基于网络适销的青岛市电商农产品发展对策分析

【摘 要】乡村经济振兴对市内经济增长起着举足轻重的作用，青岛市作为农业和人口大市，辖区内拥有大量的乡村新型社区，也孵化出了众多的有地理地标的农业产品。因此本文主要分析了目前青岛市电商农产品的发展现状，针对表现出的问题进行了分析并提出相应的解决方案，以期为青岛市的乡村经济振兴发展献言建策。

【关键词】乡村振兴;电子商务;农产品

《青岛市市乡村振兴战略规划》指出，我市最大的发展不平衡是城乡发展不平衡，最大的发展不充分是农村发展不充分。近年来，电子商务创新技术作为促进农业转型、农村发展、农民增收的重要手段，不仅有助于政府开展精准扶贫工作，更成为乡村经济振兴重要途径。

一、青島市电商农产品发展现状

1、政府出台政策大力支持电商农产品的发展。

2019年中央一号文件重视农产品电商。尤其关注农村电商上行的供应链基础建设，一些贫困地区大力加强农产品供应链体系建设。其中，2019年5月15日，财政部办公厅、商务部办公厅联合发布《关于推动农商互联完善农产品供应链的通知》，明确支持对象，订单农业主体、产销一体主体、股权投资合作主体、数字乡村建设催生数字农产品电商。

2、电商农产品搭上精准扶贫快车。

2019年各级政府继续把农产品上行作为主要任务，成为消费扶贫的重要内容。电商扶贫是消费扶贫的重要方式。电商平台可以汇聚全国消费者海量需求，对接贫困地区农产品，助力上行，实现贫困户增收致富。青岛积极推进特色产业向优势区域集聚，规划建设300万亩优质粮食生产功能区、100万亩果茶特色农业优势区、100万亩高效蔬菜优势区，培育了蓝莓、绿茶等一批特色农业小镇。培育了生猪、奶牛、肉鸡、蛋鸡、肉牛、肉鸭、肉兔七大优势产业链，发展都市型高端畜牧业。建成国家级海洋牧场示范区6处，优化渔业养殖布局，积极发展远洋渔业。

3、农产品衍生品网上交易进一步完善。

其中表现在，2019年中国农产品交易市场形成期货市场、衍生品市场、批发市场、零售市场、网上与网下农产品市场相互融合、联动发展的体系。如淘宝“兴农扶贫”等农产品主题平台的农产品进行信息挖掘，归纳网络适销农产品的类型、特征及销售模式。全市涉农产品注册商标1.9万多个，著名农产品品牌166个，中国驰名商标10个，“三品一标”农产品992个，其中：国家地理标志农产品48个，位居全国副省级城市首位。

4、网络适销的农产品数量递增。

仅青岛市截至2019年建成现代农业园区935个，其中国家级示范园、创新园213个，农民合作社1.2万家，百亩以上家庭农场6500多家，培育新型职业农民9万人。还大力发展体验型、循环型、智慧型休闲观光农业，全市上规模休闲旅游农业经营主体达737家，年收入140多亿元。

二、青岛市网络适销的电商农产品发展问题

截止到2019年青岛的三个农业重地即墨、莱西、平度3个区市被评为山东省电子商务示范县，18个村庄入选2018中国淘宝村，建成农村电商区市（县级）公共服务中心3处，各类网店2300多家，镇级公共服务中心46个，村级服务站2360个。我市电商营业额去年已达58亿元。电子商务的崛起，为农产品销售带来了新思路，但仍存在农户仍然面临着丰产不丰收的困惑，主要表现在几个方面。

1、农产品电商物流的弊端凸显。

主要表现在物流费用高，原因单个农户的产品批量太少，只能发顺丰放心点，如果选用航空，落地配是大家都想选用的模式，但量太少，农场到机场费用太高，只能选用好点的快递公司，仅有的利润都被快递费占用;另外快递过程中的耗损较大，农产品若选用快递模式中转环节多，容易产生损耗，时效的不固定或到货时间长也会引起损耗，怕商品损耗而过度包装费用也占利润。

2、电商农产品发展模式良莠不齐。

“互联网+农业”电子商务联盟，创建联盟意味着传统农业在注入新型互联网元素后同样可以迸发出现代化产业集群的活力，通过多方推动青岛本土优质农产品转型升级，挖掘农业电商的巨大潜力，而目前各区域农户发展良莠不齐，农户和客户要实现按需定制、科学种植和直卖直供，需要多方面的合作探究。

3、存在食品安全和认证问题。

由于农户的安全意识薄弱，加上农村远离城市，具有农产品检测的企业较远，部分的农产品缺乏产品质量安全检测，出现部分农产品并没有无公害农产品、绿色食品、有机食品的认证，从而出现产品打不出名堂，未有创建知名品牌，产品质量纠纷问题时有发生。

三、基于网络适销的电商农产品发展对策

1、加大对农业电商的支持力度。

落实中央财政农村一二三产业融合发展资金、中央预算内投资等优先支持符合条件的农业电商发展项目。创新政府涉农资金使用和管理方式，研究通过政府和社会资金合作、农业信贷担保、设立基金、贷款贴息等方式带动社会资金投向农业电商领域。大力开展农村电子商务示范镇创建工作，逐步推进农民专业合作社、农产品批发市场、中介组织、经营农户、农业生产资料企业、农产品龙头企业开展电子商务。鼓励支持农业经营主体借助淘宝、京东等电商企业开展“以销定产，产销结合”的合作方式，在“公司基地村委农户”的运行模式下，大力发展蔬菜种植，促进农业订单式生产，实现以销定产稳销路，产销对接促增收。

2、科研单位助力农产品电商，实现共赢发展。

作为联盟中的技术方代表，中国农科院张树清主任称，在互联网+农业转型升级方面，农科院非常认同联盟内各利益攸关方共创共赢的合作理念，科研单位通过提供技术、人才、服务等多方面的支持，不仅能帮助农民增收、促进农业转型，也能推动学术研究与市场紧密结合，提升科研成果的转化价值，是多方共赢的结果。

3、构建“互联网+农业”的电子商务联盟，提升电商企业核心竞争力。

推动电子商务进农村，深化涉农区市农村电子商务公共服务体系建设，推进“互联网社区共建”，引进知名电商企业，培育本地农业电商综合平台，逐步实现农产品“产运销”电子商务一体化发展，带动农民利用互联网创业就业、增收致富。鼓励支持像盒马鲜生、每日优鲜、易果生鲜等电商企业落户青岛开展生鲜电商销售业务。

4、大力发展农产品专业合作社项目，打造精品农产品

打造农特产、农业生态旅游的个性化供需模式，并有望引领原生态定制的新风潮，为“互联网+现代农业”战略落地提供优质案例。满足个性化的用户需求，例如青岛长岭山专业合作社，推出青岛首款农产品定制项目“有我一分田”，通过推广原生态概念，邀请用户申领认购丰城农田，合约期内，用户可以利用信息化系统随时监控“田地”生长情况，并享受“自家”田地出产的正宗有机农产品。

5、政企合力推进电商运营网络建设，电商农产品创品牌化。

完善县级物流中心、乡镇农村配送站、农村货运网点三级农村物流体系建设。依托地方“三品一标”、“一村一品”等特色农产品，梳理、发掘具有独特资源，能够在网上行销全国的网货产品，分类进行产业培育和品牌推广。推动农产品电商标准化、品牌化。按照“内强品质、外塑品牌”的原则，提高农产品产地的标准化程度，以品牌化建设为重点，突出企业主体，强化政府推动，通过线上线下对接会、网上产品节、地方特色馆等多种形式进行整体营销。

基金项目：本文受青岛酒店管理职业技术学院科研基金资助

参考文献

[1]乡村振兴战略背景下农村电商扶贫问题研究[J]. 衡思昱，徐元善.电子商务 2020（02）

[2]互联网+农业电子商务联盟成立http：//gx.people.com.cn/n2/2016/0203/c365333-27689380.html

[3]我国农产品电商营销模式构建研究[J]. 廖敏慧.农业经济. 2019（06）

[4]网络营销下小电商企业的营销战略分析—以电商三只松鼠为例[J].张伟.管理观察. 2015（16）

作者简介：

吴健妮（1987年10月），女，山东青岛人，硕士，讲师，主要从事企业管理研究