2000小天使引燃天猫618“大牌惠”

艾莉

大牌惠“天使之星”。

2019年6月1日起，天猫优品联合TCL和海尔，在天猫618期间共同发起“大牌惠”活动，销售额超过1200万元。其中，四川省仁寿县一家天猫优品门店单场活动最高销售额达100万元。据悉，大牌惠活动期间，累计为TCL和海尔的品牌店铺增加关注粉丝35万人，充分激发了这两个品牌在县域消费者群体中的影响力和认知度。

这样的成绩究竟是怎么“玩”出来的？

2000小天使引燃“大牌惠”

在2019年系列大牌惠活动中，一个叫“天使秀”的环节给不少县域消费者留下深刻印象。这场活动由全国六十几个县的小朋友报名参加，然后由他们在“大牌惠”现场舞台上进行才艺展示和比拼。据了解，本次参加报名的小选手超过2000位，火爆程度几乎等同于一些地方综艺类节目。“小天使”们的才艺也是各具特色：爵士、拉丁、民族舞，歌唱、乐器，外加少林武术表演。在这些小朋友的表演中，有的让现场观众连连叫绝，也有一些则憨态可掬，让在场的大人们捧腹不止。

据主办方介绍，大牌惠天使秀活动和其他正规综艺比赛一样，也具有完整的赛制和规则。共分为两个阶段——线下现场海选和线上全民投票，各地现场海选中胜出的冠军再参与全民投票PK，通过投票统计最终评选出本季活动十位“大牌惠天使之星”，冠军将获得由TCL、海尔提供的家电组合大礼包。

活动现场的火热，带动了当地更多消费者来到大牌惠活动当中，观众们一边为小天使的表演喝彩，一边体验品牌家电产品的各种新功能，犹如一场全民参与的嘉年华盛会。在现场气氛的烘托下，不少小朋友还“临时起意”主动报名登台表演。现场不少家长为自己孩子鼓劲加油，想让他们通过这样的活动得到更多展示自我，锻炼心理素质的机会。一些小选手的表演不亚于专业演员，一登台更引燃全场。比如来自江苏涟水的施画小朋友将民族舞风情演绎得淋漓尽致，让台下观众流连忘返。来自武术之乡——河南新乡的真武馆小朋友潇洒飘逸的功夫，将整场活动推向高潮。

截至目前，大牌惠活动已全部结束，通过全民投票，最终产生的“天使之星”分别是梁睦昂、薛琪月、欣榕组合的王田欣鑫和谭明榕、施画、张顺、吴雨思彤、徐影、赵梦真、李富有、余天棋等十一位小朋友，最终的冠军选手是来自于江苏阜宁的梁睦昂小朋友。

大牌惠“天使之星”。

品牌触达四-六级市场

据了解，2019年天猫618大牌惠活动覆盖全国9个省。TCL品牌相关负责人表示：“这个项目通过线上线下整合营销，成功让品牌触达到四-六级市场消费者，建立与消费者有效的连接和互动，帮助品牌下沉，让消费者感受到品牌力，提高对品牌的认知，更让品牌可以将好的产品和好的服务带给县域消费者。”

2019年天猫618大牌惠活动覆盖全国9个省。

来自阿里巴巴农村淘宝的数据显示，今年天猫 618前夕，天猫优品拉動下沉市场消费同比增长176%。其中天猫优品大家电销售额同比增长179%，销售覆盖全国近16000个网点。整体消费规模山东首次破亿，河南再次破亿。不难看出，下沉市场拥有非常巨大的市场潜力，也是各品类争夺大规模市场增量的“兵家重地”。

因此，天猫优品也专门设立品牌下乡计划，通过大牌峰会和大牌惠的活动组合，提供To B和To C的整体销售链路解决方案。由大牌峰会建立品牌商与天猫优品线下门店的渠道销售通路链接，对应承接的是，由门店面向消费者的大牌惠活动服务C端用户。

经过这次品牌下乡的大牌惠活动，也为TCL、海尔等品牌方对下沉市场的拓展和突破带来更大的信心，一致看好四-六级市场的潜力，积极拥抱阿里巴巴农村淘宝的战略，与天猫优品一起深耕细作，将好服务、好产品通过天猫优品送达消费者”。