汤大风 在现实世界里御风而行的理想主义者

赵悦

汤大风，本名汤险峰，看名字就能感受到父辈的用意，人生的无限风光，需奋勇攀爬。1998年，大风毕业于南京艺术学院服装设计专业，而后她来到北京，主业做杂志美编、平面设计师，副业玩摇滚，平日里攒够了钱就去旅行，过着典型的北漂生活。

大风起兮云飞扬。命运的改变，来自互联网带来的电子商务浪潮。2005年，大风和妹妹小风一起，在淘宝上开了一家专营民族服饰的小店。2006年11月，她们决定注册品牌，走原创设计、自主加工、网络销售的电商新路。

这一次，她们站在了时代的风吐。

当时，大多数淘宝店铺还停留在欧美、日韩外贸尾单、仿单阶段，店铺装修、商品展示都比较初级。而裂帛凭借鲜明的设计风格和个性十足的推广展示，迅速脱颖而出，积累了第一批消费者。2008年，中国的电子商务市场进入发展的快车道，裂帛作为第一批入驻淘宝商城的特色店铺，搭上了大平台的顺风车，当年会员突破万人。2009年，淘宝开创性地发起“双十一购物狂欢节”活动，裂帛参与其间，销售呈井喷态势。2012年双十一，裂帛销售过亿，轰动一时。如今，裂帛坐看潮起潮落，稳定在天猫原创女装销售的前列。

电商的设计思维：规划节点企划先行

和传统服装品牌的设计周期不同，互联网服装品牌有它的“上新”节奏和促销节点。所以从服装设计的角度来看，大风坦言，就是企划先行。一方面按照传统服装设计的季节性来规划品类，例如衬衫、T恤、连衣裙……另一方面结合销售的时间节点，不论是双十一、618这种全网大促，还是周年庆、季末的品牌活动，提前规划好节奏线。

按照销售目标和销售额占比，将季节、品类、价格区间、销售时间节点进行通盘规划，匹配适合的当月主题，根据主题拆分系列，不同系列对应适当的品类和设计元素，根据企划方案画设计稿。大风形象地把设计流程比喻为钉螺丝钉，在精准的规划之下，设计师的目标非常明确，一年上千款，在对的时间，做对的事情。

三毛的精神力量：追本溯源 浪漫赤诚

谈到企划时，大风条理清晰，干脆利落。但如果继续往下，深入设计主题，她瞬间又变得感性而柔软。她说，裂帛是带了精神属性的，有自己想要表达的主题。品牌如人，裂帛之名，出自台湾女作家简媜的《四月裂帛》，“四月的天空如果不肯裂帛，五月的袷衣如何起头？”从一开始，它就被赋予强烈的个性主张。而这一切，在今年九月的三毛主题上，得到了充分释放。

这次的系列紧跟台湾女作家三毛的人生历程，从《雨季不再来》的敏感少女，到《七点钟》的初恋情愫;从《撒哈拉沙漠》的异国恋情到游历敦煌的最后传奇……根据三毛不同时期的状态，设计专门的图案和文字，形成一整套系列。此外，还选择有代表性的点作为创作灵感进行切入，比如她的作品，《中国饭店》、《素人渔夫》，都被提取元素，设计成系列，贯穿在整个九月。

至于为什么选择三毛，大风解释说，三毛对于她们姐妹二人有非常重要的影响。在大风的观念里，十八岁之前接触到的东西会塑造一个人的人生观和价值观。而她成长于无锡的乡札那里民风温良，人们过着平静的生活。当时，信息还不发达，她是靠看书和听音乐来了解外面的世界，所以在她的成长历程中，比较重要的几个人，都是作家。这其中，三毛是那个少女阶段最契合心灵的一位作家，满足了她对世界的渴望，为她提供了放飞的精神力量。

“太贴合了，热爱世界，热爱生命和花草，也能够感觉到她的善良。喜欢写东西，喜欢旅行，充满好奇，像个孩子一样，爱情也很直接，连那种苦闷也很相似……让我觉得我长大了也想像她一样。”大风如是说。

当然，随着成长，大风接触到了更多喜欢的作家，但是三毛依然是她的最爱之一。这不仅是十几岁的少女初心;大风觉得即使现在回头重新翻看，三毛的价值观和生活，依然能够超越时间。她很个体化，是剥离了身份、等级、乃至学识之后，人最本真、最良善的一面。这也—直是裂帛的精神之一，是裂帛所追求的单纯而欣喜。

从线上到线下：应时而变 唯快不破

几年前，裂帛在线上曾经有过一系列比较大的动作，陆续开辟新的品牌/产品线，兼并收购其他电商品牌。不过近两年大风将重心转移到线下，精心布局实体店，开始二次创业。

大风坦言，十几年前创立裂帛的时候，还是比较激烈的年纪，而现在裂帛已经进入一个比较平稳的阶段，各方面的运营相对成熟。所以她和小风开始尝试新的品牌和新的模式，用更快的速度，更极致的表达，同时也是更大的坚持来做这件事。

目前，裂帛的线下品牌主推莲灿，其次是即将推出的裂帛风。大风说，她做莲灿的初衷，是因为想做自己喜欢穿的长裙，莲灿是浪漫主义的。而计划今年九月份推出，一期规划10家店左右规模的裂帛风，则是妹妹小风的心头好，走中国风的潮牌路线，比较年轻化。

大风坦言，线下与线上的客群不同、定价不同、设计思路也不同，对于产品的要求、供应链的选择和营销模式也与线上有很大的区别，因此对于她们来说，也是全新的挑战。为此，她们不断升级莲灿的店铺形象，像做奢侈品一样追求极致，执着寻找内心的感觉。而市场的反馈也十分可喜，莲灿在一年半的时间里已经开设了五十多家店铺，预计今年做到两个亿的销售额。

至于未来的布局，到底是偏重线上，还是线下，大风说这要看消费者的选择。的确，回首十几年的发展历程，不难看出，时代在变，无论设计还是品牌，唯有应时而变才是不变的真理。而身经诸多变化，令人欣喜的是大风依然保持了不变的初心，那种对于自由和本真的追求，那种简单直接，快人快语的行事风格，或许正是成就裂帛的动力所在。

《时尚北京》对话裂帛、莲灿品牌创始人及设计师汤大风

《时尚北京》：现在有许多独立新人会先成立线上淘宝店，您对于他们有什么建议吗？

大风：从线上开始试水，这个阶段会比较辛苦。如果有机会，找到你的客群、找到你喜欢的风格，耐着性子好好做、坚持做下去。并且需要有一个明确的点，可以是品类的，也可以是风格的，这个点可以很小很细，但是必须要明确它，将这个点做的很棒。比如内衣可分法式内衣、运动内衣等，甚至还可以再往下细分，找到一个点，专注做，才能被消费者注意到并且吸引他们。

《时尚北京》：品牌有参与时装周的计划吗？

大风：有，明年我们可能会参加北京或上海的时装周，看品牌运营的实际情况，会根据不同的需求选择相应的平台。

《时尚北京》：了解到您一年中有二、三个月，甚至希望有更多的时间来旅行，也请您谈谈旅行和设计的关系？

大风：旅行就是我生活中的一部分，就像平时工作，我们要有周六日，学生有寒暑假，春节大家都要回家过年。不要神化旅行的意义，现在是互聯网时代，不用通过旅行来寻找灵感。而且，如果你想旅行，怎么都可以实现，旅行就是换个地方生活，就像裂帛的主张，向内行走，旅行是生活的一部分。