石翔
A:应该是2003年的11月18号体育总局立项之后,全国推出了一个叫CEG的全国电子竞技运动会。当时这个赛事规格还是比较高,因为它主办方是中华全国体育总会,算是正部级的一个领导机构直接做主办。
当时在全国有八个地区设立电子竞技的代表队,2005年CEG有一个在体制里边的代表队向职业化俱乐部的改制,由中华全国体育总会和华奥星空联合起来来做职业化改制。因为当时我在华奥星空做市场和BD的工作,而且在去华奥星空之前,我是做足球俱乐部的嘛,对体育行业还是蛮有兴趣的。我觉得电子竞技如果变成一个俱乐部的形态,每个地方有一个名额的保护,类似于像北京国安这种足球俱乐部,他有一个电子竞技的俱乐部,会是一個既有意思又是比较有粉丝效应的。我这边就出钱,从北京体育总会把代表队给承接下来,当时有八家俱乐部,其实EHOME为什么要来做,主要是说有资质牌照,并且我认为是一个体育化的一个就是未来的一种探索,在2004年的时候。
A:应该说我对于电竞本身的爱没有那个年代投身到这个行业里的那些人那么炙热,我也不是某一个项目的 gamer,都不是这种身份。真的是说从体育的角度看,我觉得电子竞技的未来有希望。做得越久,我越觉得因为年轻人喜欢,电竞可能代表一些趋势。
我不是很在意电子海洛因等,所谓的当时那些说法,在我看起来就是棋牌和其他运动的关系。我是指像象棋,国际象棋、围棋这种运动,它本身就有玩的一面,也有娱乐的一面,然后你说你真正钻研棋谱几个小时,十几个小时,就那种棋痴,他就是运动员。
棋牌是,电子竞技就一定不是?我觉得很难区分,都是一种爱好,一种娱乐方式,只要能给一个公平的属性,都有未来。另外一个,还是感觉我和同样投入在这个行业的人不同,现在讲的话就是差异化竞争。我是学经济的,本科研究生都在学学金融投资,但实际上看,在那个年代做一家电子竞技的公司,或者如何产业,我自认为还是领先的。我觉得行业能好,所以我就对自己和我干这个事情挺信心。
A:那么EHOME早期,因为这个前提就决定了早期是一个综合的俱乐部,它是有星际争霸,魔兽争霸、反恐精英、FIFA和极品飞车,当时2005年是五个项目。
有些选手单项里边也比较有名气,我们魔兽第一个签的就是guangmo,然后星际的话合克LK他是我们的2004年签约队员,好像是2005年是super,也曾经短暂租借过PJ,参加CEG。像反恐精英的话是当时北京有一个叫CJS(的绝俱乐部),一些打得不错的一些北京当地的选手,然后非FIFA我都记不清了,有几个人,2005年那波人记不清了,它是极品飞车叫高楠,他的水平还是蛮高的。
我们是2005年拿了亚军,2006年拿了全国的冠军,大概是这样。
A:整个俱乐部大概有两三个人,包括我的合伙人陈迪,他是中国的FIFA的两届全国冠军,2届WCG冠军,那时候他还是电子竞技节目的嘉宾主持人,在中国比较有名气。那时俱乐部的工作包括从品牌到主场再到俱乐部的管理,还有官网运营、几个项目签约、竞赛跟赛事组织的联系,相当于今天俱乐部主场的工作。你看现在一个俱乐部有多少人来做这些工作。那时就算比今天简单,工作量也一定是超负荷的,基本上所有人都是干很多件事,包括我在内。
A:我们应该算是有一个真正的创举。那时候还有反恐精英的女子赛,反恐精英很火,女选手在中国的成绩还不错。可能基于我本身的这种做一些差异化的意愿,我们算是第一支做女队的综合性职业俱乐部。还在全国进行了一些海选,做了一个子品牌,就叫EhonoR,就想做类似于既有实力,外观形象也好的选手这么一个概念。
他们这支女队的话2005、2006两年都拿了中国亚军,2007年拿了中国冠军,2008年拿了中国冠军,2007、2008年拿了ESWC世界比赛的第二名和第三名。对手是当时sk的女队,太强了,好多人都说那支女队就是男队的打法,ESWC亚军那次就是输给了SK。然后季军那次是输给了美国的一支队伍。这支队算是EHOME时代第一个在国内外出成绩的女队。
还有一件事我们算是第一个做的,就是把一个DotA俱乐部以战队的形式收编到职业俱乐部里,我们是第一个这么做的职业俱乐部。你们可以查,当时名字叫html。
A:我记得好像是2007底第一次收编了这个项目,应该是2009年、2010年两年成绩比较好,因为好像10年拿了十冠吧。
A:我记不清到底都有谁了,反正很早的一批人像DC、索尼、GK、LongDD和820这帮人都有,在2007年2008年最火的时候,那些明星选手几乎都在这里待过。包括其实09他在去LGD之前,也短暂地在队伍里待过。因为时间太久远了,我有点想不起来到底是怎么回事了,他应该是跟71有点小摩擦,然后离队,后来找了一个赞助组建了一支队伍,大概是。
A:这次他们巴黎Major的那个场地就是2010年ESWC的场地,那次比赛我们拿的冠军。前几天71还给我发了几张照片说,当年我们夺冠后就是在这个咖啡厅吃的饭,在这个酒店住的什么的。故地重游他还是蛮有感慨的。那届比赛我觉得其实是一个空档期,世界上其他的选手还没有像反恐精英一样这么成体系的准备,国内队伍已经准备的很充分了。所以,我们拿ESWC中国区冠军远远比拿世界冠军难的很多。那个年代有点像乒乓球,打全国冠军很难,但是出去之后就很容易。
我记不清那次是跟谁争ESWC的中国区冠军。那时,老干爹很强,但可能不一定是老干爹,当时还有一个名字N打头的一个俱乐部,是一个武汉的富二代做的项目,然后还有谁,我记不清了。反正出来一个队,好像是比赛前两个月最强,然后跟我们争。
虽然那一年我们拿的冠军肯定加起来最多,但我从没觉得真正的一统江湖。每个队的辉煌都没有那么长,可能都有一两个月的高峰期,我们可能几场比赛被打压了,然后求变,换人,71再增加一些变化,或者是发一些毒誓什么的,做军令状什么的。
我记得那年WCG之前有两个比赛他是压力很大的,好像是英特尔大师赛和WCG连续两个比赛。他说这两个比赛不拿一个全国冠军,他就走人。当时也挺红的,自己立了军令状自己去炒作这些事。
就跟当年DotA去批评英雄联盟一样,DotA这个队伍当时其实也受到很多所谓的魔兽粉丝的批评,说DotA不是电竞,在早期也有这个观念。而且因为这种地图改制的3C类游戏还蛮多的,DotA也不能代表全部。在那个年代,我觉得大家對电竞的想法还是蛮狭义的,但我们觉得游戏的这种趣味性、变化性、均衡性其实代表了一定的趋势。另外一个原因是,既然我们反恐精英已经拿不到那么好的成绩了,我们再赌下一个项目,随着这个项目兴替的话,我们能够把俱乐部的品牌给提升上来。
A:我自己曾经开玩笑,其实在所谓的史前时代或者王校长入场之前的电竞1.0时代,就三支队伍曾经在三个项目上相当于有过垄断的地位,wNv的反恐精英, WE的魔兽,然后就是EHOME的DotA。这三支俱乐部还是非常有代表性的。
你知道现在一些1985年之前的一些人假如跟我聊天,知道我曾经是EHOME的老板,他们还特别这么感慨。当年认识你好了,我特别喜欢什么索尼,我特别喜欢820,特别喜欢谁。
当时,经常有一些粉丝给我们来信,包括在RN的和SGamer论坛里面,粉丝的热度都是很强的。我觉得整个应该说DotA这个项目是真正的带到了,我觉得无论是说俱乐部品牌,还是在粉丝的影响力当中。
A:我觉得是粉丝的自发的爱,而不是说民族主义情结,他们觉得DotA是真正的一个电竞项目。sky对粉丝的影响力我觉得完全是基于拿了两届WCG世界冠军。反恐精英当年是大家就喜欢这个运动,而不是说追随什么明星,很少,甚至wNv拿了一次WEG的世界冠军也没有到那种追星的程度。后来是爱国者收购了之后做了那么多的pr工作才把人气带起来。
DotA那时候还没跟世界交流,没有像反恐精英那么正规的比赛,WCG也没有这个项目。它是第一个真正大家因为喜欢这个游戏而直接喜欢明星的项目,像你说的影响力很大的那些明星GK、索尼、357、820。而且算是第一次有那么多女粉丝关注的项目。包括当时特别喜欢我们的一个女孩,平时帮我们兼职写文章。我看那个女孩特别喜欢电竞,文笔也好。我给他发了好几个非常长的email,请她放弃一个杭州的稳定的工作来北京,因为我觉得无论从收入上还是稳定性上,电竞都远远不如他当时她那个行业的工作。但因为对EHOME的爱,后来她还是加入了。
A:我不知道,跟所有的任何一个行业一样,当你弱小的时候,你要有你的品牌和差异化。我们在早期是一个新生的力量,我们的差异化究竟是什么?刚才说的向全国体育总会的标签,第一次做女队,第一次收编DotA都是我们想寻求差异化和树立标签的一个选择。2005年到2007年其实是我们在生存在苟活,我觉得是到了起来了以后这个品牌才起来,然后才成为中国的前两名的俱乐部,应该这么讲。当你强大的时候,你就要不断的扩大优势去垒护城河。当DotA已经强大的时候,我们还是要尝试什么。我们如果继续选择的话,我觉得我们会率先把英雄联盟也作为一个战队项目,并且像DotA那样不断地吐故纳新,吸收最好的队员。
弱小做标签,牛逼了做护城河,你看这些互联网公司他们也在做这个事情,其实一样。当然那时候我的思考不是这么成体系,就像我作为一个弱小的动物,在经营这个事情时有一种不由自主的选择,本能的选择。所以不是说哪一件事情,是我们刚才说这个趋势。就是你在什么位置,在什么时间要做什么样的事情。
A:其实不单成绩,我们同样商业化做得非常的成功,就是跟大的品牌合作。2009年、2010年,像技嘉、intel、赛睿是我们常年的赞助商,至少大概能够给我们200万左右的资金,在那个年代足够养活俱乐部。
但我觉得在2008年之前,我分不清到底什么是公司,什么是俱乐部,我个人是分不清这个东西的。我们做营销是为了要养活俱乐部,或者说大部分的活动是因为我们有俱乐部找到我们,并不是我们营销做的多么好。你可以理解为用俱乐部做商业活动,用EHOME的品牌在做商业活动。所以如果这么看的话,那俱乐部肯定是盈利的。因为我并不是任何富二代,做EHOME一共只有创立时投入的50万块钱,是我打了两年足球的工攒的,然后家里觉得你想创业的话,给了我点钱。俱乐部所有的收益都是从产业里面来的。
很难说俱乐部到底有没有能力,反正我们活下来了。所以如果说从俱乐部的商业化角度来讲的话,我们可以说是中国最早的能够养活自己或者有盈利的俱乐部之一,因为同时代的CEG的那几家投资者比我们有实力的多的去了,从我个人的财富和资源来讲的话,一定是最靠后的几个。
A:我觉得第一是因为我们在北京,很多厂商都在北京。第二是说其实我对这个事情的这种坚持,其他人有后路,我做这件事情没有后路。我创业失败了只能重新打工。但我觉得这个行业好,我就只能坚持,也没有任何选择。第三的话,其实我认为我们做的事情相对那个年代还是比较超前的,像官网,粉丝会,一些商业性的活动。我觉得是在1.0年代俱乐部里面走的很靠前的。
A:我觉得可能源于很原始的那种体育俱乐部的想法,早期我需要会员,需要管理,需要通过市场去解决问题,而不是说变成别人的一个投资项目,因为那时候很弱小。像wNv我觉得品牌的终止,很大程度是因为它卖给爱国者,后来这帮人想做但自己股权不够多,你一个做电竞的二三十岁的年轻人跟爱国者的老板去平衡,去争夺利益,去谈股权,根本就没什么机会。
A:对,还是愿意做一些能令我感到兴奋的事情。拿电竞来说,我觉得大方向上电竞的博彩化是OK的,我不觉得是负面的东西,可能是国家来做这个事情,对吧?这些事情是我觉得我会兴奋的,或者有激情的,因为很多的玩法想法在里面,如果能做好,它既有爆发性又有价值回报,而且是产业里面的必不可少的一环,是未来的一种趋势,我可能愿意做这些事情。但我觉得营销其实完全不是,真的,我觉得营销要么做加法,要么做乘法,要么就做板块补足,要么做什么股权置换,就是做这个东西,对,完全是另一种这个办法。你只有到资本平台上去可以去换换玩法,但是实际上自己做公司的话,就是特别基础的abc,你一定要每天做要做好,而且不断的学习新的东西。
A:真正开始我们所谓的成立有一个公司在做营销,应该是2008年的3、4月份。俱乐部和营销相对比较紧密,但是已经分开两个团队了,合伙人之间也会有一些分工。
A:2012年,王思聪入场后,我们就真的不做这个项目了。我觉得两个原因。第一个原因确实是成本几倍的提升。第二个原因是我从个人角度来讲的话,投入的精力和产出比例不对等。你可以理解为假如当时公司有1000万收入,我投20%在俱乐部身上,俱乐部有200万产出是OK的。但是我记得2012年我们公司大概有3000万收入了,俱乐部还是200万收入,还是花我20%的时间,我会想这20%时间放在其他地方,我应该至少创造600万的收入。我还是有商人对于数字计算的一面在。另外一个原因是,在我能够看到的未来里,俱乐部还是很难(独立)盈利。
因为我们其实最早做过英雄联盟这个项目,到今天有些朋友还会跟我说,现在如果你们有一个LPL战队,俱乐部值一个多亿,你们不做了太可惜了,经常说这种话。但我觉得可能如果不断臂的话我们公司都不一定能够活到现在。他说一个俱乐部值一个多亿,但我们公司现在可能值五个多亿,从市值角度来讲哪件事更有价值!而且它有可能把公司给拖死了,这是非常有可能的。因为在2013年、2014年有一阵俱乐部是很不理智的,一两千万的那种投入,我们哪有这个利润?当时我们整个公司4000多万的营收,可能就几百万的利润。2012年之前三四百万可能养一个最好的俱乐部,但后来可能就活都活不下去了,对吧?
那個时候完全不计成本,我们一开始奖金是五五分,后来的俱乐部都是六四分、八二分成,甚至不分成,倒奖,二代们的玩法真的不一样。我觉得对于行业来讲,钱多肯定是好事,但是对于这个行业的从业人或者是管理者,这种还是蛮难的。
另外其实我对于足球的了解真的是蛮深的。我当时在大连实德,拿到了英国足球产业管理MBA的一个offer,想工作个一两年再去读。我在实德的时候有一个领导,一个同事都是利物浦毕业的,跟他们聊了很多,从产业角度来看,中国的生态里面俱乐部挣不到钱,一直到今天也挣不到钱。
A:没有,我只是拿了offer,对,我读的是利兹商学院的经济与金融。利物浦的MBA后来没念。拿到offer之后在实德做了两年后,我就已经开始从业了,我觉得也不是很有意义了。
但是当时能够申请offer还是觉得我对于足球产业有一个有敬畏之心,能够把它当做一个学科去想去学。我为什么去实德?因为英国的硕士或MBA要做一个比较大的论文,我当时想做中国足球俱乐部的经营数据和英超俱乐部的比较。英超的很多俱乐部是上市公司,能够拿到很多官方数据,中国所有的俱乐部都拿不到真实的数据,所以我如果在俱乐部做个一两年,我可以拿到它比较真实的数据,然后完成我的学业,那时候的想法我觉得很天真,很阳春白雪。现在看起来蛮有意思,可以看到我做所有的事情有自己很理想化的一面,但是做的时候又很现实,所以我说自己属于一个有理想的现实主义者。对电竞也一样,我可以说不放弃梦想,但是可以阶段性的舍弃,对吧?我曾经舍弃一个EHOME,或者是曾经舍弃在几年当中没在电竞舞台的中心去绕弯子是不得已的,因为我们的资源有限,我们的能力有限。
A:两方面原因,一方面是说整个中国的电竞中心在上海,竞争特别剧烈,我们在北京的没有俱乐部的企业再去扎去中心的话,我都不太知道怎么样再去切入这个行业。
另外一个是我们2012年拿到了相当于Pre-A的投资,投资商会给我们压力,就是说你的收入利润要增长。如果说做电竞,因为有很多未来值得做的事情是需要投入的,一定会对你短期的营收和利润有影响。
2014年我们决定去挂牌新三板去走资本的路,其实我们走上了一条收入利润要不断增长,爬坡的这么一条路,我们可以看看NeoTV今天,他跟所有的电竞的机构相比,大家把“务实”这些标签贴给他,也因为他是一家登陆三板资本市场的公司,它有它的财务压力,它有它的背后压力,其实我们面临的问题是一样的。
有这些压力的话,你要这些增长,你还为你的梦想去做大的收入就比较难,只能说再去上一个台阶,比较高的一个台阶,然后有机会再实现自己的梦想。
A:是,我觉得相当于你身处在一个非常复杂的环境或者叫险境里,我觉得是本能和分析交织在一起。我觉得很难说某些选择就是动物选择,哪些是思维选择。其实解脱困境之后你才能够思考。OK,我是坚持原则还是选择不对我去纠错,对吧?我觉得就是这样,也许放弃不对,我还得纠错,如果是放弃对的话,OK,我说服自己。
A:应该这么说,所谓的远离行业中心的这几年,我觉得梦想没有断,但是怎么切入?我们在寻找机会或者等待我们更强大,可以做一些投入的时候再做这个事情。
实际上来讲的话,2017年我们把优时光这个品牌做成一个赛事制作执行公司。我们是想通过这个角度进入到电竞里面,包括我们今年想参与人民电竞,想的是如果有一个更强大的平台和IP,帮我们把地方政府的力量发动起来,再利用我们跟厂商的合作,有可能做一些不一样的事情,我觉得对于电竞整个领域没有放弃,仍然有很多的可能。
A:如果我们是一个不管是跟电竞沾边,还需要以电竞为核心内容的营销公司,实际上主业是拿甲方钱帮甲方执行项目。甲方给你十块钱,你花八块钱,利润两块钱,就很简单的一个生意。所以可能还是要升级。
对于我们公司来说,其实所谓的升级说的简单一点,我们只不过是把电竞放到大的营销盘子里看,电竞是一个独立的营销产品,线下活动是一个营销产品,线上的传播是营销产品,利用主播和明星的粉丝,把所谓的IP整理好去销售是个营销产品,赛事也是个营销产品,用一个大的平台把我们的产品串起来,可能会让我们升级,回归到电竞舞台的中心。
A:如果说用一个大的平台把我们的产品串起来,可能我觉得整个的理论都变了。假如说我们有赛事的IP,有玩家的数据,能够更好的为企业和品牌主服务,核心可能是赛事IP或者平台。就像今年二三月份的时候,有不少行业里面的人转发一个美国所谓的电竞公司在纳斯达克上市。他们IPO发行成功了,但是市值不高,大概是六七千万美金。2018年他们的总营收应该是一百多万美金,亏损两千万美金。为什么收入这么低的一个公司能够有这么高的估值?我觉得他的理论就是说,我针对业余玩家做一个赛事系统,能够拿到数据,做一些有偿的订阅,然后因为这些数据了解这些会员,他能够为一些对电竞感兴趣的企业做服务。
其实它整个所谓的模式也好,还是商业故事也好,我们每个板块都有,需要一个平台把他们给串起来,不一定是一个赛事IP,因为我觉得人民电竞它肯定不仅仅是一个赛事IP,他在媒体端可以为品牌做很多事,什么白皮書啊,排行榜啊,沙龙论坛等等。
在赛事端也可以联合地方政府做一些地方级的赛事,包括线上的比赛,我们甚至想打造一个线上的平台,然后收集一些会员数据什么的,利用人民网和企业去谈判也是有机会的。
包括地产项目,在我刚刚听到这地产项目的时候,我可能跟大多数人一样有点嗤之以鼻,我觉得其实从做生意角度来讲的话自己是蛮正的,我特别听不得什么,“我扎了一笔投资”这种话,但后来我慢慢能想明白这些事情。地产在一个地方经济里面的话,是一个很大的事情,可能是我之前没有太想明白电竞在里面能够扮演什么角色。
我们拿一个酒店来说,实际上一个酒店在刚开业的两年、三年很可能是赔钱的,业主敢把凯悦和万豪请过来,是希望通过他把它周边的地给带动起来。电竞地产我觉得也是这么回事,就是说他现在所谓的不太能够成立的一种概念是业主跟某一个电竞的运营机构去签,签一个分成的对赌协议。这个我觉得很难,任何一个电竞馆独立盈利都是很难的,对吧?
但如果他的业主要做这些地产的话,假如说这三年我投入了1000万,真正的做电竞,一年有多少个比赛日,汇集了多少人,汇集了多少明星,他得到的是一个更大的盘子,所以说作为一个专业的机构在这里面去帮他们做专业的运营,我们就有价值。因为我们可以签很多赛事的IP授权,我们可以做赛事执行,我们可以真正的去做很多落地活动,对吧?在我们有很多产品的形态下,这个品牌对我们的意义很大。
人民电竞这个品牌或者这个平台可以把原有的九九互娱的很多个产品穿起来,有机会给我们公司带来一个相当于是整个全面的升级,或者是从营销向电竞去倾斜的这么一个调整。甚至从资本的角度,可能把电竞子公司变成一个核心项目,母公司所有的项目和资产都注入子公司这么一个倒置的玩法,这都是有这种机会的,所以我是觉得做这种尝试吧。
A:我觉得可能我不是很喜欢站到聚光灯下,应该这么说,当时做EHOME早期的时候,很多采访都是陈迪在做,后来71加入之后,大部分都是他在做。我觉得这个事情给我带来的喜悦或者说兴奋是我自己知道这件事情是我做的,我自己知道EHOME是我的,那就不需要站到别人面前去说这个。
A:我觉得这个是性格原因。包括我孩子,很多人让孩子上各种各样的班,是迫于别人的压力,我们家孩子六岁了。什么班都没上过,这个你可以问问有孩子的人,有几个像我们,穷到上不起的人不算。像我这种财富条件,一个班也没上过,我觉得说要看他是不是真有天赋,我也不是说抗拒这件事情,我也看不到他有什么天赋,孩子不就应该好好玩?别人说得学这个得学那个对我而言没有压力,我不为你们活着。我做事情也是一样,就是说你看我成不成功又怎么样了,我觉得我在中国人当中算是活得比较自我的那种人,不是说非得活成别人的怎么样。
A:是我性格本源的一些东西,来自原生家庭,我们家是典型的那种自给自足的中产家庭。我爸是公务员,我妈是会计,幸福感也蛮强。我不会非要证明自己多么牛。他们比较在意说,你喜欢的事情,你认为对的事情你可以去做,大概是这种在他们那个年龄算是比较开放的教育,我觉得自己也算心理比较健康,所以不用证明给别人看。
我做公司,我能做我就做,并且希望用我的方法去做,甲方要看,他要给老板交代,那我当然要让她满意,我是有这种感觉,就跟别人投了我,我要给他交代,只要你信任我,我不会让你失望。但如果没有利害关系,我就不为别人活,那我就是让自己一个最舒服的方式来。做俱乐部也一样,我只是觉得因为我要做公司,就要有一个职业经理人帮我打理俱乐部,这样我花的精力会比较少。我既然选择这个人的话,我就不会所有的事情去指手画脚。
A:一些重要的比赛会看,像欧洲杯、世界杯或者像欧冠每年八强以后的比赛还会看,但实际上确实联赛看得很少。现在没有精力去追整个全年度的联赛,我就跟着某些队,但不会像年轻时一样,我是AC米兰的粉丝,然后会很狂热。现在的话我会欣赏某个球星,就是他某些点会让我觉得有灵魂的共鸣。
我一直说我喜欢C罗,不是说不喜欢梅西,我更欣赏他努力这么多年的专注,然后对自己的这种苛求心中的这种梦想,因为我觉得梅西的这种天赋,你普通人羡慕一下就得了。你把一个有天赋的人去鼓吹成神,这个事情我认为对于大众意义不大。C罗能够给我们这种共鸣,或者昨天我就觉得巴萨现在打这种足球,大家都想到我怎么打防反怎么打效率,扎叔我可以用另一个理念去跟你去拼,这种事情也会给我共鸣,对,我是觉得足球因为他确实是很喜欢,一定有跟我现在年龄和对于很多事情的看法,有了自己的观点,那么正好足球在这个时代也有了这些我觉得很有共鸣的东西,我就会多关注或者多投入感情。