杨莹：让每一位女性都拥有自己的服装设计师

曾祥伍

工科出身的杨莹，却“不务正业”，创办眨眼网，聚集起一批原创女装设计师，以让每一位女性都拥有自己的服装设计师为宗旨，使爱美女性消费得起设计师品牌的同时，帮助独立设计师获得收益、口碑和知名度。眨眼網上线至今，用户突破百万人，年售5万单，用户重复购买次数达到3至4次，居于行业领先。

理工女做服装“生意”

杨莹是北京人，外表温柔漂亮的她性格却偏重于男孩，高中时曾任学校女子篮球队队长，大学读的是计算机与工程专业，前台和后台的代码都写得十分熟练。上大学期间，杨莹经常被邀请做主持人，当模特，拍电影，显得有些“离经叛道”。

与多数女生一样，杨莹对时尚、服装有自己的追求。2014年5月的一天，好友小可与杨莹小聚，聊着聊着话题转到了服装上。小可告诉杨莹，最近在淘宝买衣服，淘了很长时间才看中一件，可是当收到时发现与图片上的不一致，根本不是一件衣服，心里很难受。

其实，买衣服的烦恼不止小可一个人有，爱美是女人的天性，但有的人既不愿意上淘宝，又不能经常去逛街;有的收入不高，却又想享受一线奢侈品;而有的则追求时尚不撞衫，如此等等，不一而足。

学计算机出身的杨莹就琢磨，能不能创建一个网站，将线上服装展示与线下试衣体验相结合，为女性朋友解决买衣服的问题？基于这个想法，2014年7月，杨莹创办了眨眼网，打算从虚拟试衣技术入手，进入服装领域。接着，她前往青岛一家专门研发虚拟试衣技术的公司进行考察，结果发现这项技术并不成熟。

在考察期间，杨莹偶然遇到几位独立服装设计师，就跟他们聊起来。谈起各自的境况，几位设计师都感慨良多。一位说：“自己设计出服装后，开网店固然是个办法，可是如果没有好的渠道让用户了解，没有资金去推广，一切都是白搭。”另一位则满心不甘：“我去年设计的一款服装，被某厂商看上了，借鉴后大批量生产，变成淘宝爆款，我自己却什么也得不到，有苦说不出。”

交流过程中，杨莹发现独立服装设计师既要管设计、创作，又得管商务推广，精力有限加上缺乏品牌推广的手段和能力，处境往往比较艰难。为此，许多服装设计专业的学生，毕业后就转行了。杨莹敏锐地意识到，独立服装设计师群体需要一个专业的平台，在公众面前展示自己的服装。

这次与独立服装设计师的偶遇，使杨莹的创业想法发生初步转变。随后，她专门前往美国纽约进行调研，发现服装市场上65%都是设计师品牌。杨莹认为，独立服装品牌未来在国内会有一个爆发点。基于这一判断，杨莹决定调整创业方向，将眨眼网定位为整合原创服装设计师资源的O2O电商平台，主打女装，帮助原创设计师进行品牌展示、推广、销售。

聚集做衣服的“匠人”

重新明确创业方向后，杨莹把网站的技术开发承包给一家技术公司，自己则重点做设计师的签约工作。

签约一开始并不顺利，因为设计师的服装成本很高，谁会愿意将原创作品交给一家刚起步的公司？

杨莹与技术公司一道，加快网站的开发步伐，同时耐心地与设计师沟通，反复阐述网站的理念。功夫不负有心人，2014年10月，一位叫小晴的设计师，主动把自己设计的衣服送来，成为眨眼网的第一位签约设计师。签约时杨莹才知道，小晴其实在设计圈已经小有名气，曾为大牌明星设计过服装。

小晴与眨眼网签约后，很多处在观望中的设计师纷纷打消顾虑，签约入驻眨眼网。

接着，眨眼网第一家实体门店于2014年12月在北京建安门外开业。按照杨莹的设想，运用实体店将线上线下渠道打通，一端连着眨眼网平台，一端连接设计师工作室，用户如果喜欢一件衣服，但又不能下决心买，可以去设计师工作室或者线下实体店试穿。而工作室和实体店设有二维码等信息，又能将线下用户导至线上，设计师收到订单信息后直接发货，平台统一负责售后。

开业时，店里只有一家设计师品牌，显得有些空荡，偶尔有顾客带着好奇进来，撇撇嘴就走了。但杨莹对此却充满乐观，她坚信只要把足够多的优秀设计师聚集到平台上，就一定能吸引更多的女性朋友走进眨眼网。

2015年2月，眨眼网第一款应用“天生我裁”上线。“天生我裁”是专门为设计师开发的“神器”，设计师完成设计图后，可以直接在上面寻找面料厂商。这些厂商都是经过眨眼网团队筛选过的优质厂商，质量最优、价格最低，刚一上线就受到设计师的普遍欢迎。一个月后，眨眼网传来好消息，华科基金300万元天使轮投资到账。

而2015年5月上线的眨眼APP，更是吸引大众的目光。页面设置有作品、定制、情景、个人等栏目。这既是一个电商平台，用来销售签约设计师的服装，又具有社交功能，用户在浏览或者购买衣服的过程中，可以查阅到各个设计师的信息，进而关注和发私信，与设计师形成良好互动。

为提高品牌知名度，杨莹还推出情景电商，为用户挖掘服装的使用场景、品牌背后的故事，引导用户购买。就拿小黑裙来说，平台上的小黑裙来自不同设计师的设计，杨莹据此编写了一些情景小故事，再现不同场景下的搭配穿着，给女性用户提供直观感受。

此外，眨眼网还评选出“眨眼大使”，通过他们拓展分销渠道。“眨眼大使”只需要对眨眼网二维码进行推广，用户扫描购买后，就可以自动得到平台的分成。

一系列的推广活动取得明显效果，眨眼网很快在女性用户群和媒体渠道扩展。北京财经电视台《财富故事》栏目还专门对杨莹进行了专访。节目播出后，一下子为眨眼网带来将近5000个用户。

2016年3月，杨莹根据用户反馈意见，推出用户定制功能。用户可以提交自己的设计需求，例如尺寸、大小、喜欢的颜色等，还可以上传喜欢的衣服图片供设计师参考。此举彰显人性化的同时，拉近了设计师和用户之间的距离，更加有利于设计师推广、销售服装。

针对众多女性朋友关注的服装价格，杨莹解释说：“我想创造那么一个购物环境，就是不低端、不假、不贵，眨眼网平台上的服装定位都是在1000元以下，聚焦在300至800元之间。希望每位来到这里的女性朋友都拥有自己的服装设计师，都可以穿上有个性、不撞衫的设计师服装。”

与独立设计师一起成长

杨莹表示：眨眼网做的事和众多独立设计师做的事一样，都是在创业。因此，希望更多的设计师通过眨眼网获得收益、口碑和知名度，自己则与设计师一起成长。

宗小美是一名独立服装设计师，有一个服装店一直是她的梦想。大学毕业后，她在一家贸易公司担任法律顾问，业余时间在网上开办了自己的服装设计工作室。可是慢慢地她觉得精力不够了。2013年，宗小美从顾问位置上辞职，一头扎进服装行业准备大干一番，为此，她还专门花费一年的时间，到北京服装学院进行系统学习。

宗小美做衣服的目标和初心很简单，就是想做一个服装“匠人”，拥有自己的品牌，为它服务几十年，即使有一天她不在了，品牌也还一直存在下去。就是靠着这个信念，这个80后女生带领她的团队，跨过了创业的每一道坎。就在宗小美埋头苦干发展事业的时候，杨莹向她发出了邀约。宗小美非常高兴地说：“眨眼网平台真是太棒了，让我免去推销、管理、销售的烦恼，专心设计服装，做自己的品牌，来到眨眼网，离自己的梦想又近了一步。”

像宗小美这样的设计师还有很多，设计师说到底也是一份职业，持续地赚钱，在用户中赢得口碑，这对设计师很重要。杨莹说：“在眨眼网的平台上，我们不仅帮助设计师做销售、推广，让他们赚到钱，还要捧红自己的设计师，让他们成为名人，体现人生价值。”

2016年1月9日，眨眼网携手美空网、一点资讯，在位于北京朝阳区的美空梦工厂线下基地，举办了首届“眨眼盛典”。活动为设计师提供走秀平台，并为独立服装设计师颁发最具影响力品牌奖、最具艺术价值奖、最具市场品牌价值奖等重要奖项。活动中，STRANGE、单喜、渡真、安美安顺、无上无下等独立服装设计师品牌献上了一场美轮美奂的时装盛宴。参与走秀的很多品牌都是第一次露面，设计师纷纷表示，这样的活动给原创服装设计师带来了新动力，也必将推动全球原创设计的发展。

如今，眨眼网平台上共有100多万用户，拥有注册设计师1万多名、审核合格签约平台的包括海内外设计师品牌近500个、线下设计师体验店6个，眨眼APP下载量达300多万，成为女装行业最具特色和影响力的网站。