直播卖货是个技术活

现在淘宝直播非常火，就连一些明星都会接商家的通告来淘宝上直播。那么，没有明星带货的商家该如何利用直播卖货呢？

如何直播产品才能卖得好

1.所有淘宝直播内容的设计必须围绕产品进行，粉丝是因为想买货而关注你，而不是因为喜欢你而买货，这个顺序一定不能乱。

2.热闹当然好，但质量更重要，看的人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货，比一场15万人观看的直播更重要。

3.如果单纯地介绍产品，那跟线下的导购有什么区别？“产品+情感”是所有营销的基准线。

4.直播最大的魅力在于那份原生态的粗糙感，不需要事事向媒体看齐，方向不能错了。

5.要注重粉丝黏性的培养，利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。

怎样利用淘宝直播卖货

淘宝直播以内容为王。直播是为店铺服务的，为的是拉动观众消费，提高店铺销量。淘宝直播内容就是产品，卖什么产品，就围绕什么产品来做直播。

淘宝主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主自己，毕竟直播的内容是自己的产品，没有人比自己更了解产品。第二选择是签约职业主播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

要有建立起老粉丝的情怀。淘宝直播终归要变成淘宝卖家的标配，只有内容独特才能吸引粉丝。店铺粉丝培养好了，不做淘宝直播一样能把货卖出去。