出展论坛：互联互通，多元发展

苏希玲

数据显示，2018年，中国出展行业的规模继续攀升，在出展项目数、参展企业数、参展面积上均创下新高，但企业对出展服务的深层次需求也在提升。针对出展行业的热点话题，7月4日上午，第九届中外会展项目合作洽谈会分论坛“出展论坛”在雁栖湖国际会展中心成功举办，邀请到国内外各大展览主办方和出展相關企业同台探讨，会议邀请到中国会展经济研究会副秘书长季鸿雁主持。

中外会展杂志社主编陈猛发布了《2018中国出展行业调查报告》。报告显示：“以欧美传统市场的老牌展会为主”依然是企业选择海外展会最首要的指标，成熟市场的展会吸引力依然巨大。与此同时，调研显示，“一带一路”国家和地区的项目数占绝对优势，在被调查企业的项目当中，有72%的项目在“一带一路”沿线，尤其是亚洲地区。可见，“一带一路”等新兴市场仍然深受中国参展企业的青睐，其商机值得进一步挖掘。

在主题演讲中，华沙PTAK博览中心董事长Tomasz Szypula带来了“ ‘一带一路背景下的波兰会展市场”演讲。他表示，在“一带一路”背景下，波兰作为深受中国企业青睐的东欧会展目的地，对中国参展企业意味着更多商机。

中国贸促会知识产权服务中心主任、中国国际商会法律服务部部长谭剑做“境外展会知识产权工作政策与实务”分享。他表示，参展企业可以根据经营发展需要，自行建立内部知识产权管理制度，防范知识产权风险，并在贸促会和组展单位指导下，在相关律师事务所的专业法律服务下，应对境外展会知识产权纠纷。

莫斯科索科利尼基会展中心副总裁哈刘晋？阿列克谢发表“会展活动架起中俄经贸合作桥梁”演讲。他表示俄罗斯展览市场如今年营业额约为10亿美元，位于世界第七位。这是一个十分乐观的指标，经贸会展成为中俄两国经济合作的有力支点。

之后，还开展了两场热烈而深入的对话。第一场对话主题为“提升海外自办展的品质与商业价值”。对话由资深出展人张雅竹主持。北方国际展览有限公司副总经理李梓民表示，希望把军民融合和应急产业等领域的展会做强做大，把系统内的一些传统和优势产品通过展会形式宣传出去。通过展会希望打造一个平台，让国家和参观企业有交流的平台。福建世创商务展览有限公司董事长黄吉光表示，在自办展的举办过程中要跟有实力、有声誉的国外场馆合作。当然，这需要基于充分的经验和深度调查去判断。同时，自办展最重要的是要有参展实效，只有展会越做越大，才是最好的风险防控。同时，在买家邀请方面也要下足功夫。广州外展信息科技有限公司总经理、广东进出口商会副会长侯洪冰认为，中国的民营企业已经占到了企业总数60%左右，相信在中国的展览圈，民营企业的市场份额也会越来越大。自办展的主题要跟当地的产业特征紧密结合，同时也要考虑年轻一代的思维方式和行业选择。如此，在自办展的举办中才能更有前景和信心。哥伦比亚ANDINA FAIRS公司出展负责人余敏琦则分享道，举办海外自办展，首先要持之以恒，不能只看短期利润，一个自办展的成功，可能不只是需要一两年，而是十年、二十年的积累。同时要注意文化差异，要有归零心态，不要依靠在国内的经验，而是在营销、运营等方面进行本土化。

第二场对话的主题为“中美贸易战背景下的中国出展业走向”。该场对话由全国卫生产业企业管理协会会展活动管理部部长蒋晓刚主持。中国会展经济研究会副会长、北京辉煌魅力国际商务会展有限公司总经理段婧认为，国与国之间的政治、经贸关系都会不断变化，一些有前瞻性和发展潜力的会展项目可以提前布局，而不是只关注一时的风险和摩擦。法国国际专业展促进会中国代表团首席代表娄述渝认为，首先，在国内，中国展览业本身要进入提质发展阶段，展示形象、会展服务和展品质量都要上一个新台阶。而在出展行业，中国首先要结交好日本、韩国等亚洲“近邻”，同时也加强在欧美市场的开发。此外，可以通过展会平台，把中国采购商带到海外去。誉颁会展集团有限公司执行董事、总经理李波表示，在开拓海外展会时，他们非常注重开发有潜力的优质项目。一些名气不是很大的展览公司也有很多精品的展会项目，值得大家探索开发。印度10times会展网站东亚地区销售与战略负责人Pretyush Sharma表示，在参加海外展会的过程中，突破语言障碍是深入当地市场的关键之一。一些好的展会项目，因故停办一段时间后重办，人们还是踊跃参加，这说明，只要主办方的展会品质过硬、展会服务质量过硬，展商和买家就会对其保持忠诚。

会后，论坛嘉宾还与听众们还进行了热烈的现场交流。大家普遍表示本届出展论坛一如既往带来行业热门议题干货和合作商机，令人收获满满。