体验经济时代体育营销策略探究

摘要：现如今一种新兴的营销方式——体育营销出现在市场之中，而这正是我国已经进入新经济时代——体验经济的体现。体育营销也需要适应时代的要求，满足消费者的情感体验需求，达到企业的目标。

关键词：体验经济;体育营销;策略

一、体验经济与传统经济

传统经济时代更加注重利益，将经营业绩放在首位，它选择以产品本身进行组织和后续的发展，但是不可避免的，他将消费者这一主体给忽略了。而体验经济正是在其基础上，更加关注消费者，用心去考虑客户的终身价值。体验经济的生产核心则是将消费者放在首位，尽全力去满足消费者的需求，并努力提升客户消费过程中的幸福感和满足感，以此来推进需求增加，进而达到供给平衡，推动可持续性的实现商业利益，实现“体验经济”的价值，展现其生命力。

二、体育营销的优势

体育营销是企业通过不同的形式，把体育项目的内在价值与企业品牌相融合，形成独特的企业特色，从而在品牌演化的过程中，达到价值的增值。这种将产品、体育合二为一的方式，可谓是21世纪最有效的营销方式之一。

（一）体育营销有助于提升企业的知名度和固有形象

企业的长远发展离不开良好的企业形象，而企业的形象是以产品为基础的，还必须达到消费者的认可，这是一个长远的过程。就像著名的运动用品制造商阿迪达斯，它不仅一步步做到了担当世界性赛事的赞助商，同时在品牌代言人的选择上选择了具有高流量的明星。这种种选择都是体育营销的手段，也正是体育营销为其塑造了专业、权威的大众形象，使其成了家喻户晓的品质代言词。

（二）体育营销有助于提升企业品牌资产

体育营销致力于把体育所体现的文化和企业产品相融合，通过与企业的有生资源的结合实现体育、企业文化的共鸣，从而让消费者不仅只是消费，而是在这一过程中有所思考和选择，形成自己的特殊风格。这正是企业蓬勃竞争力的体现。同时体育营销以新颖的推广方式，保证了消费者对品牌长久的新鲜感。

（三）体育营销有助于体育产业的发展

体育产业作为社会经济的重要组成部分，在国民经济发展过程中起着举足轻重的作用，同时它也以蓬勃的生命力带动了诸多共生产业的崛起和发展。有数据表明，近年来诸多国际大型赛事的举办地都获得了不可轻视的快速发展，而这对国家发展的积极影响不言而喻。由此可见，以体育营销为基础的商业运行，推动体育产业的蓬勃发展。

三、我国体育营销的现状

（一）我国企业普遍缺乏长远眼光，规划性差

我国企业习惯于在新产品刚刚推出时进行大力宣传，这种知名度和热度往往缺乏长久性，总是被层出不穷的新产品所取代。当国际品牌把体育营销运用到实际中的时候，我国企业依旧在实施这种目光短浅的投机取巧式布局，缺少长远规划。

（二）营销策略单一，知识产权意识薄弱

中国企业主要选择以明星为基础的流量宣传，这种缺乏新意的推广方式往往会让消费者敬而远之，因为没有新鲜感就没有消费需求。最重要的是中国企业的产权意识欠缺，不注重品牌保护，缺乏产权意识。飞跃运动鞋的被抢先注册，就是一个令人心痛的例子，中国企业的意识形态落后导致了在时代发展面前的落后，民族品牌的发展和壮大，必然离不开营销手段的发展和产权意识的完善。

（三）企业与体育文化衔接不够好

体育营销致力于企业文化和营销相结合，通过独特的营销手段，在体育文化的基础上推动消费需求的增加。但是很多企业总是顾此失彼，结果导致了双方的不平衡。须知，只有将企业文化和体育文化有机结合，才是真正的体育营销，否则就失去了其真正价值。

四、体验经济时代体育营销策略的应用

（一）注重客户体验，同时要敏感并具有预测力

体验经济时代要把消费者的感受和体验放在首位，只有满足消费者的需求，促进消费者对产品产生长久的满意和依赖，才能保证产品的可持续发展。只有促进消费者的需求得到满足，预测到客户对消费的期待体验，抢得市场先机，企业才能长远地走下去。

（二）建立长期明确的规划，多种营销相结合

企业要意识到炒作带来的短暂热度只能带来短期的成效，循环式的盲目炒作只会葬送前期的努力。这样一种不停宣传的重复浪费，不僅低效，还会损坏在消费者心中的企业形象，无益于塑造长期的企业形象。只有及时转变营销策略，确立明确的长期规划，以多样的营销方式向消费者展示充满活力和责任心的企业文化，才能保证企业在体验经济时代扬帆起航，历久弥新。

（三）注重企业文化与体育文化，符合社会需求

企业文化与体育文化一定要自然地衔接起来，否则过于僵硬的捆绑，反而会让消费者产生厌烦心理。企业要在满足社会需求的考量上进行选择，切勿忽略了产品的自然属性，以及消费者对于产品的期待和兴趣。

参考文献：

[1]孙忠一，赵磊.试论基于体验经济时代的体育营销策略[J].文化创新比较研究，2018（03）：71-72.

[2]张煜华.基于Cite Space的我国体育营销研究进展与趋势分析[J].福建体育科技，2017（02）：41-45.

[3]裴启云，张卫卫，刘慧芬.关于我国运动品牌营销策略的体育教育训练学[J].经济研究导刊，2017（01）：21-22.

[4]王大悟.体育营销提升企业品牌资产作用机制及策略研究[J].现代经济信息，2017（10）：142-144.

[5]朱明海，丁倩亚.基于2018年世界杯的蒙牛乳业体育营销战略分析[J].当代体育科技，2017（01）：21-22.

[6]王立国.体育营销手段对消费者的品牌认知影响研究[J].中外企业家，2017（10）：142-144.

作者简介：

王佳（1983.4-  ），男，汉族，辽宁省葫芦岛市，本科，副教授，舞蹈编导。