养锦鲤遇困境，一招“返生”

2018年，“锦鲤”一词可谓是火遍了全国，每日更新更生的互联网，让“锦鲤”不再仅仅是一条鱼， 而是变成了一种幸运的象征。山东省枣庄市峄城区的梁龙润也是靠着养殖销售锦鲤年收入过百万元，而他的致富秘诀便是利用当下正流行的网络直播。

从卖家具到改行养鱼

“我们现在进入拍卖时间！我会介绍下这条鱼，之后大家可以进行竞拍 。”4月23日一大早，梁龙润已经打开手机开始直播卖鱼了。出生于1983年的梁龙润是土生土长的峄城人，原本在南方做家具生意的他如今摇身一变，成了锦鲤界的“网红”。

“真的是偶然间接触到的，后来就慢慢喜欢上了它们。”谈起自己的从业经历，梁龙润直呼“意外”。梁龙润说，自己原本是在南方做红木家具生意，在一次返乡途中的飞机上遇到了一名做锦鲤养殖生意的老乡，一来二去两人便成了朋友。在和老乡的交流中，梁龙润慢慢发现，养锦鲤不仅有较大的利润空间，还是一件非常有意思的事情。“喂时间长了，你只要一过去，它就围着你转，我就觉得挺有意思，还很漂亮。”梁龙润说，当时正值自己家具生意的低谷期，正想改行，经过几次考察，决定返乡承包鱼塘养殖锦鲤。

养鱼路上多难题

2015年，敢想敢干的梁龙润变卖了在南方的所有存货，投资40多万元在峄城承包了60亩土地，建起了17个鱼塘开始养殖锦鲤。由于没有任何经验 ，梁龙润只能自己一步步摸索。“这是个高风险的产业，可能一个不好就全军覆没了。”梁龙润回忆，自己养的第一塘鱼就出现了重大问题。

2015年底，由于养殖不当，梁龙润最大的一个精品鱼塘出现了状况，整个鱼塘的鱼“全军覆没”，而当时这塘鱼马上面临着上市，给梁龙润造成了近300万元的经济损失。“当时我朋友来看我，想劝劝我都不知道该怎么说，就帮我去塘里捞鱼。”梁龙润说，看着十几个人帮自己捞塘里的死鱼然后填埋，自己心里五味杂陈。

2016年，梁龙润在朋友的启发下开始在网上进行锦鲤拍卖，卖出的第一条鱼就价值700元，一天卖下来营业额达到4000多元，利润也十分客观。可卖出鱼后的梁龙润并不开心，因为他遇到了又一难题——发货。“那时候快递根本都不给发货物，卖完了发不出去，可把我难坏了。”梁龙润说，自己是枣庄第一家在网上卖鱼的，他跑遍了所有的快递公司，终于找到了一家愿意帮发货的快递。解决了发货难题后，梁龙润的网上卖鱼业务也开始走向了正轨。

直播卖鱼，三小时卖了5000元

随着网络直播的兴起，梁龙润在闲暇时间也会刷刷快手、花椒等手机视频APP。在一次观看直播的时候，梁龙润发现有人在直播时卖自己经营的产品，于是便想到锦鲤是不是也可以在直播间销售呢？

说干就干，从2018年开始，梁龙润开始尝试在快手上直播卖鱼。原本只是打算尝试一下的梁龙润发现，直播卖鱼效果出奇的好，而且销售速度比网上拍卖更快，第一次直播的3小时期间，梁龙润就有5000元入账。“拍卖我还得给鱼拍照，上传什么的，直播更方便了，直接抓一条上来对着镜头给大家介绍就行。”梁龙润说，现在自己两三天直播一次，每次直播四五个小时，平均三次下来就可以卖光一塘鱼，效果非常好。

梁龙润曾做过简单的统计，目前仅就精品鱼每年可以卖出3～4万尾，2018年的网上营业额达到了170万左右。虽然经济效益十分可观，但梁龙润还是觉得自己做的“很小”，现在他正在准备扩大养殖规模，未来还想建成“观赏鱼游乐场”。

“我的启发就是海底世界那样，建个淡水鱼的游乐场，细分的话光锦鲤就1000多个种类，很有看头。”梁龙润说，淡水鱼在我们身边很常见，但上百斤的观赏鱼很少有人见到，目前自己养殖最大的锦鲤达到90公分，他想通过不断的努力完成自己的“小目标”，给人带来科普的同时创造更多的经济效益。