民企要同时抓海外和国内市场

周军

民营企业是我国对外贸易的重要力量，民营企业出口占我国出口总额45%，外部环境变化势必会给民营出口企业以及那些为出口企业配套或处在相关产业链上的民营企业带来重大挑战。

美国是我国民营企业产品的重要出口市场，对美国出口占到民营企业总出口的相当大比例。关税提升后，我国民营企业将难以保持对美出口产品价格优势。为了反制美方单方加征关税行为，我国被迫采取相应的反制措施，影响进口商品尤其是一些原材料的价格，给民营企业造成成本上升压力。贸易摩擦对两国的经济发展都会产生不利影响，容易造成汇率波动加大，进而扰乱民营企业进出口决策。

同国外优势企业技术合作，是民企引进先进技术、增加知识产权拥有量的重要方式。美国政府限制中国投资者购买美国公司技术，我国民营企业与美国先进企业技术合作受到很大限制。2018年10月，美国政府要求所有外国投资者在投资涉及美国关键技术的交易时必须提交外国投资委员会审查，其中涉及半导体等27个行业。这意味着我国民营企业参股美国先进技术公司将面临获取先进技术的政策壁垒。

对于产品竞争力不强、具有一定可替代性的民营企业，当前外部环境变化会使成本增加、订单减少、赢利下降，导致企业流动性紧张。再加上股市下行、债券市场偏冷，民营企业融资渠道面临收窄，部分企业自身又面临着杠杆率偏高、主业不强、投资多元、风险防范意识不强等问题，多重矛盾与外部环境变化产生叠加效应，容易诱发民营企业债务风险，导致企业生产经营陷入网境。

从全球看，世界经济整体呈现复苏回暖势头。随着“一带一路”建设的实施，我国同沿线国家的投资贸易合作加快推进，为民营企业国际化提供了新的机遇。

外部环境变化倒逼民营企业转型升级。外部环境变化导致企业出口受阻后，民营企业必然更加专注于国内消费市场，把开发内需市场作为牛产发展的主引擎和主攻方向。我国经济社会历经数十年较快发展，人民群众日益增长的对美好牛活的向往，正不断催生需求侧升级。响应需求侧升级，推动供给侧结构性改革，将引导民营企业大力提高生产技术水平和服务能力，实现高质量发展。

大中型民营企业要集中力量突破行业核心技术，促进产业高端化。小微企业要加强与相关科研院所的合作，在细分领域、部分产品上做深做精，形成核心竞争力。深化技术合作。以产业链为纽带深化技术合作，通过组建产业联盟、科技资源共享、联合研发等方式合力攻克关键技术难题，实现共赢发展。注重人才培育。大型民营企业要有梯次人才引进计划，注重引进顶尖人才。中小型民营企业要以订单方式委托高校和科研院所培养所需的专业技术人才。

外向型及相关配套產业的民营企业要主动转型，针对国内中产阶层消费升级趋势，推出一批中高端产品和服务。采取大规模定制、个性化服务模式，提升产品和服务供给能力。在“一带一路”沿线国家布局产品销售网络，开拓新兴市场。在俄罗斯、非洲、南美和东欧国家建立工业同，既利用廉价劳动力又规避贸易摩擦。积极借助国际进口博览会、中非合作论坛等政府部门组织举办的各类展会，拓展美国以外的海外市场。在与我国建立贸易伙伴关系的国家，通过建生产基地、专业市场、物流体系等。大力发展跨境电子商务，拓展产品出口渠道。

对生产的产品和提供的服务做到精益求精，让自己的产品无可替代，掌握更多的技术标准制定权和市场话语权。树立品牌意识，始终以消费者的满意为根本标准，久久为功，赢得市场赞誉和消费者信赖。制定品牌宣传计划，创新品牌宣传模式，提升品牌影响力。加强知识产权保护。科技创新成果要及时申请专利，并保护好知识产权。注重海外知识产权布局，建立海外知识产权纠纷应诉机制。要以主业为基、实业为重，把技术、人才、资金筹资源要素集中到主业实业上，追求品质、铸造品牌、筑牢根基。

我国拥有世界上最完整的T业体系，许多产品具有明显的竞争优势。即使美国提高关税，仍有部分美国企业和消费者青睐于我国产品。要积极借助各类行业商会的力量，由商会之间开展经贸谈判，推动企业和商家之间的务实合作。充分发挥商会作为企业代言人的作用，搭建更多有效的经贸合作平台，尽量规避或绕过关税提升带来的问题，找到新的合作模式。

民营企业可以通过“互联网+”、大数据、人工智能等创新生产方式、管理方式和商业模式来提高企业抗风险能力。要树立审慎经营理念，加强金融风险防控，促进企业健康发展。例如，通过外汇调期来对冲汇率波动的风险，用远期合约的方式降低进出口货物的价格波动，用期货期权来进行套期保值，尽量减少外部环境变化和汇率波动造成的经济损失。