基于o2o模式的民族工艺服饰推广

桂亚楠 李卓

随着传统行业与高新科技的日益结合，以及人们生活方式的逐渐改变，人们开始将线上购物作为生活消费的必须部分，网上购物可以买到任何你想要的物品，并且随着民族文化的深入推广、地域实体店的覆盖范围局限，越来越丰富的民族工艺服饰需要推广。我们以互联网为支撑，外加模仿O2O模式宣传实施的手段，对传统的民俗手工艺特色服装加以推广。以用户参与快速迭代的互联网思维作为主旨，把传统文化与现代化结合起来，令民族手工艺得到认可并进行更大市场开拓。

一、引言

广西民俗特色工艺品及服装的经营方式仅靠旅游区摆摊或零散店铺售卖，大市场竞争意识不足，市场占有份额小，现如今5g时代的即将到来，线上及网页购物模式已经趋于成熟，有着非常大的竞争力。虚拟网购店跟传统服装店相比，优势在于便捷性 、随时性、随地性，其是传统服装店目前无法做到的;劣势在于有不真实性，质量不能保证，具有不可靠性。网店产品的生产主要是接单定做，可以随着大市场不断的更新自己的服装，每个季度都更新一些新品民族时装;而实体零售店与外界市场需求连接不畅，产品品种单一，主要是以到本地旅游的旅客与政府机构定制的礼品和会议纪念品，少量开发成旅游商品，很少参与人们日常生活这个大消费市场，处于零散状态。少数民族传统服饰做工讲究，文化性强，市场前景开阔，但从业人员少，从业人员流动性大，不利于文化技艺的保留、传承和创新，并且存在一度的断承现象。虽有相关的法律法规颁布，遗产文化保护，政府垫资弘扬，但缺乏积极实际操作性，要吸引市场才能真正的发展继而传承。因此有效地解决这一问题具有很重要的意义。

二、现状分析

现如今，广西民俗工艺发展环境和氛围良好，广西地理位置优越，是中国连接东盟各国的纽带，是一带一路的必经地。随着东盟自由贸易区，广西北部湾经济区和西江经济带的建立，形成了对外开放、对内集聚的经济发展格局和经济合作机制。国家对发展少数民族工艺文化事业给予高度重视和支持，随着1997年《传统工艺美术保护条例》和2005年国务院办公厅《关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见》的颁发，在全国范围内形成保护和发展工艺美术产业的良好氛围，积极引导了少数民族工艺市场的大发展。

三、提出O2O模式下的民族工艺服饰推广策略

基于现在的“互联网+”时代背景下，越来越多的传统行业与新型科技结合起来，在逐渐提高人们的生活质量的同时也开始向精神文化层面逐步发展，为更多的人提供足不出户的也能随意挑选定制少数民族时装的便利。进入21世纪，IT技术不断发展和整合，特别是电子行业和互联网的飞速发展，于是在各领域不断的结合下，一个新兴的词汇出现在大家面前：物联网。物联网被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮. 随着人们收入水平的增加，人们生活水平和消费结构也发生了很大的变化，市场对于公共服务的要求已从生产型向功能舒适型发展，对服装店的功能，服务方式提出了更高的要求，使人们对生活方面的要求开始转变，日益追求生活的舒适、安全、便捷。伴随着科学技术的飞速发展，高科技产品渗透到生活的方方面面，加之国外整体环境的影响，极大地推动了国内互联网平台行业的发展。本项目是以互联网为支撑，外加模仿O2O模式宣传实施的手段，对民族传统服饰创新加以推广。以用户参与快速迭代的互联网思维作为主旨，把传统文化与现代化结合结合起来，令少数民族手工艺得到市场开拓并进行传承。

四、商业模式

此项目主要为顾客提供在线购物的网站，网上量身定制、专业搭配师根据自身的体型合身搭配，各种款式民族服装挑选，负责为客户所购商品进行配送的配送系統。

（一）我们有视传编辑技术人员，编辑网站即网店店铺设计，有服装设计师、打板师，制作人员，进行民族服装的再设计更适合现代人的审美时尚。运用已有资源，在民族特色节假日期间购买者进行优惠并附有民族手工艺赠品（超低折优惠券即限时抢购）

（二）通过各类购物软件进行节日超值活动聚拢人气。在线多人购物超低折扣的方式，并且凭借其服装的高质量、热心优质服务、文化特色、方便快捷、物美价廉等优势来赢得传统服饰销售市场，开始转型升级，发展线上线下双渠道销售模式。

（三）在线帮助购物者选择他们理想中的定制手工艺品。进行搭配或选购。兼职GroupOn 5通过大众点评吸引更多旅客用户加入，开设VIP社团专向GroupOn，挖掘大客户渠道，既可以增加商家粘性。近年来继美团，窝窝团GroupOn网站之后，继承国外GroupOn网站如vente-privee，ASOS的优点，能较大程度的满足旅客生活需求，可以预见能带来较大的收益。

（四）在能满足民族手工艺者成本盈利以及整个公司的利益与文化传承的前提下，我们会定期在各地举行发布会、订货会。通过这样的方式来增加公司的知名度、客户源，保证我们公司正常的盈利下，也可以增强手工艺术者工作积极性并加速文化传承速度。

（五）随着互联网的飞速发展，互联网的用户数量与日俱增。人们对互联网的依赖也愈来愈强。因此在互联网上投放广告能迅速的传播至网络的每个角落，缩短了媒体投放的进程。去年谷歌的广告盈收就超过了传统媒体的总和。我们的专属网站上可以增加人家的广告，进而获利。

五、发展前景

目前广西区内工艺从业人员接近100万人，已经发展了的少数民族传统工艺有织锦刺绣、编织工艺品和银饰工艺品等，产值规模接近200亿元。尤其是靖西的壮锦和绣球，博白、浦北、都安等地的编织工艺品。已形成良好的集聚态势，成为推动当地经济发展的特色产业。而人们对少数民族传统服饰的别样美丽的认可度正在不断提高，很多时装设计师也正在不断的挖掘各少数民族的传统特色，从中找到设计灵感，让传统与时尚相结合。所以说，广西民俗工艺服饰的推广是很有市场价值和发展潜力的。

六、结语

随着经济的高速发展文化也紧跟脚步，文化软实力强国才是持续发展的硬道理，才能带动经济更好的发展，就像 “一带一路”我们要发扬光大我们的文化遗产，历史是最好的老师使我们在文明开放中发展，在民族融合中共存。我们需要在历史的基础上大步发展自己的文化，将其产业化的同时能更好的传播我国民族的文化，拥有文化内涵的发展才是持久发展的上策，才能带动经济稳定无上限的发展。（作者单位：桂林电子科技大学）

广西自治区大学生创新项目，项目编号：20171059598。