互联网下农产品区域品牌建设的机遇与对策

杜志向

上海天祥质量技术服务有限公司 上海 201108

引言:在传统的流通方式中，农产品因其本身的特质会受到多方面的限制，如距离限制、运输限制等，进而影响农产品的销售与发展，使农民收益无法得到提升。互联网营销模式打破了传统模式的诸多限制，为农产品面向更广阔的市场提供了可能。采取合理、有效的措施实现农产品区域品牌化是充分发挥互联网优势，提高农民收益的重要方式。

一、互联网给农产品带来的机遇

(1)互联网给农产品带来了更大的销售市场。互联网模式下的商品流通不受交易地点的限制，只要将农产品信息通过相关的电子商务平台发布，全国各地的需求人员都可以看到产品信息。同时，交通的日益发达和物流行业的快速发展，使农产品的流通更加便利、快速，减少了中间环节。这都使农产品不再局限于本地市场，而是直接面向全国市场。

(2)近些年来，民众越来越亲睐于有机农产品。而互联网模式下快速的信息流通，可以将农产品的种植、加工及检测、运输等流程中的真实信息传播到消费市场中。在诸多信息的加持下，农产品相较于其他产品，到消费者手中将不再是简单的产品，而是具有地域特色和文化内涵的含有情怀的产品。而农产品的地域特色和文化底蕴，正是将其打造成品牌的有利条件。

(3)互联网时代，通过合理运用大数据技术，可以精准地把握市场需求，找到有效的农产品客户群体，进而在较大程度上避免以往农产品“靠天吃饭”的不稳定因素。例如，在要进行某种作物的种植时，可以通过互联网对市场需求进行调查、分析，在科学的数据的指导下决定种植数量与投入成本。在种植过程中，能通过互联网传播向市场介绍种植过程及种植期间为保证品质做出的努力，在这个宣传过程中，可以挖掘潜在客户，为农产品注入情怀与特色，进而实现品质溢价。这个过程，为品牌的建设提供了基础和可能性。

(4)进行品牌建设的过程中，强而稳的技术支撑是必不可少的。互联网技术除了能扩大农产品的消费市场、吸引精准消费者群体，还能提供技术支持。例如，通过互联网技术，种植人员能学到更多的科学种植技术，进而提高种植效益；通过互联网技术，也能学习到专业的销售技巧，提高宣传效果。同时，互联网时代，电子商务平台的发展，带动了物流行业的发展，为农产品的销售提供了极大的便利。这些，都为农产品区域品牌的建设提供了有利的技术条件。

二、互联网下进行农产品区域品牌建设的相应对策

(1)保证农产品的质量与品质。品牌的关键是产品的质量与品质，只有保证农产品的优秀品质和过硬质量，才能树立起品牌，并保持长久。要保证农产品的品质，首先要建立农产品生产环节科学、规范的标准。在选种环节，要运用科学的分析，做出选择适合当地土壤种子的标准。选种是农产品种植的开端和重要环节，只有选择合适的种子，才能收获有品质保证的成果。种植阶段，土地准备、浇水规律、施肥标准等都要形成严谨、科学的操作规范与操作指引，如此才能避免农产品在生产过程中不应操作失误而影响质量。拥有品牌的产品有别于其他的普通产品，在普通产品的销售中，产品的质量参差不齐可以解释为同一颗果树上的果子，因光照等原因使其质量有差异。而有品牌的产品，是要保证百分之九十的品质统一性。因为品牌产品的消费者，是报有期许的，如果收到产品后产生了失望，并在平台中发布了言论，会在很大程度上影响品牌的声誉。因此，严格保证产品质量，是进行品牌建设的基础和前提。其次，要重视生产及管理人员的培养。农产品种植的实施归根结底是靠人，只有保证人的工作态度及能力，才能保证种植质量。同时，除操作规范及人员培训外，产品质量的追溯性也要非常重视，没有做到合格的产品质量溯源，只能成为“三无产品”。在产品质量追溯中，生产商家名称、种植地点、生产时间与有效期、检测报告等信息要做到详尽、清晰，且消费者易查看。

(2)在产品中灌输地方特色与文化情怀，增加农产品的附加值。受自然条件，如土壤、水质等的限制，农产品具有非常鲜明的地域性。而这个地域性，除了自然条件外，还包含有当地居民的风俗文化。因此，在进行农产品区域品牌建设时，要将当地的风俗文化灌入其中。例如，在饮茶的时候，会想到漂亮的采茶姑娘，想到朗朗清风下坐在窗下一边饮茶一边听戏的丰神俊朗的男子。这就是产品中的文化，是在使用产品中会得到的精神感受。又例如，在蜂蜜的营销中，养蜂人有了“甜蜜恋人”的身份，一对情侣，从恋爱到走入婚姻，追随着蜜蜂走南闯北，热爱蜂蜜事业，认真生产蜂蜜，在养峰及产蜜的工作中保持这纯粹的“匠心”。这是蜂蜜的文化底蕴。在进行农产品区域品牌建设的过程中，要深挖所有与产品相关人、物的每一个细节，赋予其内涵，灌输到产品中，提高产品的虚拟价值，更具销售优势。

(3)根据农产品特性，形成完整、统一的品牌村、品牌市，实现农产品产业链化。同一品种，如果形成了多个品牌，那么这个产品内部就很容易产生“内斗”和“价格战”，产生内部的消耗浪费，还会给消费者带来混乱的感觉。因此，在建设农产品区域品牌的过程中，要做到统一化和集中化。以脐橙为例，江西赣州盛产脐橙，近些年来，江西政府对脐橙进行了统一的管理，并针对性地给种植户提供了优惠政策。脐橙的种植区域集中连成了片区，信丰、安远、寻乌等县便是典型的脐橙县。在政府的调控下，赣南脐橙在各大电子商务平台都有了官方旗舰店，且各大物流商也针对性地推出了脐橙运输“绿色通道”。整个种植、宣传、销售、运输过程都具有明显的统一性，客户在购买脐橙时，能感受到赣南脐橙的品牌价值，产生物有所值的感受。

(4)充分发挥互联网大数据技术的作用，抓准市场需求与导向。互联网下，消费者的声音和需求都能更好的被传达。在进行农产品区域品牌建设时，要运用互联网数据，挖掘市场需求，分析需求群体的需求点，找准产品定位。

结语

互联网时代给农产品带来了巨大的机遇，农产品区域品牌建设是抓紧时机，转变生产方式和农民生活方式的有效方法。通过进行农产品区域品牌建设，在扩大农产品销售市场、优化农产品生产方式的同时，能带动整个区域的经济发展，提高农产品区域的经济水平和生活水平。同时，也能带动传统文化和地方风土人情的传播，使农产品具有精神价值。在进行农产品区域品牌建设的过程中，要充分发挥互联网大数据的作用，打造出符合市场需求的农产品品牌，促进整个农产品行业的发展与进步。