金轮2019经销商会议后记

2018年1 1月27日，金轮的经销商会议在其旗下全新的BIKE+WORK体验中心召开。“逆势而上、打破僵局”，今年的金轮经销商会议较以往有了新的变化。

全新的BIKE+＼NORK体验中心拥有超过1 000 m²的店内面积，而作为BIKE+WORK高级品/多品牌解决方案的载体，新的体验中心高度模块化的柔性店面设计及最新推出的电子营销管理系统，将会为经销商带来新的血液和发展方向。

BIKE+WORK高级品/多品牌解决方案的核心是连接：将品牌、产品与消费者联系起来。品牌產品方面，通过将产品电子营销管理系统前置，实现在网经销商的库存灵活调配，以提高促销活动部署的效率和降低经销商的库存压力。而对客户来说，新的电子营销系统如同一块超大的平板电脑，操作起来没有任何压力，客户可以通过这个系统轻松快捷地查询到各类型产品的信息和促销资讯。

金轮认为，在目前的市场态势下，各个品牌之间市场竞争加剧，原有渠道的专卖店优势已经逐渐丧失。所谓市场的“三座大山”，是指不断增加的店铺成本、低下的库存资金周转率和不断提高的人力成本。

传统专卖店的经营模式，往往只能对店面方圆3～5 km范围产生辐射效应，且因为经营品牌单一、产品层次欠缺，消费者与经销商之间的粘性很差。

BIKE+WORK通过店面采购数据分析、消费者需求分析、店面推广模式创新等，整合各个层次适销产品，同时将消费者需求的信息提供给工厂和各品牌商作为产品研发的基础，通过产品的科学组合降低经销商的库存和资金压力。

通过BIKE+WORK的在线订购系统，经销商可以随时查询库存并确定订单，最大限度减少店面库存压力，提高周转率，从而提高盈利能力。背靠金轮雄厚的制造基础，BIKE+WORK能够结合新的市场需求及时进行产品研发，通过实现产品的差异化来满足消费者新的需求。

目前金轮已在欧洲拥有自行车组装厂，通过参考国外的市场环境，金轮集团销售总经理李珍昆先生认为，电助力自行车是未来潜在的新的利润增长点，不容忽视。

金轮集团天津总部销售经理纪华认为，经销商在发展车店时需要注意优化渠道、突出展示、多维推广（店面推广、个人推广、服务推广占比将会越来越大，高端车型的销售及其配套的服务非常重要，同时网络达人的运营也是推广的一个突破口）。销售方面需要突出体验销售，而销售体验的一个重要环节就是需要重视体验的场地。服务售后则是最后一块拼图。关注市场动态，及时调整反馈，哪怕只是小买卖，也要拥有大格局，这样大生意才不会遥远。

对于金轮的自有品牌TOTEM来说，产品定位十分重要。中端自行车市场的部分容易受到共享单车及其他交通工具、交通模式的冲击，但专业竞技和娱乐功能是其他交通工具所无法替代的。在目前消费市场趋向冷静的情况下，金轮将TOTEM定位为青少年的刚需“玩具”，在保证质量安全底线的同时，争取做出最佳性价比产品。