电子商务经济下农产品网络营销问题研究

苏媛

摘 要：随着经济社会的快速发展，电子商务经济成为近年来发展迅速，各行各业都在追求“互联网+”，就连苏宁公司这样的零售巨头也开始发展电子商务经济，推出O2O模式，建立了苏宁易购这样的云商平台。在电子商务蓬勃发展的背景下，农产品网络营销正逐渐成为农产品售卖的主要方式，经过几年的发展，农产品网络营销已经取得了一定的发展规模，但是仍存在很多问题。文章对电子商务经济的特点以及电子商务经济背景下农产品网络营销存在的问题进行分析，并就如何做好农产品网络营销提出若干建议。

关键词：电子商务；农产品；网络营销

电子商务经济是经济和科技高度发展的必然产物，顺应了时代发展的趋势，便利了人们的生活的同时极大促进了商品流通，为我国的经济发展做出了巨大贡献。可以说，现在我们的生活已经与电子商务密切相关，企业要想生存和发展，农民要想更快卖出农产品，都把电子商务纳入考虑范围。然而在实际操作过程中，农民是信息的相对滞后者，需要加强对电子商务的理解和认识，才能够依托电子商务平台，完成商品价值的交换。另一方面，随着电子商务的迅猛发展，电商的数量也在急剧增长，电商之间的竞争也变得日益激烈，因此，农产品网络营销问题十分值得我们去研究。

1 电子商务经济的特点

1.1 普遍性

电子商务作为一种近年来刚刚兴起的前所未有的商品交易方式，将商品生产者、流通者和购买者紧密联系在一起，创造出了网络经济、数字化生存的新模式。经过近几年的发展，电子商务已经极具规模，几乎家家都用，人人皆知，变得十分普遍。

1.2 方便性

电子商务背景下，人们的商品交换不再受到空间的限制，无论商品在什么地方，下单以后通过快递运送都能很快送达；另外，商品交换也变得十分简单，只要有网络设备，足不出户就能够下单购买；网银、支付宝等产品的使用使得商品支付、信息查询等变得十分简单等等都能够促进电子商务的便利性，也极大提高了企业和商家的服务质量。

1.3 整体性

电子商务经济已经发展成为较为规范的商品交易模式，已经把人工操作和电子信息处理结合成一个整体，极大提高的经济和社会的运转效率，也提高了系统运行的严密性。

1.4 安全性

安全性是任何商品交易的前提条件，也是商品交换各方最为关注的核心问题之一，现如今，各大电子商务平台以及网银、支付宝等支付产品给用户提供了一套完整的加密、安全管理、控制、防火墙、签名等保障机制，极大提高了电子商务经济的安全性。

1.5 协调性

商品交换本身就是一种交易各方协调的过程，电子商务经济的银行、配送中心、通讯部门、技术服务等各方的协调运作模式已经发展的较为成熟。

1.6 集成性

电子商务依托于计算机和手机网络，对电子商务交易活动的各种软件和硬件功能实现了高度的集成，高度的集成性更是进一步加快了商品流通的速度，提高了社会运转效率。

2 电子商务经济下农产品网络营销存在的问题

2.1 农村基础设施相对落后

首先，随着我国经济社会的不断进步，农村的互联网设施已经发展的比较完善，但一些偏远的农村地区，宽带网络和4G网络还没有完全覆盖，这些地区一般集中在我国的中西部；其次，我国各地的农业信息资源并不能得到有效整合和利用，农民互联网知识相对来说较为落后，各类农产品信息收集难度对于农民朋友來说是比较高的，农村信息相对于城市较为滞后；另外，各个地方的农业信息网站数量较少，农民信息平台的数量和质量远远满足不了农民的发展需求；最后一点，目前我国农民很多还处于低收入水平，生活拮据，有些农民不舍做出网络支出。

2.2 农村电子商务经济欠发达

广大大农村地区的农民朋友文化水平和程度都不深，对互联网经济的认识和应用有限，农村中的网民和网购者多是学生或有文化的年轻人群，这部分人通常又不同事农业活动，造成农村电子商务经济的欠发达。

来自中国互联网信息中心的《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》显示，城镇线上购物占比为31.7%，而农村这一数字仅为17.6%。农村电子商务经济欠发达的问题严重制约农产品网络营销的发展。

2.3 农产品自身制约性

首先，我国农业生产的特点是产业分散，且个体规模不大，即使总量很大，但仍难以产生规模化效应，因此农产品生产很难规范化，也很难形成自己的品牌；其次，一些农产品对保鲜和运输条件要求较高，要求把控好流通时间，比如草莓等新鲜水果。

2.4 农村物流配送体系较为落后

农产品网络营销活动主要通过互联网实现，客户在网上下单并付款以后需要供应商或企业进行物流配送，需要配送队伍把握好送货时间和运输方式，保证产品质量。而我国广大农村地区并没有形成产业集群化，大多数都没有完善的农产品物流配送体系，缺乏完善的物流配送机制，专业水平落后，大型车辆数量较少，不利于农产品网络营销的发展。

2.5 农产品缺乏标准化体系

农产品要想提高价格，要想能够畅销，必须走品牌化战略或者说标准化战略，使用统一的包装和标准生产。但由于我国大多数的农产品网络营销经营者大多数是个体经营，缺少标准化体系，难以做到标准化生产。

2.6 网络营销法律体系不够健全

电子商务经济下的网络营销主要在虚拟环境下进行，交易过程中需要足够的安全保障，光交易规则和机制不够，还需要有一定的法律作为保障。但是放眼全局来看，我国在这方面的法律数量十分有限，监管体系也不够健全。并且网络营销也没有足够的优惠政策，企业和农户从事农产品网络营销的积极性明显不足。

3 电子商务经济背景下农产品网络营销对策

3.1 给国家的建议

首先，建立健全农产品网络营销法律体系，使农产品网络交易有“法”可依，保障农产品网络营销的健康发展；其次，建立健全完善的农产品网络营销监督和管理机制，成立专门的部门处理农产品网络营销问题和事件；第三，加大对农村农产品网络营销的鼓励力度，实施农产品网络营销补贴优惠政策，为农村发展和农产品网络营销提供政策支持。

3.2 给地方政府的建议

首先，鼓励农村农产品网络营销的发展，大力推广先进的网络知识，认真贯彻落实国家的鼓励和补助政策；第二，加强农村基础设施建设，可以通过修建公路，帮助建立合作社办公室等帮助农业发展，为农产品网络营销等产业发展提供足够的服务；最后一点，帮助农村健全网络设施，加大互联网知识的宣传教育，增强农民朋友对互联网经济、电子商务经济、网络营销等的认识。

3.3 给电子商务平台的建议

首先，平台方面要充分考虑到农产品网络营销的价值，给予农产品网络营销有力的支持；其次，要充分考虑农民朋友对互联网经济知识的匮乏和认识的不足，降低准入门槛，建立有利于农产品网络营销运行的规则和机制；第三，配备专门的工作人员专门为这部分人员提供帮助，促进农产品网络营销的发展，提高农产品流通效率。

3.4 給农产品供应商（农民）的建议

首先，广大农民朋友要树立终身学习的观念，多读书，接触新鲜信息，不断丰富自身的互联网营销知识水平；其次，通过招商引资、合作和统一种植作物等形式建立农村农产品生产营销合作社，形成农产品的网络营销、物流配送的农村集成化产业集群；走标准化品牌战略，提高农产品的附加值，使用统一的包装等标准。

4 结论

综上所述，电子商务经济能够大大促进商品流通，优化资源配置，提高商品交易的速度。农民朋友也要顺应时代发展的潮流，努力发展农产品网络营销，国家和平台也要为农产品提供一定的帮助。随着网络时代的发展，农产品网络营销已经初具规模，但仍然存在广阔的发展空间，笔者认为，在可见的未来，农产品网络营销将会成为农产品流通销售的最主要方式。

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