产品创新，加速实现二次腾飞——上海视杰光学科技有限公司系列报道之一

文 高玉冰

12年前，横空出世的好视立曾经火遍大江南北，当年的电视广告上，热播剧《家有儿女》中刘星、小雪的扮演者张一山、杨紫，对着镜头向观众讲述着好视立智能变焦复原镜的宣传语，让许多担忧孩子近视度数加深的家长心动不已。通过适量的广告和精准的营销，好视立没几年就打开了市场，在全国开设了数百家门店。

1.3.2 松弛疗法 指通过一定的肌肉松弛训练程序，有意识地控制自身的生理心理活动，降低唤醒水平，改善躯体及心理功能紊乱状态，达到治疗疾病的作用［10］。

历经12个年头，上海视杰光学科技有限公司旗下好视立品牌已有近千家加盟门店，遍布全国29个省（直辖市/自治区）的300多个城市，服务了数百万的消费者。

影响政治体制改革的因素是多方面的，不只是有经济体制改革的推动因素。特定社会的政治体制改革是在各种因素的交织互动的影响下才探索出自己特有的变革之路。中国30多年来的改革开放似乎向我们传达着一个宝贵的经验：那就是治理模式的创新对于一个社会的顺利、平稳的改革起着重要的积极作用。在这个意义上，模式探索与创新对于政治体制改革便具有了非同寻常的意义。

好视立，一位最初来自眼镜行业外的闯入者，一心想要破开行业潜规则。

帮助需要帮助的人。俗话说“助人为快乐之本”，通过参加志愿服务活动去帮助他人，不但能提高个人在社会上的人格魅力，而且可以缓和当下社会上普遍存在的“社会冷漠”，构建社会和谐的大环境，让旁观者相信“人间自有真情在”，并且潜移默化地影响他人，自觉主动地参与到志愿服务活动中来。

好视立能有今天的这番成绩着实令人心生好奇，“好视立发展的过程中，是一种什么样的力量在支撑？”

· 向外看、向内省察

试验2-0的沉降介于试验1-0与试验1-1之间，符合实际情况。由于试验模型为有侧限，溶洞没有坍塌，曲线没有出现陡降。试验2-40的沉降达到17 mm，而试验2-50与试验2-60沉降值比较接近，均接近15 mm。这说明在工况2的情况下，桩长的增加，有利于提高桩体承载力，从而提高整个复合地基承载力，减少沉降。桩长40 cm增加至50 cm时，地基承载力提升较大，而50 cm增加至60 cm时，地基承载力没有显著提升。

从注重营销手段到提倡科技创新

采访伊始，面对记者的种种提问，上海视杰光学科技有限公司董事长药健明坦然道出，公司在发展过程中的确有过决策弯路：之前在保健品、化妆品方面的营销经验丰富，市场业绩一向不错。后来因机缘巧合，投入眼健康产业。公司创立之初，对于好视立的品牌打造，仍然沿用了外行业的一些营销手段和方式方法，比如邀请明星代言、拓展市场渠道、精准的宣传话术等，因此好视立的开局可谓十分顺利。其实，就营销方式和手段来说，这些在国内市场并不罕见，自从菲利普·科特勒（Philip Kotler）的4P理论起，国内市场上的价格战、服务战、促销战、广告战，几乎从没有停止过。

3）迭代运算单元内部逻辑折叠共享：由算法流程可知，符号判决之后需要进行加或减操作，设计中即使采用寄存器共享也需要6个加法器来实现算法，然而通过分析可以发现：同一时刻仅有3个加法器处于工作状态，这样可以复用加法器来减少逻辑资源，如图3所示。

如何破局？找寻新的出路？行业走到艰难的时间节点，梳理过困局底层原因后，作为近千家好视立视光中心的总掌舵人，董事长药健明认准了“敢问路在何方，路在脚下”这个答案。

美丽的校园一年四季景色宜人，我们的校园是一座美丽的大花园，也是一个拥有丰富知识的大宝库。美丽的校园，我爱你！（指导老师：胡蓉）

走过一段段崎岖之路，在饱受非议中，经过深入持久的思索、探求，药董事长指出，在任何时候，任何的市场条件下，公司应当持续满足顾客变动的需求，有底气的始终还是产品本身。

尤其是，产品的科技创新！

一个产品，当它能够体现顾客价值的时候就已经决定了它的存在价值，真正有生命力的产品是真正简单而便捷并满足了顾客需求的产品。

著名企业文化与战略专家陈春花说过，营销就是在合适的时间、合适的点做合适的事情。如果要实现营销行动，我们需要在以下问题上达成共识并付诸行动。

· 产品与服务持续一贯地符合顾客的期望

· 不断致力于改善生产力，杜绝一切浪费

· 简化、简化、再简化

· 促进企业与顾客的合作以及信息交流

创业不易，破局更难！

· 把最佳人才摆到最靠近行动的前线以掌握机会

带着这些疑问，本刊记者来到了国家863信息安全基地——上海张江高科技园区，这也是上海视杰光学科技有限公司总部所在地，通过实地走访、与公司董事长药健明进行面对面的交流，寻求答案。

美国妇产科医师协会的建议，孕前正常体重的女性每天只需额外摄入300 卡的热量，就可以促进胎儿的生长。这大概就是200 毫升牛奶和150 克米饭的量。而且正常体重的女性在孕期体重增长应该在11～16千克。

笔者在母猪人工授精站工作十年中经常遇到公猪发生睾丸炎，性欲缺失，精神不振，睾丸肿大、疼痛等病状。使公猪精液供精站工作无法正常开展。公猪睾丸炎是睾丸实质的炎症，由于睾丸和附睾紧密相连，容易引起附睾炎，两者常同时发生或者互相继发。根据病程和病性，临床上可分为急性与慢性、非化脓性与化脓性。

板涧河调蓄水库已具备蓄水条件，为下闸蓄水验收奠定了基础。运行中要加强观测、分析，发现问题及时处理，保证水库、大坝的安全运行，充分发挥小浪底引黄工程效益。

理清了思路，明确了方向和目标，上海视杰光学科技有限公司决心依托科技创新作为突破点，成立了独立的视光研发中心，对原有产品进行多次升级、优化，并邀请多位视光学专家经过多轮研究、不断论证。同时与行业首家上市企业——上海康耐特光学有限公司，建立起战略合作伙伴关系，把上海康耐特作为公司主要的生产基地，与其强强合作，针对公司生产的眼镜进行光学原理实验、镜片抗冲压、防辐射等多项专业检测，进一步保障产品品质。

紧随近视防控光明前景

随着社会科技的进步，知识的需求量急剧膨胀，越来越多的学习需要借助一些电子产品，而当前的用眼环境给人们特别是学生群体，带来了很多问题，近视是其中最常见的一种视力问题。目前，常用的近视解决方法就是佩戴眼镜，但是对于视力没有定型，正处于发育阶段的未成年人来说，如何更好地佩戴眼镜，减少视力疲劳，延缓、控制近视度数的增长等，都需要企业着重研发、改进产品。药董事长告诉记者，他要求研发人员要对每一个产品作非常深入、充分、细致的研究，必须达到一定的深度，只有把产品研究透彻了，才有可能改进质量，赋予产品新特色，进而丰富款式，满足更广泛的需求，吸引更多顾客。在公司的战略规划中，更是非常明确地提出，眼镜产品是核心，要把多焦点产品做好，给予顾客最大的舒适度。目前，好视立产品已经升级到3.0版本，像差小，成像质量高，适应性强。接下来，还要做好控制投诉率，落实到责任目标。

从表象上看，加大广告宣传的确能带来销售额的增长，增加服务可以增加顾客的满意度，打折是消费者喜欢的，做促销自然会有效果，这些都是真实的，只是没有人愿意分析其最后能否获得关键性的一点：顾客忠诚度。药董事长感慨道，如果只是“为了营销而营销”，把“卖货”作为营销核心，一心顾着扩大销售，拼命追求市场营业额和占有率，关注报表上不断攀升的数字，都不过是表面繁荣，并没有建立起与顾客忠诚度呈正相关的联系，因此容易在营销市场上引发混战和无奈，不能作为公司立足市场的根本、核心。

采访中，董事长还向记者出示了一款今年3月获批的实用新型专利证书，证书上记载：“本实用新型提供一种智能预防近视眼镜，解决了传统技术中存在的问题，存在着多种优点：1.通过卡接的镜片能够快速的拆卸，方便更换、清洗；2.光区分布均匀，变换柔和，佩戴后适应时间短，抗疲劳，可用于视力保健，达到预防的效果；3.能够有效防控近视度数增加的幅度，减少对近视治疗装置的依赖，使佩戴者在生活中也能对眼部肌肉等相关器官的训练，增加对视力的恢复效果。

据介绍，这款智能预防近视眼镜作为公司旗下的核心产品，包含了镜架和镜片，其特征在于：镜片嵌在镜架上，镜片两侧设置有卡槽，镜架鼻托处和镜腿与镜架连接处设置有卡柱，卡柱与镜片两侧的卡槽配合；镜片包含设置在中间区域的矫姿，上面设置有弧形上部区，下面为弧形下部区，周围还设置有周边区。

同时，公司在今年3月新推出了一款与中科院合作研发制成的石墨稀护眼仪，“生命光波”石墨烯——石墨烯原材料发射出的远红光波和人体的光波几乎完全一样，通过石墨烯加热膜的灸疗作用，可与人体细胞产生共振，促进眼部血液循环、活化眼部细胞、增强眼部供氧、恢复睫状肌弹性。护眼仪通过采用发热片非接触式热蒸原理，在不压迫眼部的情况下，让热量围绕眼部，辅助给眼球补充营养和能量，帮助眼周血液循环，深入眼部穴位，缓解假性近视的发生概率，也非常适合高度近视患者使用。

另外，视杰公司视光研发中心从渐进多焦点产品到全焦点系列产品，围绕视力矫正、防蓝光、护目镜等多个功能，推出了防控近视的“智能变焦复原镜”“周边离焦控制镜”，防红蓝光的“红蓝双盾高清护目镜”，经摔耐碎的“小金刚、大金刚超韧眼镜”以及边学习边理疗的“读写训练镜”等11个系列产品，借用科技力量和手段，不断增强品牌生命力。同时，在直接面向顾客的近千家好视立视光中心，采用先进的检测技术，为近视青少年提供眼位、眼压、眼底、屈光等全方面的检查，以良好的技术、规范的操作、专业的指导、优质的服务，配合使用好视立产品，为中国广大家庭提供全方位的护眼方法与服务，并率先提出成为“全家人的视光中心”，力求使每一个家庭成员都能保持良好的视力，用科技护眼的手段享受美好的生活。

面临困境，大胆破局

眼镜行业历经几十年的发展至今，一路高歌猛进之后，面对新的市场环境，诸多困境显而易见。就眼镜零售业来说，面临的几大困境包括客流下滑严重，传统门店受到商场时尚店、眼科医院、视光中心和线上平台交易的多重挤压，总体客流下滑无奈。其中，在互联网和颜值经济时代下，越来越多的年轻人倾向于线上或在商场购物。很多眼镜店里的产品同质化严重，货品采购模式下，采购者不仅要有灵敏的时尚嗅觉、准确的市场把握度，还要对行业发展趋势有所了解，这样才能避免门店陷入大量的同类型产品竞争，如果滞销，造成库存积压，对于本就货品周转率极低的眼镜店来说，将进一步阻碍其发展。

无论是客流的减少，还是产品库存的积压，都让店主和员工感觉困难重重。作为一个传统行业，无法快速在大环境下作出适当改变，才使得处境艰险。

那么，究竟什么才是公司立足的根本、核心呢？

我们不妨从上下游供应链方面做一个解析。

上游的桨，主要是眼镜的原材料、生产设备、人才及生产技术组成。

下游的帆，能够影响市场的产品或者品牌。

例8：Marta did bring Miguel a baseball from this year’s Opening Day at PNC Park.(物理)

要想挣脱行业硝烟四起的“价格之战”，好视立决心以“产品创新+品牌强化”的双重模式，迎来破局之变。

对此，好视立一方面与知名上市企业康耐特达成合作，依托专业和科技，将产品做到极致；另一方面，找准市场切入点，在全国范围内采用“代理商+加盟商”的模式，与各地的代理商、加盟商从利益共同体，发展成为命运共同体，一起增强抗风险能力。

作为共同体的核心之一，上海视杰公司不惜重金着力塑造“好视立”的品牌形象。

今年7月1日，“好视立号”动车组从上海虹桥站发车，成为眼镜行业品牌在国内的首次高铁冠名。在“好视立号”高铁的首发仪式上，公司还与上海铁路局、华铁传媒达成战略合作，将宣传阵地延伸至车身、车门、车内海报、行李架、座椅小桌板、头片、站点播报等整列车的全方位展示，从而进一步提升好视立眼镜的影响力和知名度，开启好视立12年来“布局全国，拓展千店”战略规划的新蜕变。

2018年12月18日，庆祝改革开放40周年，上海视杰光学科技有限公司董事长药健明及旗下“好视立眼镜”和“好视立视光中心”强势亮相美国纽约广场纳斯达克大屏，代表中国眼镜和视光行业，向世界展示中国改革先锋、中国品牌、中国企业的力量！

作为中国爱眼护眼的爱心企业——好视立向新中国成立70华诞致敬，独家赞助《国学传承人》栏目总冠名，并将于12月22日在中国教育电视台正式开播。该栏目由中国教育电视台主办，中国电影制片人协会、华夏文化促进会、中国微电影大典组委会、中国艺术节基金会影视艺术委员会、联合国海陆丝绸之路城市联盟一带一路国际文化艺术可持续发展中心等单位联合支持，旨在响应国家弘扬中华传统文化的号召，传播经典，传承文明，栏目受到了社会各界的广泛关注，让好视立的品牌形象得到了强化。

心存善念，大爱公益

犹太教法典中有一句话：“了解自己的过错，最能软化人的灵魂；永远向善的欲望，最能够让人坚定。”

药董事长向记者表示，作为品牌商，绝对不能宰客，而是要养客，做对行业有积极影响的事情。同时作为品牌，也要经常活跃起来，在顾客心中留下烙印。

2011年起，公司通过公益活动，心系祖国未来，关爱视力健康。作为“中国校园健康行动学生视力健康指导计划”承办单位之一，好视立视光中心连锁门店通过爱眼大课堂、视力健康普查、维修清洗眼镜、赞助校园活动、爱心捐赠助学贫困学子和留守儿童等多种形式，将“校园健康行公益护眼模式”发扬光大，做出自己的贡献。

说到做公益，药董事长认为“坚持”，非常重要。

当下，学生群体已经是社会中不可忽视的一部分。在学生校园中存在着很多有价值的研究数据信息，比如学生的成绩，学生日常支出情况等。我们对学生的这些数据进行分析，可以反映出很多非常有价值的东西。况且，如今学生群体早已是流行的风向标，对于学生的数据信息进行分析还可以更加直观地看出当前社会的流行趋势。

在一开始做公益时，好视立并没有什么显性回报，药董事长认为，只有心存善念，把公益当作一种慈善，匠心制镜，公益护眼，才能走得长久、走出属于自己的一条路子。目前，好视立通过校园健康行打造出一套将“爱眼大课堂+视力健康普查+清洗维修眼镜+赞助校园活动+爱心捐赠助学”等多种形式相结合的好视力公益护眼模式，派出爱眼视光师深入学校开展爱眼护眼知识讲座和视力健康普查，让青少年认识到近视的危害，走出近视的困扰，督促青少年养成爱眼护眼的良好习惯。同时，力所能及捐助学生，帮助学生保护视力，为青少年近视防控贡献了大量的人力、物力、财力和智慧，探索出一条适用于中国教育体制下的近视干预落地策略。

作为一个致力于打造有责任、有技术、有文化、有情怀的青少年视力健康爱心品牌，好视立经过不懈努力，勇往直前，目前得到了市场的认可。

作为国家关工委指定的专业防控青少年近视的爱眼护眼机构，本着积极宣传科学护眼知识，提供全方位高效的360度售后服务的宗旨，好视立作为“中国校园健康行动·学生视力健康指导计划”行动单位，每年都会进校园为孩子们的视力进行健康普查，通过视力普查和爱眼大课堂，让广大学生了解眼睛的重要性，并积极主动地科学防控近视。从而让孩子多一份护眼，少一份近视。好视立的爱眼老师为每位学建立的视力档案，并详细填写视力检查结果。根据个别学生视力健康情况的不同，一对一地进行视力指导，提出合理化、针对性的解决方案。好视立用实践担负起儿童青少年视力健康工作，为孩子眼睛成长保驾护航。

通过一次次校园公益活动，好视立帮助学生发现视力问题，进行早期干预防控，力争消除不利于青少年眼睛发育的环境因素，从小预防近视，在青少年视觉发育期，发现问题、跟踪问题、解决问题，为青少年视力健康贡献一份力量。

随访3～12个月。使用卡氏评分(KPS)评估功能状态[6]：健康，无体征及症状为100分；活动正常有轻微症状为90分；活动勉强正常，有部分体征及症状为80分；努力自理生活，无法正常工作和生活为70分；能自理大部分生活，偶尔需他人帮忙为60分；大部分生活无法自理，常需他人帮助为50分；生活无法自理，需陪护为40分；生活完全无法自理，危重需住院为30分；危重其必须支持治疗为20分；病危，急剧恶化为10分。记录并发症、复发率、死亡率。复发诊断标准[7]：出现在原发肿瘤处或其周围2 cm范围内，复发时间为首次切除至定期复查发现病灶复发的间隔时间，再次手术术后病理结果确认复发胶质瘤。

好视立所尊崇的善文化及多年来为青少年近视防控作出的积极贡献，受到了家长、学校和社会的一致好评。8月29日，中共中央宣传部原副部长、中国关心下一代工作委员会常务副主任胡振民，国家民政部原副部长、中国爱国拥军促进会会长罗平飞等领导，莅临好视立公司总部及好视立眼镜生产基地进行了视察指导，为其题词予以鼓励。

护航视力健康，持续追求杰出！好视立12年，赋能创新，匠心制镜，迎接二次腾飞。❏