广西工艺美术品会展营销现状及对策研究

谢利坤

摘 要：广西作为一个多民族融合的地区，多年来劳动人民用智慧创造出无数的工艺美术品，品类丰富，类型齐全，价值丰厚，不仅有极大的收藏意义，同时还承载着一代人的智慧和文化传承的使命。因此，对广西工艺美术品进行会展营销，可以大大凸显出这些工艺品的价值，对于丰富人们的精神世界，促进文化的传播和发展来说具有重要意义。文章主要研究广西工艺美术品会展营销的现状和对策。

关键词：广西文化;工艺美术品;会展营销;营销方式

基金项目：本文系广西高校科学技术研究项目“中国—东盟博览会背景下广西工艺美术品会展营销模式研究”（KY2015LX326）研究成果。

广西有着悠久的文化历史和丰厚的历史资源，因此对广西的工艺美术品进行会展营销，可以让这些积淀已久的历史文明传承下去，在有效促进文化传播的同时，对于民族的融合发展也具有重要意义。但是当前由于一些不可抗力等因素，广西工艺美术品会展营销的价值并没有被有效地凸显出来，受众面小、传播范围有限等问题一直限制了这些工艺美术品的继承和延续，需要相关部门加以重视，根据现状提出有效对策促进文化的传播。

一、广西工艺美术产业的现状和营销的意义

（一）广西工艺美术产业的发展现状

广西作为一个多民族融合的省份，有着悠久的历史文化资源和丰富的工艺美术加工品。每个民族都有着不同的文化传统和历史文化背景，并流传了一大批优秀的民族历史文物。其中，民族剪纸、民族陶瓷、饮食文化、民族服饰等各具特色，共同形成了丰富的民族文化宝库，也有效拓展了当地的民族文化旅游资源。除此之外，广西的自然资源也异常丰富，其中以石、木、竹资源居多。熔岩地区盛产竹子，山林富饶之地又有着名贵的藤蔓和奇石，为竹藤制品、山水画作品以及其他工艺艺术加工成品都带来了不小的商机。

绣球，见证了广西悠久历史文化发展的重要文化载体之一，大多用丝绸或彩布缝制而成，既有大小如拳头的小绣球，同时也有如足球、篮球大小的大绣球。大绣球更是古代未出阁女子征婚之用。古时广西旧州街基本每家每户都会生产绣球，一年的总产值就超过了二百万元，是传统文化产业支柱之一[1]。

阳朔画扇，广西桂林著名的旅游文化产品，每年都有游客慕名而来请当地的画师绘制正宗的阳朔画扇。一般来讲，这些画扇的画骨大多选择当地的凤尾竹，清香浓郁，味道可以保存数年。画面一般选择用布艺丝绸、宣纸。而创作者绘制的题材则多种多样，有能体现当地民风淳朴的山水画，也有能凸显出人文情怀的花鸟和人物画，画面精致优雅，颇具民族情怀。每年广西桂林的阳朔县都会产出几百万把阳朔扇，远销的同时也成为当地旅游产业的一大特色。

珍珠，虽然是各地都有，是众多爱美女性的偏好之物，但是古语有云“西珠不如东珠，东珠不如南珠”，所以要挑选珍珠，还是南方的好。但要说这南方珍珠最优者，则要挑选广西盛产的廉珠。廉珠质地饱满，打磨均匀，每年不仅出产大量的珍珠工艺品，甚至还有用珍珠制作的寓意美满的画像和供品，在满足人们审美需要的同时，也为当地工艺美术品的发展提供了动力。

编织，作为我国著名的编制之乡，广西博白是我国竹编、藤蔓的发展之地，当地的能工巧匠用辛勤的汗水和独特的智慧将一幅幅精美的山水画和人物图鉴编制到工艺品当中，制作成各类精美的篮子、箱子等，不仅深受旅游爱好者的欢迎，更是远销国内外，有口皆碑。

（二）促进广西工艺美术品会展营销发展的意义

首先，有利于推动民族文化的传承。广西作为多民族融合的一个省份，除了发展旅游业之外，每年出品的高质量工艺美术品也深受国内外爱美之人的欢迎。通过举办大型工艺美术品的展览集会，将丰富优质的艺术品展示出来，可以更有效地挖掘民族背后的优秀传统艺术和工艺，既强化了非物质文化遗产和工艺美术品之间的联系，向世人展示了广西优秀的民族文化风采，同时也吸引了全国各地的年轻人投入到工艺品的创作和加工中，对于推动民族文化的传承和发展来说具有重要价值。

其次，有利于创新广西工艺美术品的形式和类别。工艺美术品展销活动的创建，会吸引来自国内外的工艺爱好者和投资商。因此，会展营销的一个目的就是要吸引外资和社会资源，这也在很大程度上调动了广西当地工艺美术品的创造积极性，能工巧匠在发挥看家本领的同时不断创新，对于更新艺术形式、促进工艺美术品的多元化发展具有重要的推动意义。

最后，有利于提高工艺美术产品的社会影响力。广西工艺美术品会展，营销的内容基本都是广西劳动人民多年以来在工艺美术方面的突出成绩，如大师级的精美工艺制品、具有民族风情的陶艺制品甚至还有私人收藏等。这些展销品大多特色鲜明，而且具有极强的收藏性和艺术价值，通過展销可以让更多的人和媒体关注到广西工艺美术创作这一小众领域，对于提高广西工艺美术产品的社会影响力具有极大的促进意义。

二、广西工艺美术品会展营销现状

（一）缺乏对工艺美术品的精准分析

就目前来讲，我国整体的工艺美术品的市场营销环境都不够明确，虽然渠道来源已经打通，但是市场或会展场馆中流通的艺术品存在雷同或趋同的发展趋势。具体来讲，在广西工艺美术品展销会上，虽然部分工艺美术品能在一定程度上代表广西的民族风情和当地的人文属性，但是除了类型不同之外，展销品的文化定位和特色形式趋同，并没有明显的差异性和特殊性。尤其在营销宣传上很多工艺品的价值定位都类似，无法为受众或投资商提供更为精准的营销方略。例如，在营销文案的撰写上过于简单，著名艺术家的作品和新锐艺术家的作品除了制作流程不同之外，并没有太大的区别，甚至所展现的作品艺术价值也趋同，无法为受众留下深刻的印象，更不用说文化价值的传承和再造等问题了[2]。

（二）品牌影响力不足

虽然广西工艺美术品的艺术价值浓厚，还有丰厚的历史文化底蕴，但是在市场上的品牌影响力不足，如缺乏知名度高的艺术家参展、营销渠道不通畅以及营销手段不集中等问题，都会使工艺品的品牌价值大打折扣。虽然很多艺术品耗费了大量的人力和物力资源，当地人创作的时间也非常充裕，受到小众群体的大加赞赏，但是从受众面的角度来讲，这些艺术加工品的创作者名气不足，难以挖掘这些艺术品的潜在价值。而一些新锐作品，还欠缺营销潜质。因此，除了重视这些作品的独特性之外，还应该在多角度、多平台的基础上对这些艺术品进行有效营销，从而提升广西工艺美术品会展营销的价值。

（三）会展营销的目标市场不明确

从广泛的意义上来讲，想要提升广西工艺美术品会展营销的价值，最重要的就是要始终把握好这些产品的交易价值，对其受众群体进行把握和分析，吸引住目标受众和潜在受众等。但是广西工艺美术品会展管理者忽视了对目标受众的有效分析，将目标群体定位在普通群众和游客上，这样虽然能够在一定程度上促进文化的传承和民族的发展，但是却无法为广西工艺美术业吸纳优质的资金和物质资源。同时，艺术品营销的过程中缺乏故事性和针对性，很多营销文案和营销的模式都流于形式，并没有基于挖掘深度文化内涵的角度来对这些文化产品进行营销和管理，营销价值难以凸显出来。

三、广西工艺美术品会展营销的对策分析

（一）深入考察广西工艺美术品的会展营销的特色

首先，应该注重营销主体的综合性。当前新型的会展营销主体非常复杂，除了营销的主要内容之外，还需要对产品价值进行定位，进而对产品背后的故事和深刻内涵进行挖掘。不同情况下会展营销的主要发起单位也不同，除了政府主导之外还有民间组织主导、爱好者主导或艺术家主导的广西工艺美术品会展。因此，不同的主体应该发挥各自的资源优势，保持通力合作，从而提升会展营销的有效性。其次，应该保障营销内容的整体性。会展中心除了展示广西工艺美术品之外，投资者和爱好者还关心会展举办的地点、时间和主题等。因此，在营销的过程中还需要对这些内容进行总体性把握，从而提升广西工艺美术品会展营销的整体性[3]。

（二）促进营销手段的创新发展

在营销要素中，最重要的就是营销手段。因此，想要提升广西工艺美术品会展营销的质量，突出广西工艺美术品的民族和文化特色，就应该注重营销手段的多元化。首先，营销人员应该善于利用各类优质的数字化手段对要展销的产品进行网络宣传，提前吸引工艺爱好者和投资者的注意力，促进网络营销的具体化，目的地营销的有序化和一对一针对性营销的科学化。其次，利用名人效应，对工艺美术品进行创新性营销。例如，在营销文案中加入广西的名人特色和地域效应，用历史名人、明星等文化属性代表宣传造势。再次，有效发挥品牌效应，将艺术品的价值分为高、中、低三挡，每一档都打造出一个独特的品牌加以造势，如廉珠、阳朔画扇等。最后，也要善于利用那些平时常见的营销手段，如招揽媒体造势宣传、刊登广告吸引普通群众、与旅游企业合作吸引游客，或者有针对性地发放邀请函吸引投资商和开发商等。

（三）对工艺美术品的营销内容进行创新

即使营销文案天花乱坠，营销的包装形式多种多样，内容参差不齐依然吸引不到受众或投资商。因此，在提升会展营销价值的过程中始终要坚持内容为王，对广西工艺美术品的类别、形式和具体的内容进行创新。首先，应该在工艺美术品中加入适当的民族性元素，将地域文化和产品加工结合在一起，使受众产生浓厚的民族情感和归属感。其次，在产品创新过程中也应该与时代接轨，突出年轻化元素和科技化元素，将时代特征與工艺品加工结合起来，从而吸引更多年轻的群体加入到艺术展览中，促进文化广西工艺文化的传承和发展。

四、结语

完善广西工艺美术品会展营销机制，可以在一定程度上提升广西民族文化的发展和繁荣，为当地的经济发展提供动力。因此，应该有效应对当前广西工艺美术品会展营销的现状，深入考察广西工艺美术品的会展营销的特色，促进营销手段的创新发展，对工艺美术品的营销内容进行创新，在打造广西工艺美术品独特品牌价值的同时，促进文化的发展和传承。

参考文献：

[1]蔡云.“互联网+”背景下南通工艺品的营销与传播研究[J].艺术科技，2017（12）：61.

[2]董效康.湖南工艺美术产业网络营销现状与对策研究[J].现代交际，2016（18）：37-38.

[3]罗铭，姬冰璇.电商时代安徽民间工艺品的营销方式[J].湖北科技学院学报，2015（11）：22-24.

作者单位：

玉林师范学院