销售成本控制探讨

孙一鸣

如今市场竞争激烈，现代企业发展艰难，成本支出的控制显得尤其重要。对于一些以生产加工为主的企业来讲，銷售成本往往占据全部成本的三分之二，对于产品销售成本的控制就显得尤其重要。在历年的国有企业数据表明，有一部分企业在产品销售成本的控制上仍有不足，问题不断出现，对于产品销售成本的控制效果并不如人意。本文就主要针对产品销售成本的控制展开讨论，并对国有企业如何更加优良的控制销售成本费用问题上提出一系列合理建议。

一、企业在管理销售成本费用上所存在的不足

（一）谈起销售成本，绝大多数企业认为是管理高层和财务部门主要管理，进而忽略了其他部门对控制销售成本存在的作用，这不仅让企业无法往上发展，还让国有企业的工作人员淡化了自己对企业销售成本重要性的认识，这是管理层没有更好的调动和发挥工作人员对工作的积极性和主动认知性的结果，这对于企业销售成本控制乃至整体的企业管理都造成了一定程度的影响，随之而来就是企业净利润的下降。

（二）就企业销售成本的管理者来说，许多企业的管理者在管理过程中将重点放到表面的销售成本控制上，没有将重心深入研究和分析企业在销售成本所产生的费用。例如成品油的销售方面，成品油在许多生产销售企业的销售成本控制问题中处于问题尖锐点，销售成本控制的差强人意、企业高层对成本费用的管理粗放、生产过程运输管理这几个问题都会造成销售成本控制难度增强，企业管理效率降低。

二、企业在销售成本控制上的建议

（一）加强企业全体人员对产品销售成本控制的意识

企业对产品销售成本控制好坏是决定一个企业能否在激烈的市场竞争中得到生存，强化企业全体人员对产品销售成本控制的意识就尤其重要。在全体人员对产品销售成本控制的意识引领下，企业对产品销售成本控制的重视程度日益增加，这也在一定程度下帮助自身企业在市场竞争中得到强于对手的尺码。盲目的控制销售成本不仅不会增添助力，反到间接性的将企业推向低迷，因此建议企业的管理层找寻适合自身企业销售成本控制的科学性方案与制度，通过成熟的制度体系控制销售成本费用，明确出现阶段对销售成本控制完成目标和总体目标，从而能在短时间内将成本管理具有严密的方向性。

（二）切实规范企业在销售成本费用上的结算流程

企业对于销售成本控制不仅需要工作人员树立起意识还要企业自身规范好销售成本费用上的结算流程，从根本上避免各种因销售成本费用上出现的问题。这里我就建议企业对财务部训练，提升财务管理水平，并在结算销售成本费用上给予更多的重视。简单来说，企业可以进行分项报销，对于不同项中出现过度使用或盲目使用成本费进行根本上的祛除。除企业财务方面，企业还需对长期工作在一线中的员工输送产品销售成本加强控制的观念，在内部营造出良好的企业氛围，为企业在产品销售成本控制上提供一线工作方案帮助。

（三）合理分配人才，提高人才资源利用率

企业对于销售成本费用控制上除了意识和报销流程上做到规划，还需要对人才资源进行合理的分配，贯实“物尽其用”选择，防止造成人员分配不均匀或者人才浪费现象，在最大的程度上鼓励工作人员的工作积极性。同时，企业应当定时对员工做出考核，在考核中提高员工的专业技能和综合能力，对人工成本费用得到减少，同时增加了员工的主观生产性。只有用这种方法，才能对企业销售成本费用控制上得到合理的管理，提高企业的经济实力，对企业的发展做铺垫。

（四）评估与监测好产品销售成本费用

通过对产品销售成本费用的评估与监测，能够不断提升企业对自身产品销售管理的能力。在此建议企业能建立完善的评估系统和监测系统，并交由专业人才进行管理。通过评估和监测，能够更好的在产品销售过程中发现缺点，减少不必要的成本支出。并且，有完善的监测制度可以提高企业内部工作环境的合作氛围。

三、结语

对于企业销售成本费用的控制在企业发展中具有重大意义，切实管理企业内部对于企业日后的发展有着不可替代的作用。在市场激烈的竞争下，企业产品销售成本控制应当落到要害处，同步注重各种产品销售成本控制方案以达到最好效果。（作者单位：西安翻译学院）