从集货、通关、宣传到零售 开拓中国市场，加入CASTPP就够了

李易之

在中国南宁航洋国际城5楼的钦州保税港进口商品直营店的货架上，摆满了来自世界各地的“舶来品”，人们从中可以找到白咖啡、乳胶枕、榴莲酒、水果干、果冻、特色膨化小零食等地道的“东盟制造”。

这些产品的货主不是大型跨国贸易商，而是东盟国家的许多中小企业。东盟中小企业在东盟国家商业生态中占据非常大的比重，但在过去，他们在海外市场的竞争中时常有心无力。

如今站在中国—东盟中小企业贸易促进平台（CASTPP）的肩膀上，这些中小企业成功摘到了中国市场这根“高枝”上的果实。

“开拓中国市场，加入CASTPP就够了！”

马来西亚食品生产商传承食品工业私人有限公司（GT Spice Manufacturers，以下简称传承食品）是来自马来西亚的中小企业。该公司具有将近半个世纪的香料生产历史，在本国市场已经具有一定基础，但公司董事长许德铭深知传承食品在开发国际市场方面的短板。

中小企业往往存在国际金融、贸易、投資、法律以及经营管理等方面的复合型人才缺口，缺乏自主品牌以适应国际化经营需要，难以获得融资以及基本的国际贸易与营销方面的专门知识，如国际结算和支付方式、汇率的利用、价格的制定等。而资源丰富的大型公司在这些方面游刃有余得多。

“我要感谢马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）、广西钦州保税港区管理委员会、中国工商银行马来西亚分行和领航国际（马来西亚）贸易有限公司，为我们打开了进入中国市场的大门。”许德铭董事长在2019年1月17日参加CASTPP马来西亚推介采购会，面对台下的嘉宾发表演讲时说道。

他强调，东盟中小企业要打入任何海外进口市场都不容易，在中国这样巨大的市场更是如此。所以与一家运营良好的公司合作非常重要。

CASTPP在活动上的宣传中则信心十足地写道：“开拓中国市场，加入CASTPP就够了！”

CASTPP由广西钦州保税港区和《中国—东盟博览》杂志联合发起，由钦州保税港区领航国际贸易有限公司具体运营，是一个由政府层面主导，商业化运作的综合贸易服务机构和公益性贸易促进平台。平台旨在通过免费代办许可证、免费参加展会、免费宣传推介、推动贸易配对、甚至由领航国际直接采购等方式，把东盟国家的中小企业引入中国。

MATRADE中国事务总监温有志在接受本刊记者采访时介绍道，CASTPP平台可为东盟国家产品办理质量检验、认证和书面声明，提供一站式的解决方案。这对马来西亚企业很有帮助。具体而言，平台为合作的中小企业加快消除非关税贸易壁垒，降低进口税负以及物流成本;免费代办进口许可证，降低通关成本;力图为中小企业量身打造一个“点对点”服务平台，全程协助中小企业进入中国市场。

国际物流成本高？跟着CASTPP“拼车”出海

对于参与外贸的东盟中小企业来说，物流成本就是一项无法规避的重要支出。在以往“各自为战”的过程中，每一个经营外贸的中小企业主体都必须找到各自的出口渠道，大大推高了物流环节的固定成本。

以现代物流业最为高效的运输方式之一集装箱运输为例。中小企业的出口规模往往较小，难以形成规模效应，单独租赁集装箱的成本也就相对较高。有一些中小企业为了降低集装箱使用成本，会与其他货主一起“拼柜”出海。这与人们可以通过“拼车”的方式节省路费，遵循的是一样的道理。

但由于和大企业之间以及中小企业相互之间缺乏密切的经济联系，东盟中小企业仅凭自己的力量也很难找到“搭伙”出海的伙伴。CASTPP的统一采购服务就像一个“打车平台”，为寻求“拼车”出海的中小企业解决了物流烦恼。从2016年到2019年，CASTPP已经在泰国和马来西亚举办了数场采购、推介和对接活动，利用在中国和东盟国家的媒体平台优势，倾力服务客商并收获了良好的效果。

“据我所知，约来自15家企业共计57个SKU（商品编码），价值近100万林吉特的产品已经通过CASTPP成功地被销往中国。”据MATRADE副总执行长万拉迪夫介绍，CASTPP成立之后的2年时间里，在马来西亚反响热烈。

跨过了物流这道坎，还有难题在等待着这些东盟中小企业。

每个国家都有各自的进出口法律法规。缺乏经验、资金和人才的东盟中小企业并不具备优势，由于不了解进入中国市场的正确门径，很多中小企业谈妥了生意，却没有获得进入中国市场的许可，不但出口海外的愿望落空，也浪费了时间、提高了成本。

而CASTPP能够帮助东盟中小企业快速办理中国的进口许可证、质量检验、认证及书面声明，减少进口环节税收成本。

已经加入CASTPP平台的马来西亚企业吉集食品有限公司，在中马贸易中收获颇丰。公司的销售总监许玮铨表示：“在出口前的准备过程中，广西钦保国际贸易有限公司、领航国际（马来西亚）贸易有限公司向我们提供了专业的建议，以确保我们的中文标签和配料符合中国客户的要求。CASTPP能够帮助企业的清关过程顺利进行。”

卖的找不到买的？“一站式”服务牵线买卖双方

CASTPP帮助东盟中小企业进入中国市场，得到了客商的认可，但真正让CASTPP区别于一般货物代理的，是它通过自身掌握的丰富资源，为买卖双方市场牵线搭桥，帮助中小企业在中国市场站稳脚跟的能力。

销售环节的“线上+线下”销售平台，是CASTPP手中掌握的一项强势资源。CASTPP提供海购365及蚂蚁洋货两个线上及线下渠道，旨在协助东盟中小企业拓展中国市场。

蚂蚁洋货是该平台依托钦州保税港区自有的连锁商超品牌，主要通过开展集中采购及供货，销售网络下沉直达消费端，帮助东盟中小企业快速打开中国市场。海购365则是钦州保税港区主办的电商平台，专注于提供进口商品在线销售、支付交易、物流服务、售后保障等服务，融合跨境保税交易及一般贸易模式。

此外，CASTPP还通过举办线下活动，既将东盟国家中小企业带到中国国内，也组织中国采购商走到东盟，为会员企业提供与中国采购商面对面交流接洽的机会。

2017年，CASTPP在广西钦州举办CASTPP中国商超订货会暨“蚂蚁洋货”招商推介会。“蚂蚁洋货”协同来自泰国、马来西亚的客商向此次前来参加活动的中国商超代表推介了60多款优质商品。当天下午，中国商超现场签约下达的采购金额就已达到了300万元左右，不少客商在活动结束后还在继续联络洽谈。

同年12月11日，CASTPP又组织了19家中国优质企业赴泰国猴王食品（泰国）有限公司进行考察，并前往其工厂进行参观。中国企业代表对猴王食品的产品质量以及在中国市场的前景都大加赞赏。

与此同时，CASTPP还承诺将组织会员企业参加在中国举办的各类展会。

据悉，CASTPP 自成立以来，携手平台优质商品亮相过中国国际进口博览会、中国进出口商品交易会（广交会）、全国糖酒交易会、中国国际食品和饮料展会等，这些展会为CASTPP 平台产品提供了成效显著的展示与交流机会。

·联系编辑：381094303@qq.com