟有一个角度，这个概念已经深入人心，手机刚出来的时候，有人就说手机会取代钟表，钟表会没落，是夕阳产业。后来瑞士的厉峰集团花了1000万做了一个调研，调研的结果是以后两者在使用的习惯上会共存，现在几年过去了，果真是这样，手表就不说了，这里光说钟，它也是会催生增量需求的。还有一个就是提升档次，因为在都市生活，比农村生活更讲究，环境的改变就要有品位，有品位就要有档次，对钟的档次要提升。还有一个是增加品种，都市华以后有很多公共建筑，比如说车站、码头、地铁、建筑物等等，这些地方的需求会逐步增大，而且增量也很快，这是新增加出来的。还有一个是激活存量，因为你的环境改

变，都市化以后，存量的规模也很大。国家统计局有一个数据，从2018—2020年有5200万人要落户到城镇，对商品房的刚性需求有1280万，平均到每年有427万套房，这些从农村搬到城市里的人，也是有很大的需求，他搬了新房子以后家里要有时钟，这也是一个存量。

第二是时尚化。我们的钟和国外高档的钟相比，在时尚化方面还比较差，一个是纵向的，还有一个是横向的。别的行业时尚化很快，像电子行业，它的时尚化发展很快，钟表这个传统行业时尚化的速度很慢。现在我们的钟分两个情况，一个是高档的，它是比较传统的，但是低档的快速时尚化。时尚化还要讲究个性和品位，再加上有正能量的价值观，时尚化主要解决从需求的角度，让企业认真分析，根据客户的需求来制定对策，我在钟表行业工作了几十年，跟很多时钟企业也交流过，我们的方向还不够明确，实际上这个事情是很重要的，一定要加强观察，把现在的情况摸透。

第三是装饰化。现在很多企业的钟，包括一部分比较大的企业，它的定位不是很明确，它的钟在哪个地方都可以放，他设计的时候就说我的钟什么地方都可以放就最好，实际上现在的潮流是要区分清楚，比方说从功能来讲，你的客厅、卧室、餐厅、儿童房，那个钟应该是不一样的，应该是有差异化的。另外是风格方面，你的装修是简单的欧式装修，还是中式装修，是田园装修还是美式装修，装修不一样，你的钟也要不一样。我们现在的高档钟当中，红木的钟太多，金属的比较少。实际上需求金属的很多，因为现在中式装修在走下坡，中式的家具需求量在减少。我们的钟也要跟着家具风格来走。还有一个是局部的情况，背景墙、走廊、书房，不同的局部有不同的装饰。还有一个是公共装饰，酒店、饭店、书店、学校、考场、车站、码头，这都不一样。举一个例子，比如说考场，我们高考的考场，全国有24万个考场，康巴丝的石英钟进入到考场之后非常好，现在有9万个考场应用了这个钟，不同的场所，根据我们的装饰化的需求，不同的场合、不同的地点需要不同的产品。这一点非常重要。

这是第一个建议，我们要实现三化：都市化、时尚化、装饰化。

第二个建议是定位。

企业要差异化发展，不能说所有的企业都是一样的，很多企业的定位不明确，我的钟应该卖给谁，我们在钟表协会有时候接到一些组织给我们打来的电话，他们问有没有专门的儿童钟，还有一些考勤钟，还有一些机关里用的钟，我们的企业在定位上面没有细分市场，没有做出自己的特色，哪个牌子做哪个钟马上对位的没有，所以我们现在的钟装哪个牌子的都可以，这样不行，我们要有自己的定位。进一步的发展需要有定位。

第三个建议是品牌建设。

钟和表的品牌建设不同，钟相对来讲要比表更好做，有很多国际品牌的手表排在我们前面，所以竞争比较艰难，但是钟的品牌要少一点，我们的钟的品牌建设还是可以做好的。

品牌建设包含四个方面：一是制定品牌战略规划，二是培育品牌文化，第三是品牌培育，第四是强化精品意识。

时间关系，我就跟大家报告到这里。