现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究

乔婷婷

摘 要：经济全球化发展趋势下国际市场贸易环境发生了显著变化。为适应现代国际贸易环境，我国企业要基于国家市场营销策略，对国际贸易环境的变化做出预判，从而调整企业发展方向，才能在经济全球化发展下提高我国企业市场竞争力，进而稳固我国国际发展竞争势态，活跃于国际贸易市场。基于此，立足于现代国际贸易环境，分析在国内外市场竞争环境下实现产品创新，壮大自身品牌的发展战略，为我国自主品牌竞争探索有效的国际市场营销策略，以此推动我国企业的发展，适应于不断变化的国际贸易市场。

关键词：现代国际贸易;国际市场;影响策略

中图分类号：F740.4      文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2019）17-0084-02

引言

经济一体化和信息全球化的趋势，促进世界经济交流和融合更加频繁，现代国际贸易环境也逐步引领国际市场营销的变革，全球的市场营销都在积极探索改革创新之道，从而适应新的国际贸易环境。中国企业在发展中要随着环境和贸易趋势的变化，在“一带一路”以及“走出去”战略中，抓住国家发展政策的机遇，积极调整自身的市场影响战略，探析现代国际贸易市场环境的变化，积极借鉴国际化影响理念和立足于我国市场营销状况的改变，在壮大自身品牌发展战略的同时，在国际市场中建立阵地，准确地把握市场影响和国际市场环境的变化，从而不断推动国际市场营销的发展壮大。

一、国际贸易环境和国际市场营销的概念和关系

国际市场贸易环境与国际市场营销概念关系密切。国际贸易在现代经济一体化推动下进入了空前盛况，环境的改变导致国际市场不得不变革和发展才能适应新的国际贸易环境。国际贸易作为各国在全世界范围内的贸易往来活动，它和市场营销在相同的国际环境下实现商品交换和劳动交往。这种贸易活动作为经济发展的产物，极大地推动了国际贸易市场的发展。國际贸易的范围包含了国际市场营销，但市场营销和国际贸易都是国际市场的主要内容，两者通过利益相连，是衡量国际贸易发展水平的根本。国际贸易和市场营销对于我国经济发展而言，都含有巨大的商机和潜力，推动了我国自主品牌创新和贸易经济的发展;这需要从市场营销入手，通过市场营销战略和方向的确立，为我国企业发展提供引导和扶持，有利于促进企业的长远发展。对于当前国际贸易环境而言国际市场营销策略的制定，要依据市场的实际情况，立足于现代国际贸易环境树立品牌意识，顺从市场发展趋势，明确市场营销理念、建立营销平台，从而打破市场营销滞后的局面，寻求新的发展路径，构建全方位立体式营销框架，奠定我国企业国际化发展的基础。

二、现代国际市场营销的影响因素分析

从经济环境角度分析来看，影响国际市场营销的因素主要是国家发展的经济阶段，国家经济发展水平以及居民收入等等都会影响国际市场营销。一般经济发展水平较高的国家市场产品款式和性能等之间存在激烈的品质竞争和价格竞争，但经济发展水平低的国家竞争并不激烈。影响国际市场营销的因素还有市场规模。对于企业而言，在国际市场营销中多数都是针对市场规模的大小来确定商品服务总量和购买力，以此制定市场营销策略和市场营销产品。此外，影响国际市场营销的因素还有消费结构，消费结构决定着消费水平。市场营销要先对国际市场的各种消费因素进行分析，确定影响市场营销的消费因素后，当市场消费状态处于优良情况，才实施相应的市场法营销策略，带动市场消费。影响市场营销活动的环境有政治法律环境和文化环境。一方面，是法律环境会在一定程度上限制市场营销活动开展，毕竟开展市场营销的主体是企业，企业在企业市场营销环境中会受政治因素影响。法律是由不同环节的法律构成的，既保护正常市场营销活动开展，又促进国际营销顺利进行。另一方面，文化是复合整体，包含艺术、信仰以及知识、法律等内容，文化内容渗透于市场营销的各个环节中。企业是构成为文化的重要组成部分，文化对市场营销具有显著的评判作用，合理利用文化差异有利于促进国际市场营销开展和营销策略制定。企业在国际贸易市场营销策略制定中，要积极利用现有的资源，收集关于市场营销的各项因素，便于企业在发展中进行国际贸易决策。

三、现代国际贸易环境下的国际市场营销策略

基于国际市场营销策略新变化，在经济全球化时代发展下，企业内外部环境都发生了显著变化。现如今的国际市场营销讲究的是大市场营销战略，比对以往营销而言，如今的市场营销是整个企业发展关键，不再是市场营销部门的业务。全球化市场背景下，企业为了进入国际市场，必须要综合性运用企业资源，合理调动企业内部力量和各个利益团体的力量，并要借助宣传媒介积极吸引消费者参与，才能取得优良的市场营销效果，以打开国际市场。所以，市场营销战略必须要运用更多资源。随着各国的绿色保护理念和技术保护要求越来越高，国际市场营销策略必须要制定核心化营销战略，从全局发展的角度，将优势资源集中在优势业务，放弃不擅长的业务，整合企业业务流程，以谋取利益的最大化。

首先，企业要从长远角度创设自主品牌，要具有强烈的品牌竞争意识，用自主品牌作为国际市场的敲门砖，把握好产品营销的有利时机，将市场营销手段以创新化和自主化形式，积极提升产品的市场价值和市场份额，然后从生产能力和销售能力入手，整合企业资源，不断提高企业优势，从而在国际竞争中处于有利地位。在信息时代中，企业营销离不开宣传，品牌营销的速度和效率影响整个产品的消费;在市场营销中，要以品牌最大程度吸引跟各种消费群体，通过各种服务占领整个品牌消费和销售市场，利用各种媒介以及平台宣传销售的同时，要积极引进各种信息技术和人才，持续性提高企业的生产力和销售范围，并为带动企业发展能力实现自主创新，创建更多的经济利益和扩大品牌影响力。

其次，为维持市场营销的秩序和规范网络贸易，亟须完善我国市场营销法律规范，维护好我国在国际市场竞争中的合法权益和地位，并通过各种适当的渠道和方式解决贸易问题。为避免出现贸易争端和贸易纠纷，需要准确对国际贸易市场的发展进行分析和预测，从提高经济敏感度入手，把握好市场贸易发展规律，从而及时调整政策法律法规，为我国企业进入国际市场创建优质健康的环境。还要能积极提升风险处理能力，在激烈的市场营销竞争中时刻保持清醒的头脑，判断市场营销方向和策略。由于现如今网络贸易飞速发展，在互联网时代的国际贸易环境中，国际市场营销还需要规范网络贸易。网络贸易作为市场竞争的新热点，已逐步成为海外市场拓展的重要方式，企业要在国际市场营销中认识网络的重要性，积极借助网络贸易开辟国际市场，完善网络基础设施以及制定网络市场营销的国际战略。政府要针对网络营销的发展趋势，保证网络贸易的安全性，因此需要规范网络贸易征免税以及知识产权和电子合同纠纷等问题的处理程序，完善网络贸易的相关标准和法律法规，促进网络贸易的健康发展。并且要以物联网为依托，积极完善网络基础设施和物流设施。为保证未来国际市场贸易中企业能合理利用各项资源，我国政府要积极从网络贸易发展入手，构建符合我国实际情况的网络国际贸易营销体系，制定更加完善的市场营销策略，有效拓展市场营销层次，按照市场的个性化需求和无形价值，积极培养网络计算机高级人才，推动我国网络贸易的发展，为网络贸易发展提供相应的保障。

最后，加强国际市场调研，在政府引导下进行资源整合。因为市场永远都在变化，所以在制定市场营销策略时必须要以切实的市场环境为主，制定相应的市场销售策略。由于国际市场的复杂性和变化性，国际市场营销策略制定中要先对国际市场进行调研，从符合国际市场的发展规律入手，列出相应的营销措施，为产品国际营销奠定基础。首先，企业要先对微观方面进行调查，从与企业相关的宏观环境方面进行总结。毕竟企业所处的宏观环境变化较慢，不断变化的是微观环境。企业只有加强对出口市场的价值观、宗教信仰和语言文字等文化因素以及相应经济方面影响因素的调查，才能保证市场营销策略符合市场销售要求，产品才能在出口市场有销路，成功打开国际市场。还要收集与企业业务开拓相应的直接影响因素和间接影响因素，从而保证能达到占领市场的目标。完成市场调研后，为突出自身的优势，形成企业发展特色，树立企业独有的品牌形象，将企业自主产品成功投入到国际市场中，企业要顺从政府引导，按照政府的发展政策，在政府调控的宏观经济环境中实现资源整合与互补。国际贸易发展中，政府对国际市场营销的调查和分析、掌握的数据和信息远远高于企业，政府是国际贸易往来的关键，企业要竭尽所能进入国际市场，就要积极利用政府制定的国际贸易发展政策，利用政府的主导作用，应对好国际市场贸易状况与挑战，合理发挥自身的企业特点，配合国家的相应政策，提高国际市场中企业市场营销的优势。企业只有加强优势整合才能打造出高质量的营销团队。在国际贸易发展中，需要充分考虑政府因素，在区域经济发展中发挥优良的营销优势，才能促进区域内部资源整合，让企业之间达成共识，共同开发优良的国际市场合作渠道，优化国际市场营销策略，创建优质的国际市场营销竞争贸易环境。

结语

综上所述，现代国际贸易环境下的国际市场营销，要立足于经济全球化发展趋势，从影响国际贸易和市场营销的因素入手，創设自主品牌，提高企业竞争优势，并积极完善法律法规，维持好企业发展秩序，并规范网络贸易，从而保证国际市场营销策略的有效性。

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[责任编辑 柯 黎]