新经济背景下企业市场营销战略新思维探究

苗剑勇

摘 要：现阶段，我国市场竞争愈发激烈，企业要想保证能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须深入思考积极应对的措施。而市场营销战略作为现代企业经营活动中的重要内容之一，对提高企业业绩，增强企业竞争力发挥着重要作用。因而在新经济背景下企业要想进一步实现健康可持续发展，就必须顺应时代要求，及时更新市场营销观念等。基于此，本文通过对企业市场营销战略创新必要性的分析，结合当前企业市场营销的现状，提出一些创新企业市场营销战略的新思维。

关键词：新经济背景;企业;市场营销;战略;现状

一、新经济背景下企业市场营销战略创新的必要性

（一）有助于增强企业市场竞争力

随着我国市场竞争日趋白热化，企业也面临着严重的挑战，传统的营销手段导致企业产品营销工作受阻，影响了企业效益的稳定增长。所以制定科学合理的市场营销战略对企业来说是极为重要的。企业通过结合自身实际制定科学合理的市场营销战略，能够促使企业结合市場各方面因素，为产品营销规划出可行的市场路线，从而增加企业的市场份额，不断增强企业竞争力，以谋求企业长远的发展。

（二）有助于企业开拓市场

消费者行为易受诸多因素的影响从而发生改变，如经济、科技、人口等，这也就造成市场环境的多变。那么企业可以及时且全面的掌握影响市场变化状况，继而对所出现的这一系列状况进行分析，最终制定出符合市场营销战略的依据。有了这个依据后，企业就可以利用所有资源，拓展营销方式，比如：建立网络销售平台或者以服务促销售，从而吸引更多消费者或者是投资者，继而拓宽企业业务渠道。

（三）有助于提高企业市场影响力

市场营销战略的好坏直接关系着这个企业经营效益。因此，多数企业都能够充分认识到加强企业市场营销战略改革的重要性，及时创新市场营销战略。这在一定程度上符合市场经济发展的需求，企业将产品以富有说服力的营销方法呈现给消费者，从而留住更多老客户，同时也能吸引潜在客户。此外，企业能够开发出对顾客有价值的产品，得到消费者的认可，对树立良好的企业形象也是一种助益。

二、新经济背景下我国企业市场营销的现状

（一）营销观念与手段较为滞后

市场环境是多变的，但目前我国多数中小企业仍坚持传统营销观念与手段。所以在营销过程中，多数企业为了满足消费者需求，一味地强调自身产品质量，通过各种传统手段积极销售产品，如宣传推广、订单销售等。这虽然也取得了一定的成效，但在当前电子商务与互联网迅速发展的今天，传统的营销手段造成了企业销售业绩不高、资金回流慢等问题的出现，这在很大程度上影响了企业长远发展，并且随着社会经济快速发展，消费者对产品的要求也愈发更高，因此企业要想在市场中占据有利地位，必须转变营销观念、及时创新营销手段。

（二）企业市场营销战略体系存在漏洞

为保障企业正常经营活动的开展。必须要有一个健全的营销战略体系来支撑，但部分企业受一些因素的影响并未做好营销战略系统标准化建设。这具体体现在两方面：一方面，企业缺乏前期市场调研。多数企业过于强调经济效益，从而在未全面了解市场环境的条件下就制定营销策略，更有甚者部分企业对市场环境根本不了解，这就导致企业生产与销售具有盲目性，将会给企业带来较大损失。另一方面，未能充分了解消费者需求。现如今市场导向早已从卖方市场转变为买方市场，企业在制定市场营销战略的过程中，必须及时关注消费者需求。然而，目前多数企业对消费者需求了解不全面，未能根据实际情况对消费者关于自身产品的体验等进行系统调查，与消费者沟通不畅，导致营销战略制定时缺乏有效的依据，从而给实际生产与销售留下隐患。

（三）市场营销队伍综合素质有待提升

就我国市场营销工作实际情况而言，专业营销队伍十分缺乏。很多企业营销工作者都是由其他岗位调任过来兼任，这些工作人员对市场营销工作没有全面的了解，所开展的营销工作影响了企业健康可持续的发展。除此之外，由于一些企业并不重视市场营销团队，也就没有制定相关的人才培训机制，这就导致营销工作者自身能力得不到提高，最终影响到企业营销水平。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

（一）转变市场营销观念，创新营销方式

随着市场环境越来越复杂多变，企业必须要顺应时代特征，做到与时俱进，适时转变营销观念，密切企业发展与市场需求之间的联系。同时，企业要结合自身实际，有针对性的搜集、分析并掌握市场状况。另外，企业领导层要充分认识到创新营销方式的重要性，必须加强学习国内外先进营销理念。根据当前时代背景，企业应积极运用信息化手段开拓营销工作新形式，推进网络营销方式的发展，以此为企业营销创造便利条件，从而有效增加企业经营业绩，提升企业竞争力。

（二）构建完善的市场营销战略体系

首先，企业必须要摒弃传统的市场营销理念，树立起明确的市场营销目标，依据市场环境适时而变，才能为营销工作的顺利开展提供保障。其次，企业应当做好事前调研工作。市场环境受消费者影响而改变，所以企业必须聚焦于这些影响因素，及时收集、分析并处理与之相关的数据，从而实现未来战略的选择的科学化。此外，企业还应当注意做好消费者需求与消费方式的调研工作。只有充分关注到消费者需求，才能在市场竞争中做到及时应对。并且，通过这一举措也能够加强企业与消费者之间的联系，从而为企业营销战略的原则提供依据。

（三）加强企业市场营销团队建设

建立一支高素质的人才队伍是保障营销活动成功开展的前提，因此，企业要加强对此工作的重视度。第一，企业领导要加大财力、物力以及人力等方面的支持，为人才建设工作提供基础保障。第二，在选聘人才时，企业要设置合理的选聘标准，从而吸纳专业水平较高的优秀人才。第三，企业还应当建立完善的在职营销工作者的培训机制，定期为营销工作者开展培训，同时也要设立相应的奖惩机制，以此调动他们的工作积极性。除此之外，企业也可以通过开展优秀营销专业教授宣讲活动，提高营销人员思想认识，促使他们为企业发展而努力。

结语

综上所述可以看到，在当前激烈的市场竞争中一项科学合理的市场营销战略对企业经营发展起到十分重要的作用。但受诸多因素的影响，导致企业市场营销战略工作还存在些许问题，所以针对这些问题企业必须要加以重视，必须从不同的角度加强市场营销战略建设，努力为企业经营发展创造一个良好的环境，从而为企业带来更多的经济效益，确保企业在新经济背景下实现健康可持续发展。

参考文献：

[1] 李立佳.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].经贸实践，2017（24）.

[2] 张钰琳.企业市场营销战略的创新措施研究[J].企业改革与管理，2016（04）.