壮族“瓜娃子”的那些瓜事

“瓜”，在四川话里就是“傻”的意思，“瓜娃子”就是傻小孩。在广西壮乡马山，壮族小伙韦情在家人眼里就是一个“瓜娃子”。

2015年，壮族小伙韦情从广西大学毕业。那时，班里大部分同学都选择留在城市希望通过报考公务员有个“铁饭碗”。他却去了一家专业对口的农资公司，从事农业化肥售后服务工作。刚走上岗位，他经常出外勤，几乎跑遍了广西各区县，结识了不少水果种植户。

在出外勤的过程中，韦情与南宁市西乡塘区坛洛镇金光农场的木瓜种植户相识，了解到木瓜种植是个收益高、有前景的产业。随后，他按照市场行情粗略算了一笔账：按市场上水果木瓜每公斤批发价1.4元，每亩地种120棵木瓜树、一棵树结40公斤木瓜计算，运营良好的情况下，每亩地可产木瓜4800公斤。除去人工、肥料等成本，每亩地能有近3000元的利润。假如能将种植规模扩大到100百亩，一年能有二三十万元利润。

当年10月，他选择了一条“逆向行走”的道路，带着不到5万元的积蓄回到家乡马山县白山镇兴华村上甘屯，邀请同学肖欧学昌、韦起存合伙筹集到42万元启动资金，办起合作社，种起水果。

种植果树首先必须解决土地流转问题。韦情的老家兴华村多年来以种玉米水稻为主，多水田，有限的农田是村民的“宝贝疙瘩”。土地流转工作启动后，很多农户都不看好韦情的项目。仅有一些关系要好的同学和亲戚支持他，将零散的土地流转出来。直到2016年1月，韦情与肖欧学昌历经艰难，从兴华村上甘、下甘两个自然屯流转土地155亩，这才开始了水果木瓜的种植。

果树种植离不开技术支撑。“在种植技术，我有点理论基础，在市场调查上，我觉得种植木瓜前景要比种植别的水果好，而且它的周期短，两百多天就可以出产品，资金周转快。”韦情说。

但是，刚起步，韦情还是遇到不少困难。2016年6月初开始，马山县持续降水，雨水顺山流入50亩地势较低的种植片区，形成了内涝。韦情顾不上避雨，试图挖沟排水，但却于事无补，不少果树被泡坏了根。那年的雨水灾害，导致海南、广东多地木瓜减产，市场价高达每公斤2.6元，比往年翻了一倍。当年秋季木瓜成熟后，韦情果园里的木瓜累计售出13.5万公斤。尽管收益不多，但韦情觉得，流转土地、种植果树带来的效益，远比想象得多，值得继续深耕细作。

韦情说，果园种植刚起步时，许多农户既不懂水果木瓜的种植技术，也不了解市场行情，依然抱着观望的态度守着土地。为此，他每天奔波在果园，亲力亲为，用实际行动带动农户。

2016年11月8日， 韦情又靠着有限的收益成立了马山县润田种植专业合作社，队伍慢慢壮大，6名信任韦情的农户加入其中。经过全体成员的精心打理，果园在第二年3月至5月进入丰产期后，木瓜远销北京、上海、成都、重庆等城市，收益达到47万元，合作社的前期投资逐步回本。

来自上甘屯村的韦永肖是合作社的一员，加入合作社试种了一亩五分地木瓜，第一年便有6000多元的净利润。尝到甜头后，他还打算再租几十亩地，做大做强木瓜产业。上甘屯贫困户覃瑞香也加入韦情的合作社从事果园管护、采摘工作，一年下来，务工收入达到1万多元，顺利脱贫。

回顾三年多的创业经历，韦情说，多亏自己上大学时学到的农业资源知识和在农业企业的工作经验，让他对于农产品方面有不一样的见解。普通农户从事农业生产一般只注重产量，但他更注重木瓜的品质。他投入十多万元为雇员购置了滴灌设施，尝试水肥药一体化种植。一开始，村民们都说这是“败家”。2016年6月至7月中旬，马山县连续40多天高温干旱。正是这些滴灌设施，保证了果园的灌溉，从而保证木瓜的健康成长。

尽管果园管理逐渐步入正轨，但韦情依然觉得创业之路十分不易。他坦言，近年来国家出台多项奖补政策扶持大学生返乡创业，但像自己合作社这样的小微企业申报难度依然不小。“申报材料要求有正规的财务审计，但是我还在创业起步阶段，无力聘请专业会计，合作社的房租、苗木化肥投入和人工等各项基础开支，很难获取政策规定的正规发票和财务报表，时常无法申请获批申报奖补项目。”韦情说。

不仅如此，这两年，韦情还明显感受到小县城农特产电商行业的生存压力。当地电商产业起步较晚，物流成本比周边地区高出许多。拿一件8斤的水果来说，马山县的物流费用为7.5元，而横县、田阳等电商发展相对成熟的县只要3.5元。“其他县一件8斤装的木瓜可以卖到19.5元，但马山县的木瓜如果也卖同样的价，除去物流、包装费，利润微薄。”

2017年年初，马山县白山镇镇长吴秀忠来韦情的果园考察，对韦情返乡创业给予肯定，希望能以韦情的合作社为平台，吸纳当地更多农户加入合作社，发展产业致富。随后，在吴秀忠“牵线搭桥”下，马山县政府于2017年7月整合财政资金帮助韦情修通了一条贯通木瓜种植基地的砂石路，又于2018年在果园旁帮忙打了一口水井。当地政府的协助不仅解决了韦情的两大困难，也更加坚定了他创业的信心。

2018年，韦情合作社的两个果园种植水果木瓜已达220亩，管理得当的话，预计2019年能产出木瓜30万公斤左右。春节刚过，他又开始尝试在果园种植青柠、沃柑等水果，丰富果园的种植品种。

和许多坐办公室的同学相比，韦情投身的农业创业周期长，不可控因素多，且又脏又累。有时他的家人也会抱怨他“还不如去干一份稳定工作”。但看到果园慢慢做大做强，还带动了许多村民增收脱贫，韦情觉得自己选择对了方向。“既然选择了这条路，就坚定信心坚持下去。”他乐观地说。