共生共赢共成长 同心同德同进步众德2019夏季核心客户会在蓬莱举行

《中国农资》记者 徐晓磊 蓬莱报道

“随着新型种植主体改变，农业新时代到来，消费群体在变，新的经营理念和市场需求正在增长，必将催生新的营销模式。”在众德三农大学堂第21期授课活动现场，众德集团有限公司董事长兼总经理王其选向来自全国各地的100余位众德核心经销商客户说，“众德将一如既往为客户提供质量稳定的产品，加大服务力度，助力客户转型，为双方长久战略合作创造更多价值交叉点，一句话‘共生共赢共成长，同心同德同进步’。”

拥抱变化，未雨绸缪

深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣受邀参会.他表示，农资经销商一定要转变思维，改变单一的营利模式，做趋势的顺应者，而不是阻挠者。未来，像专业服务公司、单一作物服务商、基于O2O的终端连锁新零售商等新型经营主体的出现将改变现有竞争模式。

中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新作为受邀嘉宾说，中国农资传媒与众德集团20年一路携手共同走来，成为行业发展的参与者、推动者、见证者。20年来，众德集团始终不忘初心，根植大地，改革创新，引领行业，带领客户一起为农服务，共同成长。

王其选说，农资行业大力度整合和洗牌刚刚开始，要想在市场竞争中活下来，要做到适应和创新。众德10余年前就提出，公司和客户之间要共生共赢共成长，要创新合作模式，建立和发展产业链体系，建立生产联盟连锁、销售联盟连锁，成立众德三农大学堂、农民专业合作社等模式，今天看来全部是未雨绸缪。

产品创新，功能升级

今年，众德集团陆续推出“玉 米棒 ”“ 蒜真 好 ”“葡 萄 紫 ”“ 苹果红”“姜老大”五大作物专用肥。为解决果树区秋底拌肥痛点，减少用工，针对土壤修复，推出五效合一产品，富含五大类营养物质，氮磷钾(6-6-4)14%，有机质45%，菌2亿每克，钙镁硼锌等中微量元素4%，腐植酸8%。

为实现化肥使用量负增长，高效化、功能化、环保化特种肥料受市场青睐。众德集团陆续对普通肥料进行升级换代，胶囊膜和光和美应运而生。胶囊膜掺混肥料，富含鳌合态铁、锌、硼；控制氮素释放，提高氮肥利用率；膜材料易降解，生态环保；膜降解后的营养物质被作物全部吸收。光和美掺混肥料，以红牛钾镁肥为原料，提高光合效率，促生抗逆；含镁、硼、锌等中微量元素，预防作物生理性病害，流动性更好、更适于种肥同播。

引进先进，抢占市场

意大利比奥齐姆公司技术总监亚历山大博士列举比奥齐姆产品在欧洲各国的应用实例，提供大量数据，证明产品的应用技术和取得的效益。产品进入中国市场10余年，众德集团作为全国总代理，以效果为核心，聚焦作物和技术，大陆市场开拓进展顺利，渠道稳定，服务升级，在进口水溶肥行业做得风生水起。

众德集团引进比利时双效抑制技术，此类肥料上世纪在国际上就得到认可，在农业发达的欧美国家应用普遍，被业界公认为是与缓控释肥并驾齐驱的减肥增效大肥类产品。众德集团自2018年下半年陆续推出利用此项技术研发的数款针对果蔬和大田作物的双泰克产品，田间肥效试验证明，氮肥利用率提高，在苹果、葡萄、烟草上表现出色。

众德集团和德国钾盐公司多年来一直保持良好合作关系。德国钾盐公司北方区技术经理郝艳淑表示，德国钾盐公司是全球最大硫酸钾生产商和供应商，而钾镁肥的研究与推广应用，在国内推出的五款含镁肥料，正适应现代农业的发展和趋势。

共生共赢，开创未来

为打赢秋季市场攻坚战，众德集团有限公司营销总监闫洪涛表示，从产品提升、服务升级、市场管理和基地开发等方面，众德集团将和广大客户一道迎接市场挑战。会上，来自寿光的时伟和蓬莱的郑伟作为客户代表一致表示，新时代，新营销，和众德集团紧密合作，将为他们转型发展提供强大助力。

会议最后，王其选说，2019年是农资行业较为残酷的一年，但众德有信心带领各位合作伙伴抱团取暖，创新产品加创新营销模式，坚守好产品、好效果、好服务和好模式。正如这次会议主题“顺势转型、扬帆起航”，大家要顺势而为，重新扬帆起航。产品为王时代将一去不复返，渠道为王时代也终将失去，唯有服务才真正为王。未来，专业化服务公司将向农业发达国家看齐，众德品牌会创造业界奇迹。