关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微

柯俊绘

【摘要】在现代化社会的发展下，随着经济建设规模的不断扩大，对各行各业产生了极大的影响，同时在世市场经济作用下，对企业也会造成一定的影响作用。在一定程度上会促进各个企业之间竞争力的不断加剧，近于此，以市场为依据所实施的营销活动，与企业在发展战略下所制定的市场营销之间产生了一定的变化。基于此，本文针对区域市场营销与企業市场营销之间的关系进行深入探究，促进市场经济发展下企业建设的稳定发展。

【关键词】区域经济 市场营销 企业销售 关系探究

在当前市场经济发展促使下，企业对市场营销规划的重视度日益增加，同时在发展中会花费较多时间对其发展战略进行有效的策划，在大多数企业发展中，其认为市场营销是最为困难且最具影响作用的建设部分，同时营销战略是企业成功的关键环节。对于企业而言，经营活动是营销战略的经营内容。而去市场营销属于市场营销的重要组成部分，两者之间具有密切的关系，随着市场经济发展形态的不断变化，两者之间同时产生了一定的关系变化，本文针对两者之间的关系进行深入的探究，促进企业经济的更好建设。

一、制定区域市场营销战略的内外环境

（一）企业自身的特点

在区域市场营销战略的制定过程中，企业应该立足于自身根本特点，与实际发展相结合，确保所制定的内容与企业整体市场营销战略相符合。企业市场营销战略的制定需要避免受企业发展中不利因素的影响，将自身优势充分发挥，此外企业需要对内部部门的工作职责进行明确的划分与完善，确保企业管理者工作能力的有效提升，促进企业综合实力的强化，以此确保最终所制定出的市场营销战略，符合市场根本需求，与企业发展相适应。

（二）市场

市场作为营销主体，其规模会受到多方面因素的影响。地理位置，环境因素，人口规模以及年龄分布等会对市场整体发展形态起到决定作用。人口在地理的占比是消费者群体的划分，会对其建设规模产生影响，人口整体则对消费产品能力起到决定作用，此外年龄分布的不同，对产品需求会存在一定的差异性，基于此在市场战略营销制定时，需要对地理人口与年龄三方面因素做到充分结合，确保对市场定位的精准性，营销战略制定的有效性。

二、区域市场营销战略和企业市场营销之间的关系

（一）两者的传统关系

对于市场发展下大多数企业而言，在与营销相关计划制定中是以整体目标为基础。以此为核心，对具体营销战略的制定，是受区域市场营销与市场经济下企业营销两者之间关系所决定。作为整体与部分的联系企业市场营销作为整体，是以区域市场营销作为重要的构成。企业在营销战略的制定初始阶段是以企业整体市场营销战略为核心，之后则是对区域市场营销战略的细化。长此以往，受该观念的影响，企业会将企业市场营销放于核心位置，当总体战略方针确定之后则管辖之下各部分在总体发展方向的引导下，对具体计划进行明确。以总体引领部分的制定方式具有一定的典型性，是当前大多数企业的实施手段。但受总体战略，在发展制定与实施过程中的影响，区域市场营销在战略规划中仍旧是以企业为核心。去市场营销与企业市场营销属于从属关系，目标战略在制定过程中会有多方面因素受限。

（二）两者的现代关系

社会形态的发展促进了经济形势的变化，市场建设同样也在发生一定的变化，企业为实现长久稳定发展需要以市场根本需求作为发展目标，以此需要员工通过市场变化对营销策略做到细致规划，确保能够与市场需求相符合。通过策略的有效性促进企业的稳定发展，实现经济效益的持续增长目标。受市场变化影响，企业管理者开始通过营销战略对企业未来发展进行合理规划，企业为实现对市场需求的根本了解以及客户的根本需求，则需要通过区域市场营销所实现。区域市场营销作为市场需求根本反映的方式之一，在不断发展下企业通过区域市场营销手段的有效实施，在营销策略制定中则会打破传统局限，不会受到总体规划下的市场营销战略的多方面影响。企业战略目标是制定到实现，整个阶段都需要区域市场营销作用的发挥，在战略制定过程中需要秉持三点原则。其一，特点化战略。其二，利润化战略。其三，差异性战略。通过三方面原则的坚持，强化企业营销能力，改变传统战略制定方式，通过新措施的采取，能够使区域市场营销与企业市场营销两者之间的关系发生一定的转变，确保能够适应社会的根本发展规律。

结束语：综上所述，企业发展是以战略为依靠。科学合理的战略规划，能够更好的促进企业发展，为企业创造稳定的经济收益。在企业战略的规划与建设中，市场营销战略是其重要组成部分，两者之间的变化同样会对企业发展产生一定的影响，在新时期经济市场发展下，区域市场营销战略与企业战略两者之间的关系发生了全新的重组，为企业的发展提供了全新的条件与环境。