张建华：外贸升级

政府工作报告中提出，要稳外贸，稳外资。这为当前和今后一段时间外贸企业制定发展方向和战略提供了指导。

外贸，曾经是拉动经济增长的“三驾马车”之一，过去中国对于出口的依赖度非常高，在引进外资的同时，获得了大量的出口顺差。近年来，由于大量劳动密集型产业、企业转移至东南亚，加上2018年的中美贸易摩擦，使得中国出口增速下降。

深耕外贸行业数十年的新华锦集团董事长张建华，身为十三届全国人大代表，对2019年的政府工作报告中关于外贸的表述深有感触：“总理在政府工作报告中提出，要稳外贸，稳外资，促进外贸稳中提质，推动出口市场多元化，改革完善跨境电商等新业态扶持政策，优化进口结构，积极扩大进口。办好第二届中国国际进口博览会。这为当前和今后一段时间外贸企业制定发展方向和战略提供了指导。”

拓展外贸新模式、新业态

近些年来，新华锦集团立足国际贸易主业，不断延伸产业链条，创新发展模式，大力发展外贸综合服务平台和跨境电商等新模式、新业态，进出口业务实现了快速增长。据海关统计，2018年集团完成进出口额18.8亿美元，比上年增长55.9%。其中，出口完成15.6亿美元，增长62%;进口完成3.2亿美元，增长31.5%。

成绩的取得，离不开新华锦对传统外贸不断进行创新探索，增强自身核心竞争力，拓展外贸新模式、新业态。

2012年，新华锦集团整合各方资源，联合了商务局、商检、信保、税务等部门，创建了北方首家外贸综合服务平台一一青岛市中小微企业外贸供应链服务平台，开创了第三种贸易模式——外贸供应链服务平台模式。建立了国际贸易服务平台、融资担保平台、公共物流平台、ERP管理平台、品牌培育平台、“一带一路”区域化大平台、出口信用保险集约平台、公共信息平台、公共展示平台、海外追账平台、人才培训平台、跨境电商综合服务平台等12大支持平台。

经过7年来的发展，平台已与12000多家中小微外贸企业建立了合作关系，累计进出口超20亿美元。其中，有近800家平台上的小微外贸企业年出口额由5-10万美元，增长到过百万美元，部分企业已能脱离平台独立操作业务或部分与平台合作业务，很好地实现了平台“孵化器”的功能。

搭建全方位综合服务体系

2015年，随着互联网技术的发展，新华锦开始从“产品、供应链、海外市场”三个维度出发，以互联网为技术手段，通过互联网化理念做管理，采用“线上技术+线下服务”结合，搭建整合全球贸易大数据分析和区块链技术的外贸供应链综合服务平台，平台创新性实现了将全球数字化营销服务与供应链金融及后續流程服务闭环化为一体，从企业的建立到成熟壮大的全生命周期，形成具有“线上集成+跨境贸易+智能化+综合服务”的创新性综合服务体系。

目前，新华锦集团已经搭建起“线上+线下”、“境内+境外”、“外贸综合服务+跨境电商”的全方位的综合服务体系，创建了“锦贸通”和“信贸环球”等服务品牌。

平台搭建了山东首家经谷歌授权的Google大数据体验中心，整合了Google全球大数据，通过强大的数据分析逻辑与数据模型，为外贸企业提供产品及行业商情分析，并且通过核心算法，精准素描锁定潜在海外买家，帮助外贸企业布局市场，集中有限的资源，有的放矢，精准拓展海外市场。

此外，集团充分发挥技术优势，与浪潮集团合作搭建上合+供应链金融数据服务平台，通过区块链技术、大数据应用与跨境平台深度融合，探讨供应链金融新模式，构建外贸企业信用体系，帮助中小微外贸企业与银行间建立低风险融资通路，积极促进上合组织国家及“一带一路”地区贸易往来。

谈及未来，张建华充满信心。他说：“去年，国家就出台了许多扶持政策，有力地推动了外贸的发展。总理在报告中对外贸发展的表述，令我们对未来充满了信心，下一步我们要按照总理的要求，创新外贸发展新模式、新业态，大力发展外贸综合服务平台、跨境电商等业务，同时，扩大进口业务，提高核心竞争力，促进外贸优化升级。”