“互联网+”背景下汽车营销模式浅谈

詹苏

【摘 要】随着我国的改革开放方针、政策的落实，我国的经济得到了快速的发展，社会各个方面、各个行业都发生了巨大的变化。其中我国的汽车工业趁着改革开放的春风得到了前所未有的繁荣发展，我国的汽车消费市场也在逐渐的发展壮大，现在汽车已经成为了人民大众必不可少的出行工具。当前的汽车市场，消费者逐年增加的同时汽车行业的竞争也越来越大，我国的汽车行业正在面临着新的机遇和挑战。汽车企业为了在当前的市场环境中脱颖而出必须要积极的完善营销策略，尤其是当前互联网快速发展的大背景下，传统的汽车营销模式已经不能够满足消费者需求、也不能适应互联网时代的发展。所以，本文从当前我国国内互联网下汽车营销模式存在的一些问题出发，并分析在国内汽车营销模式中的问题原因，从而提出国内汽车营销模式的创新、完善、发展策略，为我国的汽车行业的健康发展贡献力量。

【关键词】互联网+；背景；汽车；营销模式

随着经济的快速发展，我国人民群众的生活水平、生活质量得到了显著的提升。人民大众随着经济基础的发展人们的消费欲望也在逐步增强，现在越来越多的人选择购买汽车，这是人民生活水平提升的体现也是人民群众消费观念转变的结果。正是因为这个原因，我国的私人汽车消费需求越来越多，国内汽车消费市场越来越大，这给予我国民族汽车企业的发展带来了巨大的机遇。但是，国内汽车企业的销售还是主要依靠传统的销售模式，这根本无法满足人民大众对私家车的购买服务需求。现在是 “互联网+”的时代，任何产业都受互联网巨大的影响，汽车营销行业也不例外。汽车营销企业一定要抓住“互联网+”的这个机遇，积极的创新、完善汽车营销模式，让汽车营销模式顺应时代的发展，满足广大消费者对汽车消费的服务需求。

一、有关“互联网+汽车营销”模式的概述

随着互联网科技的进步和发展，当前我们人民生活的各个方面都在依靠互联网，互联网也为人民大众的生产、生活提供了巨大的便利。例如人们的购物方式和习惯都受到了互联网的巨大影响，人们已经习惯于网络购物，与传统的购物方式相比人们更加喜欢利用智能化的购物平台，在互联网上足不出户的选择自己青睐的产品，像阿里巴巴的销售额逐年上升就是人们消费习惯巨大转变的重要体现。有关机构的调查结果显示，有超过一半的消费者希望能够通过互联网购买汽车，但是在实际中很少有消费者实现在网络上购买汽车的愿望，所以说“互联网+汽车营销”模式有着非常广阔的前景。现在汽车企业已经非常重视利用互联网宣传自己的汽车产品，但是因为网络支付缺陷、法律监管不到位等原因，现在汽车企业在网络营销工作方面做的还不够深入，“互联网+汽车营销”模式的优势还没有充分的发挥出来。

二、当前“互联网+汽车营销”模式存在的一些问题

（一）汽车企业对互联网与汽车行業的认识不足

当前我国的汽车营销模式一般采用“4S店”的模式进行汽车营销，这种模式已经形成了非常成熟的营销策略，与汽车营销企业选择并不熟悉的“互联网+汽车营销”模式来说“4S店”营销模式更加轻松、舒服。互联网在我国的发展也就十几年，又因为汽车行业人员的定式思维，他们很难在较短时间内将汽车营销和互联网相联系起来。大多数汽车营销企业无法认识到互联网在汽车营销中的重要性，“互联网+汽车营销”模式进展的也不顺利，以至于广大消费者的购车服务需求得不到满足。

（二）互联网与汽车营销的结合缺乏创新

现在“互联网+汽车营销”模式还处于初级阶段，大多数汽车企业没有建立自己的官方商城，而互联网购物商城平台上鲜有企业入驻。并且汽车企业与互联网企业的合作正处于初级阶段，人们在使用互联网的时候，有时候会浏览到一些关于汽车的广告信息，而这些汽车广告来源于一些互联网企业，大部门汽车企业并没有进行汽车营销广告的推送。所以，人们在网络上只能搜索汽车的外观和汽车的参数、性能，但是不能直接利用互联网对汽车进行购买。出现这些问题的主要原因就是互联网企业与汽车营销企业的合作方式缺乏进步与创新。

三、“互联网+汽车营销”模式的发展、创新策略

（一）促进汽车企业对互联网的认识、认知、应用

要想实现“互联网+汽车营销”模式的进步和发展，首先汽车企业要加强对互联网的认识、认知和应用，利用好互联网的优势，积极的汽车营销渠道。首先，汽车行业要学会利用互联网技术，加强与汽车消费者之间的交流，例如：在网络平台推送汽车资讯、进行汽车电商销售模式等。其次，汽车企业要仔细勘查汽车消费市场，掌握市场需求变化。最后，汽车企业还应该积极的转变销售思维，进行汽车新营销模式的探索，例如：通过打造自己品牌的汽车电商平台来提升汽车在消费者中的品牌影响力，并且不断的优化汽车营销服务。

（二）进行第三方汽车服务平台的创建

“互联网+汽车营销”模式必然会成为汽车企业进行汽车营销的趋势，汽车企业要积极的与互联网企业进行合作，利用互联网的优势、掌握互联网营销信息，并提升汽车营销、售后服务创建第三方汽车服务平台。汽车企业销售人员利用这个第三方平台与汽车消费者进行探讨、沟通和交流，一方面为企业品牌积极的做宣传，另一方面为消费者提供更优质的服务。另外，汽车企业要重视支付安全的维护，让消费者放心、安心通过第三方平台购买汽车。

（三）培养专业的互联网汽车营销人才

任何一个行业的进步和发展都离不开人才，汽车营销行业也是如此。所以，汽车企业一定要重视专业的互联网汽车营销人才的培养，加强互联网汽车营销专业团队的创建。例如；对互联网汽车营销人才加强互联网知识、营销策略、电商知识的培训。这样才能让这些互联网汽车营销人才能够准确的应对汽车营销行业在互联网影响下的市场变化，并精准调整汽车营销策略，让本汽车企业利用“互联网+汽车营销”的营销模式使汽车企业利润实现最大化。另外，企业的内部要建立健全、公平的奖惩机制，对那些有突出贡献的员工进行奖励，从而提升企业销售人员的工作积极性。

四、结语

面对“互联网+”的模式，国内汽车企业想要获得健康、长足的发展，必须积极响应互联网的变化，并与“互联网+”模式紧密结合，加强销售模式创新，提升企业销售服务水平。

【参考文献】

[1]王彦梅， 李佳民. 基于“互联网+”背景下汽车营销模式研究[J]. 中国商论， 2017（13）：8-9.

[2]汪文忠. “互联网+”汽车产业营销模式创新研究[J]. 汽车与配件， 2017（9）：56-57.