三美股份 氟化工领域行业翘楚

杨威

主要从事氟碳化学品和无机氟产品等氟化工产品的研发、生产和销售的浙江三美化工股份有限公司（三美股份，603379.SH）发布招股说明书，拟公开发行5973.3761万股，发行完成后总股本为43605.6455万股。

招股说明书显示，2018年三美股份实现营业收入44.54亿元，公司2018年净利润为11.08亿元，相较2015年增长4倍以上——净利润的增速远大于营收的增速。同时，营收和利润增速均明显高于同行业其他大型公司。

公司募集资金壮大氟碳化工生产条线

公司氟碳化学品主要包括氟制冷剂产品、氟发泡剂产品和无机氟产品三大板块业务，产品销售覆盖世界六大洲，客户遍及50多个国家和地区，与世界知名企业美国陶氏、阿科玛、惠而浦、台塑、LG、森田等均建立了良好的合作关系。

其中氟制冷剂主要包括HCFCs制冷剂和HFCs制冷剂，主要用于汽车、家庭和工商业空调系统;氟发泡剂主要是HCFC-141b，主要用于聚氨酯硬泡生产。公司无机氟产品主要包括无水氟化氢、氢氟酸等，主要用于氟化工行业的基础原材料或刻蚀玻璃、金属清洗及表面处理等。

作为供给侧改革的主战场之一，优势氟化工龙头企业近两年来成为了资本追逐的香饽饽，三美股份受益于市场大环境的变化，营收和净利润连年取得双丰收。同时，三美股份也在积极地扩大产能和改善项目结构，此次发行所募集资金将用于实施2万吨四氟乙烷改扩建及分装项目、1万吨五氟丙烷项目、1万吨高纯电子级氢氟酸项目、重庆三美分装项目等，以及偿还银行贷款和补充流动资金。募投项目实施后，公司HFC氟制冷剂产能将进一步提升，公司资产规模、营业收入与利润总额也将有较大幅度增长。

广阔市场空间造就公司行业龙头地位

当前我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级的时代。适逢智能家居浪潮来袭，消费升级换代渗透进了生活的方方面面，家庭逐渐成为主流的消費场景。“十一五”期间，我国空调、冰箱基本普及，目前更新需求成为市场主流。良好的市场环境为上游的氟化工产品提供了广阔的市场空间。

中国氟硅有机材料工业协会在《中国氟化工行业“十三五”发展规划》提出2020年我国氟碳化学品总产量达到145.97万吨的发展目标，即“十三五”期间年均增长率为3.04%，其中HFCs的总产量将达到56.32万吨，年均增长5.0%。

公司在氟化工领域始终站在同行业的前列位置，根据中国氟硅有机材料工业协会统计，2018年，公司AHF产能13.1万吨/年，产量占协会会员总产量的29.42%，名列会员单位第一;HFC-134a产能6.5万吨/年，产量占协会会员总产量的34.64%，也在协会会员中名列第一;HFC-125产能3.2万吨/年，名列第二，占协会会员总产量的23.78%。

三美股份自2001年创立以来，连续多年被评为“中国化工企业500强”。公司始终坚持“行业争先、品牌创优、持续改进、客户满意”的质量方针，产品质量优势突出。公司先后获得中国质量诚信企业、制冷剂领先企业（北极熊奖）、诚信民营企业、浙江市场消费者满意单位、浙江省进出口质量诚信企业、浙江出口名牌等荣誉。

精准营销助力公司业务迅速扩张 

三美股份的核心技术优势及营销网络优势将继续成为公司的核心竞争力。依托垂直扁平的销售管理模式，根据市场的变化，综合考虑原料供应、产品销售状况以及公司产能来合理制订生产计划，采取“产供销结合，适时调控产销量”的生产模式，解决了客户需要多家采购的困扰，同时实现了企业内部各个产品销售淡旺季的互补平衡。

同时公司在产品营销策略上大胆创新，始终以客户关注为导向，采取“以部分产品为切入点，其他产品跟进渗透”的营销策略，通过一种或两种紧俏产品与客户进行沟通，凭借优质的产品和服务与优质客户建立起互信互利的长期合作关系，为客户提供多种产品的一站式服务。

公司具有完整的销售业务体系，由营销中心负责公司产品的产销平衡、市场统筹等销售综合管理。同时在重庆、上海以及广东等省等地设立了市场开发以及品牌建设等职能部门，构建了线条明晰、分布广泛的销售网络。

我国氟化工行业发展至今，存在行业集中度不高、产品质量稳定性差等问题。为了将公司打造成具有核心竞争能力的环境友好型、资源节约型绿色化工企业，掌握工厂化生产的核心工艺及装备技术，三美股份自成立以来一直重视环境保护和治理工作，并始终把安全生产工作放在第一位。公司确保足额投入安全环保费用，实施完成了三美股份清污分流改造、HFC-23裂解装置综合技改等重点环境工程建设。

展望未来，三美股份将借资本市场之力，打造氟化工领域的全球化品牌，成为中国具有全球影响力的标杆企业！