物流公司的营销策略研究

摘 要：2018年，我国外贸进出口总体稳中向好，进出口总额、出口总额、进口总额均创历史新高。从全年看，季度的进出口规模逐季提升。但是关于2019年的外贸形势，当前我国外贸发展面临不确定、不稳定因素较多。近日世界银行下调今明两年的全球经济增长预期，国际市场需求增速放缓，贸易保护主义抬头，外部环境复杂严峻。如何继续生存下去是当前我国国际物流公司需要共同面对的严峻考验。基于我国社会主义发展中国家的国情，我国国际物流行业发展现状是中小型物流公司数量众多，但是市场竞争能力不强。在夹缝中生存的中小型物流公司面临着资金缺乏，人才缺乏，发展平台偏小等种种问题。本次论文从国际物流公司的发展现状出发，对存在的问题，以及未来发展前景做出科学的建议和对策。

关键词：国际物流公司；中小企业；4P理论

一、绪论

（1）研究背景

在经济全球化的推动下，国际贸易持续发展，物流行业也蓬勃兴起。2012年，中国共产党第十八次全国代表大会中提出“全面提高开放型经济发展水平”。在这种贸易形势的带动下，我国国际物流行业得到了前所未有的发展空间。许多中小型物流公司抓住这一商机，纷纷在港口城市建立分公司，进行扩张和发展。于此同时，国外各大物流公司纷纷涌入，想在这蓬勃发展的市场中分一杯羹，也在各个港口设立子公司。

截止到2018年，我国物流行业一直处于持续发展状态，物流制度也在逐步的完善。但是2019年物流業面对的是复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的改革发展稳定任务，它面临着结构调整、产业优化、降本增效等挑战，受宏观经济下滑、消费需求增速回落、产业结构优化以及国际经济环境不确定的影响，今年我国物流强度将进一步下降，物流市场规模增速或将收窄至低于经济增速，尤其是占主体地位的道路货运业受运输结构调整等政策影响将更加低迷。

（2）研究目的

本文从物流行业的现状进行分析，以LDHX为例，进行市场分析，提出目前发展瓶颈的解决方案。最后将4P理论与亲身实践相结合，设计出新的营销策略，打破传统营销，为国际物流行业注入新鲜营销血液。

二、LDHX物流公司的发展现状

（1）服务网络

LDHX在青岛设立总部并有着完善的服务网络，初步计划将逐步在国内包括上海、宁波、大连、天津、等主要城市建立多个服务点和办事处。公司也在东南亚、日韩、中东、印巴等各大主要城市拥有国际代理200多个，能够为客户提供完善的服务。

（2）LDHX的经营能力分析

LDHX具有外贸部批准的海运国际货运代理经营权，提供的海运运输服务包括：定期班轮、租船、银行服务、单证服务、集装箱站场、集装箱堆场。

同时LDHX公司与尚世通报关行有密切合作关系，可以提供报关、报检、商检和理货等服务，以及货物到港之后的清关和陆运。

三、LDHX国际物流有限公司业务发展对策实施

（1）业务拓展策略

1.产品策略。公司在发展的过程中，应该打破传统的发展方法，进行全方位的创新。首先是进行产品创新。物流中的产品都是虚拟产品，实际上就是物流中的船舶运价。我们要提高运价的差异性，比如每个周推出一条特色航线，优势运价，扩大企业的竞争能力；二是开发个性的服务产品，比如说可以陪客户去场站监装，可以提供危险品仓库等等特殊的服务，来发展新的有特殊需求的客户群体；三是增加增值服务，如建立报关行和车队，提供海运上的一条龙服务，创造新的利润空间。

2.价格策略。不同的客户群体对运价的需求不用，面对于多样化需求的消费群体，中小型物流企业应该制定多样化的价格策略。公司刚开始以低价揽货这种价格策略只是暂时性起效，长久以来不利于企业的发展。我们这时候就应该和车队，报关行，仓库，船公司等一些长久合作的单位签月结协议，让他们来帮助公司分担一下资金压力。

3.促销策略。利用捆绑的促销策略，比如说订一个仓位就送一个仓位。同时推出多种价格优惠策略，比如说本周订舱金额满500美金减10美金，订够十个舱位免报关费等有趣的价格优惠来吸引客户。

4.渠道策略。LDHX是多个船公司的一级代理，这样会在船公司那里拿到最优惠的一手运价。这样便可以通过网络等先进的信息沟通软件将这些舱位和价格卖给那些小型的物流公司。进而可以拓宽渠道，将目光放在海外市场，与船公司搞好关系，增加进口货物的数量。

（2）营销管理完善策略

1.改革营销人才培养模式。当代社会的竞争归根结底是人才的竞争，人才是一个企业最宝贵的财富也是一个企业发展的源泉。同时销售型人才更是21世纪所缺少的。LDHX为了更好地发展，应该引进国外先进的管理体系，改革销售人才培养模式。

2.改革市场财务管理制度。无论在哪个销售行业，资金回笼是销售的终结点和最终目标。目前我国中小型物流企业都存在着给客户垫款的行为。一旦资金周转不通，资金链断裂，公司就会面临着破产倒闭的情况。所以我们应该和一些投资公司和银行建立友好的关系，一旦出现资金缺乏的情况，不至于处于被动的状态。

四、结语

在这变幻莫测的市场环境中，只有那些能够将自己的内部竞争优势和外部环境提供的机遇相结合的企业，才能在市场的竞争中立于不败之地。本文在全球化这个大趋势中对LDHX的发展进行战略分析，结合前辈们的经验和成果，得出以下结论：LDHX国际物流有限公司业务发展对策实施，主要是针对业务拓展和制度完善来进行修改和实施的。主要是包括：加强人才的培养，走创新之路；提供特色的海运业务服务，与现代化信息技术相结合；打破传统的财务现状，规避财务风险；完善绩效考核和激励制度，不断提高公司的核心竞争力，实现企业的长远持久的发展！

作者简介：林杰卓（1992—），女，汉族，山东威海人，硕士研究生，云南师范大学，650092，研究方向：会计