贵州黔东南地区苗族工艺品的文化开发与市场变革研究

（贵州民族大学 音乐舞蹈学院 550025）

引言：贵州黔东南苗族工艺品的发展具有许多有利的条件，然而其实际发展与预期效果相距甚远。如何读懂民族文化之美，传承民族文化之根，让那些匠心至醇、技艺至精的少数民族工艺品与大众生活相融，让消费者能“见物、见文化、见生活”，探索贵州黔东南苗族工艺品的现代化发展道路，是笔者研究贵州黔东南苗族工艺品的主要目的。关于苗族工艺品的研究，多数学者主要分析其发展现状，而笔者文章的创新点体现在从艺术管理的角度剖析贵州黔东南苗族工艺品发展的问题，以艺术经济学的知识为指导，来探讨其民族工艺品的现代化和市场化的开发，并给出了一些不成熟的策略，以期对贵州黔东南苗族工艺品从“遗产”变成“财产”，从“活态”传承到迸发出无限“活力”的过程做出一点努力。

一、贵州黔东南苗族工艺品产业发展现状

工艺品是指将来源于大众生活的原料或半成品加工制作，融入本民族文化和审美观念，赋予新的文化内涵，使之成为有审美价值、收藏价值、实用价值和富有民族特色的艺术品，是凝聚人民生活智慧的结晶。在当今市场追求个性化、差异化的产品的需求下，工艺品以其独有的文化魅力和实用功能受到市场的青睐。尤其是少数民族工艺品以其鲜明的地域化、民族化、特色化的优势，备受消费者喜爱。

贵州黔东南苗族侗族自治州（以下简称黔东南）是贵州省少数民族主要聚集区域之一，苗族、侗族、布依族、水族、瑶族等多个少数民族在此生产生活，创造出丰富而又多彩的地域民族文化，为黔东南地区民族工艺品产业化提供了文化基础与技艺支撑。全州共348.54万人，苗族人口占全州总人口的42.7%，且支系十分繁复。不同地区不同支系苗族的文化既有相同，又有差异。如台江县的台拱支系和施洞支系、雷山县的巴拉河支系、黄平县的黄平支系、台江县的反排支系等，不同支系创造出的苗族文化，

成为黔东南苗族工艺品取之不尽用之不竭的宝藏。现已呈现出分布范围广、数量种类多的态势，其中以手工银饰、蜡染、刺绣为苗族工艺品的主要产品，三项手工技艺均被列为不同等级的非物质文化遗产保护名录，与其他类手工艺品共同形成了黔东南地区苗族工艺品体系。目前黔东南全州工艺品企业近3000余家，民间手工艺加工作坊2万多个，涉及从业人数达20余万人，工艺品产业年产值约25亿元。主要分为刺绣、蜡染 、银饰和其他类型工艺品，地区上分布在榕江、从江、丹寨、台江、雷山等地。

图1 雷山县苗族支系盛装

图2 黄平县苗族支系盛装

二、当前产品存在的问题

数十年的产业化发展让黔东南工艺品产业初具规模，但是离“做强”的目标仍相距甚远。现存模式主要存在以下问题，以家庭手工作坊生产为主、现代企业粗放式经营、缺乏龙头企业、无知名品牌、缺乏精品意识、与旅游市场和文化市场衔接不够等问题，都制约了黔东南苗族工艺品的品牌化、规模化、产业化发展。

（一）生产经营方式的分散

黔东南地区苗族工艺品生产经营模式分散的问题，体现在单个作坊组织内部分散、粗放式企业管理结构分散、工艺品区域分布分散等多个方面。

首先，黔东南地区苗族工艺品以家庭为单位生产银饰的作坊就有6千多家，作坊的人员配置较为简单，管理结构单一。如雷山县的麻料村、乌高村、白高村、控拜村、乌沙村被誉为黔东南的银匠村，5个村均有100户以上的人家，90%以上的家庭以自主锻造、生产、加工银饰品为生，主要以家庭手工作坊为主要形式，大多数是父子几人、师徒几人自产自销，其规模小、产量低、供货不稳定、抗风险能力弱。随着工业化的不断发展，大量机器制作、价格低廉的银饰产品涌入当地，给传统手工银饰作坊带来巨大的影响，家庭式作坊生产难以抵御机械化生产带来的冲击，致使许多独有技艺失传，专业技艺人才流失。

图3 家庭手工作坊

其次，黔东南地区经营苗族工艺品的企业有3000余家，比较具有代表性的有黔东南仰优民族工艺品有限公司、贵州黔承世锦民族工艺品有限公司等。但这些企业大多以粗放式经营为主，资本投入较少、极容易出现资金链断裂的问题，抵抗市场风险能力弱。在员工聘用上仍沿用“熟人社会”的体制机制，“任人唯亲”的传统观念仍占据一席之地，总体上缺乏一套合理有效的管理机制，而且在产品经营种类上多而不精、多而不优，表现为银饰、蜡染、刺绣等产品一起抓，导致工艺品的生产专业性下降，精品产品较少，在经济利益的趋使下，甚至出现许多用机器替代手工产品，让苗族工艺品有沦为标准化生产“义乌小商品”危机。

最后，各经营主体在区域分布上呈现出星罗棋布的特点，工艺品生产分布于黔东南各大小市、县、乡、镇，很难实现资源共享，产业集聚效应优势无法形成。

（二）地域文化特性的局限

黔东南地区的苗族文化滋养着苗族工艺品，但同时也限制了苗族工艺品的向外发展空间，在苗族银饰图案的运用中，多以蝴蝶、牛角、锦鸡、花草为主要内容，保留了苗族文化的原真性。如雷山银饰工艺品中“银铜鼓”吊坠，其设计灵感直接来源于苗族的铜鼓文化，苗族村寨在祭祀集会等重要场合，会请出铜鼓并敲响，象征平安、吉祥之意，将这种独有铜鼓文化寓意融入到工艺品中，虽使工艺品充满情感与温度。但由于区域文化的差异性，用特殊文化符号直接转换成工艺产品，当离开了这个特定的区域时，便显得有点“无所适从”，难以引起非黔东南地区消费者的文化认同感与心理归属感，异地移植往往表现出“水土不服”的问题。

图4 铜鼓图案

图5 苗绣背带

（三）审美意蕴的缺乏

民族工艺品是审美信息与文化信息的载体，因此艺术审美价值与文化价值是民族工艺品的核心与灵魂。黔东南地区的苗族工艺品大多是生活用品制作技艺代代传承。如黔东南台江县的刺绣，传统图案大多来自刺绣者对大自然事物的观察和感受，有的是在布面上画好图案再绣，有的用剪纸粘贴再进行刺绣。龙、鱼、蝴蝶、蜈蚣、蝙蝠等精美的图案、精心的构图、夸张的造型，充分彰显出苗族刺绣独有魅力。但是在黔东南苗族刺绣产品的设计中，却仍然主要沿用传统图案，有“吃老本”现象，各作坊、企业大多“闭门造车”，相互沟通交流少，工艺品行业信息闭塞，各自为营进行生产，导致每家每户产出的成品近乎相同，千篇一律的现象屡见不鲜，同时在生产工艺品时往往忽视其艺术价值与文化价值，总体缺乏对美的深度探索和对艺术审美的崇高追求，致使其生产出来的产品缺乏审美意蕴，文化附加值整体不高。少有专业现代设计师参与设计，使苗族工艺品难有感染力与生命力。

（四）市场运作意识的缺乏

工艺品生产既是精神生产，又是物质生产，是社会财富的物质形式的体现。而商业模式的设计，是将民族工艺品转换成商品的重要环节。黔东南苗族工艺品市场活跃度整体较低，其主要原因之一就是缺乏商业运作的意识，缺少和艺术经济融合的思维。以黔东南地区苗族蜡染为例，受惯常的生产习惯与传统思维的影响，苗族蜡染生产大多主要停留在生活用品而非艺术商品的思维层面。如黄平县、从江县的蜡染，来源于该地区苗族特定的文化背景与生活，苗族妇女的蜡染主要用于制作头巾、围腰、衣服、裙子、绑腿等，另外如伞套、枕巾，饭篮盖帕、包袱、书包、背带也是运用了蜡染技术。但从加工“生活用品”到生产“特殊商品”的转型中，黔东南苗族工艺品缺乏市场调研支撑，市场划分意识薄弱，受众定位不明确，生产时只注重其使用价值，而忽视工艺品社会艺术商品体系中的特殊价值，因此进入商品流通领域后市场反应甚微。参与市场的方式比较被动，缺乏积极开创市场的商业意识，产业链上游与下游无法打通导致其市场活跃度低。

三、文化开发与市场变革策略

针对黔东南苗族工艺品存在的问题，笔者提出以下策略。

首先，落后的作坊式生产方式已无法适应当前市场的需求，黔东南苗族工艺品应该顺应市场的变化，转变生产管理模式；其次，不同地区消费者的文化差异导致苗族工艺品处于被动接受状态，因此须找到二者间更好的契合点；最后，市场化运作的缺失阻碍着苗族工艺品的发展，明确目标市场、借助互联网营销等显得十分重要。

（一）顺势而为---转变生产管理模式

为使苗族工艺品产业更加适应现代化社会的需要，其生产应摒弃传统手工作坊的生产模式，改变企业粗放式管理方式，采用现代化文化艺术企业的管理模式进行管理，人才管理采取现代化企业聘用制，进行专业化、规模化的人才培养，利用好国家认证的非遗传承人等“精英人才”，促使“以少带多”，促使匠人团队的基础技艺更加扎实，专业技能不断提升。要引进现代工艺美术设计类人才，与手工匠人进行创作交流、思想碰撞，设计出富有新意的产品，满足市场多样化的需求，形成“生产-变现-再生产”的良性循环。

其次，品牌化的经营方式是现代文化企业的灵魂，黔东南苗族工艺品经营主体应做大量的市场调研，根据市场受欢迎程度反馈进行自身完善，将企业打造成为行业龙头品牌，建立品牌视觉形象符号识别系统，从工艺品精细化定位、品牌logo设计、工艺品生产、包装等环节均采取品牌经营的管理模式，品牌特征能使苗族工艺品在黔东南地区众多工艺品中更易被识别、区分，降低肆意模仿的无序竞争风险，以此提升消费者对品牌化工艺品的美誉度与忠诚度。

此外，为了避免苗族手工艺品经营主体间因缺乏交流而导致工艺品被同质化严重的问题，政府应成立行业公共信息交流平台，建立苗族工艺美术资源数据库，成立文化产业创意园，建立研发、创意和孵化机制，提升苗族工艺品的创意含金量。各企业应根据自身优势，结合市场动态反映，创造出既不同于机械化生产，又具有精致美感的精品，通过参加工艺品博览会、特殊工艺品推介会等，与其他各类型的工艺品优势互补，着力打通黔东南苗族工艺品上下游产业链，实现资源共享，达到合作共赢的目的。

图6 根据脊宇鸟图腾设计的品牌logo

（二）求同去异——提升文化接受度

区域文化的差异性，是造成黔东南地区苗族工艺品的市场接受在其传播过程中大打折扣的根本原因，直接用苗族文化符号转换成的工艺产品，离开了黔东南这个特定的区域，就很难引起消费者的文化认同感与心理归属感。苗族工艺品的审美性从抽象层面上来看，应该注重文化要素和创意设计的运用，需要关注“应用美学”、“生活美学”以及创意生活实践的实际效果，在充分挖掘和利用好本土民族文化的同时，黔东南苗族工艺品应大胆融入其他优秀的传统文化，从图案的设计，造型的设计，到文字文案的创作，将深厚的国学文化底蕴融入其中，从而引起不同地区消费者

的文化认同感与心理归属感。例如贵州枫杏树民族文化发展有限公司将黔东南地区苗族的图腾“脊宇鸟”与汉族的图腾之一“凤凰”相比较，利用其文化同源性，在工艺品图案选择时可大胆运用了“脊宇鸟”简单大方的造型、端庄典雅的气质，在体现苗数民族工艺品精湛技艺的同时，使人联想凤舞九天灵动的神韵。在中国传统文化中凤凰是高贵身份的象征，非灵泉不饮，非梧桐不栖，将百鸟朝凤的王者风范，凤凰涅槃生生不息的品质这样的文化内涵融入到民族工艺品的灵魂中，能使其摆脱苗族工艺品审美地域化的局限，使工艺品的目标消费者、收藏者范围更加广泛。

此外，现代生活的多样性决定了苗族工艺品必须跳出原有生存环境，适应现代社会生活的土壤，设计出更多适应现代社会生活的工艺品，将市场化的时尚元素与传统技艺相结合，完善产品等级制度，精确定位目标市场，使产品更加符合市场需求和消费者的审美需要。如设计出银饰刺绣家居装饰画、时尚实用的刺绣包、蜡染丝巾等，开发更多银饰制品的生活用具，如茶具、酒具、餐具等，满足不同文化背景、生活水平、消费观念的需求，把握苗族工艺品流通的层次性规律，做到将苗族工艺品与消费者生活的真正融合，为苗族工艺品注入源源不断的生命力与活力。

（三）艺术嫁接——赋予产品审美意蕴

民族工艺品是具有物质性、精神性、民族性与审美特性的多重属性的特殊艺术品，其独特的审美意蕴是民族工艺品的灵魂。因此在对民族工艺品进行艺术嫁接时，必须实现专业化。

黔东南苗族工艺品的专业化艺术嫁接，应体现在其制作与生产、传播、营销等各个环节。在艺术创制和生产中，在展示其高超的技艺和保留民族性的艺术文化特色以外，还要赋予其文学内涵，深度挖掘其艺术审美，从而提升其产品的艺术价值。这就需要实现对艺术创制者的文化和业务培训以及生产环节中对人员调配的专业化，提高其艺术创制者的文学素养、审美水平和创新能力。在营销和传播过程中，要以价值链管理、制度化管理、协调性管理等现代管理手段为依托，以高科技的运用为辅助，以新媒体等新型传播媒介为宣传手段，充分展现产品的文化内涵和审美意蕴。

通过实现艺术嫁接在黔东南苗族工艺品从生产到流通中各个环节的专业化，将美的内涵最大限度地赋予其中，从而打破其流通的地域局限，拓展其受众范围，促进民族融合与社会和谐，实现其经济效益、社会效益和艺术价值的最大化。

图7 苗族刺绣项链

（四）整合资源---提升市场活跃程度

跨界资源的整合是推进黔东南地区苗族工艺品市场变革的必由之路。

1.让旅游市场成为主场

黔东南是贵州省民族文化旅游的重点区域，也是民族手工艺旅游商品生产与贸易的重要集散地，随着两高的开通，贵州省文化旅游与全域旅游的不断发展，近几年黔东南地区旅游业出现“井喷式”发展，为苗族工艺品带来了难得的发展机遇。富有文化内涵与艺术价值的苗族工艺品精品，不仅能丰富游客的旅游内容，受到各地游客喜爱，还能带动地方产业经济的发展，所以应把旅游艺术品开发与旅游经济发展有机的结合起来，开发和经营独特的“文化+旅游”的新型苗族工艺品，并且在黔东南各知名景区设立苗族纯手工制作的工艺品专区，使游客能够“看的到，摸得着”；以苗族深厚的文化底蕴、精湛的手工技艺、精心的设计风格为竞争优势，与全国景区千篇一律的机械化产品区别开来，使游客能“比得出”；制定合理的销售价格，提供高质量的售后服务，让游客免去后顾之忧而“敢于买”。

2.互联网+扩大影响力

针对现有模式被动参与市场的问题，黔东南苗族工艺品应借助互联网+苗族工艺品的模式，建立合理的营销系统，将传统实体销售与网络线上经营并驾齐驱，将现代声光像技术与艺术设计融合运用，为互联网线上市场提供虚拟的产品预告信息，通过图片、短视频等多样化的形式在线上展示，为线上消费者提供良好的购买体验，从而增加私人定制订单、在线定制订单。同时针对优势突出的优秀苗族工艺品，应该运用多种手段进行宣传，借助传统媒体电视、报刊的权威性，社交媒体微信、微博、直播平台的大众参与性来实现传播效应的最大化。对消费者利用好宣传激励效益，让打折、现金返利、物质奖励、产品代言等方式刺激不同的消费者能成为苗族工艺品的自觉宣传者，以此获得更多网络流量经济，全面提升大众艺术消费意识。

、.以科学技术保障品质

黔东南苗族工艺品要获得长久的发展，必须保障产品的质量，在关键问题上，技术必须予以突破。如开展银饰抗变色机理、饰品表面防护技术研究，解决银饰制品自然氧化的根本性难题；研制出防脱色靛蓝染水原料新配方，保证蜡染质量稳定性；基于纳米防护技术研究刺绣品防水、防潮、防腐机理，提高绣品的耐磨性到50%以上，丝线耐水色牢度到4-5级。只有充分运用现代科技手段，才能使黔东南苗族各类工艺品技术水平及品质得到有效提高。

四、结语

苗族工艺品是黔东南地区艺术产业的重要组成部分，其发展由传统手工向现代工艺品过渡需要一定时期的艰难过程。在种种问题的背后也充满发展机遇，是否能抓住发展机遇，攻克难题，将劣势转变成竞争优势，归根结底还是取决于是否能建立完善的管理系统，这个系统必须以政府政策的扶持、现代企业精细化管理、科学技术为保障与审美观念的转化为前提。只有在各方的相互配合、不懈努力下，黔东南地区民族工艺品的艺术产业化道路才会越走越好。