国峰精机：高精尖发展意识觉醒

本刊记者 武筱婷 文／摄

林炳荣

在今年初圆纬机行业分会年会的讨论环节中，代表们在谈及企业运营时，有几个企业成为了大家公认的业界榜样，其中就包漳州国峰精机有限公司。作为圆纬机高针速产品生产的代表性企业之一，国峰精机不论在产品品质，还是市场经营方面都表现得非常出色。

走近市场

上世纪60年代，台湾承接了欧洲以及日本等国家和地区圆纬机产品的先进技术和工艺理念，得到了蓬勃发展，圆纬机企业很快就呈现出了遍地开花之势。据悉，当时台湾仅主机企业就超过了60家。到了90年代，由于政策导向和人工成本等方面原因，台湾的圆纬机行业开始发生了变化。“当时台湾的纺织业面对着巨大的调整，倒逼产业向外转移，于是台湾很多企业纷纷开始寻找合适的转移目的地。”国峰精机总经理林炳荣介绍道，“一开始，很多企业将转移的目标锁定在东南亚国家，然而，由于一些政治环境因素放弃了，随即，大家便将目光转向了正值改革开放的大陆。事实上，产业向大陆地区的转移已成大势。首先，人工成本相对低。其次，纺织产业在中国大陆表现出了良好的发展状态，其中针织更是业界的热点，有很多值得拓展的产品和应用。此外，福建的饮食习惯与台湾很相似，且地理位置便捷，促使一大批台商选择到福建投资建厂。”

于1993年在台湾桃源县建厂的国峰精机，1999年在福建漳州建立分公司，并带领了一批台湾优秀的配套企业在这里扎根，很快便在这里建起了圆纬机产品的生产链，行业上下游协作让这个行业得到了迅速发展。林炳荣告诉记者，“台湾地区市场容量非常有限，即便台湾纺织产业不转移，国峰精机也会在大陆设立分公司，因为企业每年的销售额约有70%源于大陆市场，因此，对于我们来说，布局中国大陆是企业发展的必须，只有走近客户，才能更好地了解需求，进而满足需求。”林炳荣说。

高质突围

从建厂之初，国峰精机就以做好产品为目标，推进企业稳步发展。林炳荣表示，产品质量过关是企业经营最基本的要求，国峰精机会更多关注如何做好产品，绝不会靠打价格战的方式来经营企业。“我们只选择符合企业合作标准的订单来做，当然，这样的模式会丢掉一些订单和机会，但国峰精机必须要坚守自己的理念，损失订单是我们可以预见并能够承担的。”林炳荣说，目前，行业里不乏有打5个电话就能组装一台机器的企业，但他相信随着整个纺织产业转型升级的深入，市场需求还会持续变化，客户的理念也会变，但总体方向非常明确，高质、高端、高效，才是作为设备企业要走的路。

上世纪90年代初，中国台湾的圆纬机产品大都以毛巾机、卫衣机为主，作为当时的新生力量，国峰精机并没有从众选择当时的热门机型来定位自己的产品，而是选择了当时技术、工艺尚不十分成熟，以化纤为原料的内衣和运动面料产品生产设备。“我们感觉到了当时人们的衣着习惯在发生改变，这势必会带来设备需求的变化，若我们仍旧选择进入红海一片的主流产品市场毫无意义，但探索功能性面料则是极具前瞻性和市场前景的。”林炳荣说。独辟蹊径自然需要本事，虽然新的产品开发难度大，研发所需要的时间长，但经过几年的技术摸索，最终的成果证明了国峰精机最初的选择是正确的。“我们凭借产品的独特优势和良好的产品品质，广受市场认可，与国峰精机合作的企业多为高端针织企业。这样的经营路线，让我们的运营越来越顺畅，也让企业得到了更好的发展。”林炳荣说。

据林炳荣介绍，国峰精机的客户有很大一批是从建厂开始就购买国峰精机设备的，至今，有些客户已经从最初那个拥有十几台设备的小企业，逐步发展成了拥有上千台设备的规模化上市公司，且这些企业同国峰精机的合作粘性越来越高。“我们一直在努力跟客户一起成长，从共同创业，到协同发展，我们更像是伙伴。它们如果想要开发什么面料，常常是跟我们的技术人员进行沟通。”林炳荣说，借助这样的良好合作模式，企业的产品技术和服务越来越好，且除了客户提出的需求，国峰精机还会主动对设备进行升级改造，帮助客户更好地应对市场变化。

国峰精机一直以做好产品为目标。

处顺兢慎

2018年，在大环境不甚乐观的情况下，国峰精机的销售额仍创下了企业历年的新高。“受市场波动影响，去年的整个针织市场行情高开低走，但国峰精机却表现异常好，销售了600多台设备，年销售额较上年同期增长了40%。”林炳荣表示。

“国峰精机的销售增长点源于两个方面：其一是高端定制设备受认可。客户对于高质、高效、降耗的设备需求明显增多。我们有个客户因使用了高端设备，尽管其设备从前几年的1400台增加到了现在的2200台，但用工数量却仅为原来40%，且废品率大幅降低，生产效益明显提高；其二，2018年是大陆地区环保政策落实年，使得针织企业开始选择更加绿色环保的高端设备，这是客户意识的觉醒，主动要求提升，对生产高端设备的企业来说是好事。”林炳荣说。

据悉，国峰精机生产的每一台机器在发给客户之前，都会进行试织检验，力争将可能出现的问题提前解决。此外，若客户反应设备有问题，国峰精机承诺直接换机器，这样的做法也赢得了越来越多的客户尊重和信任。

很多企业对于2019年预期并不乐观，都抱着边走边看的态度，但林炳荣却不担心。“年初开工，我们的订单就排到了6月底，现在的订单状况良好。其实我们也可以换个思路，生意好时企业都在忙着赶订单，因此，就要趁着生意淡时多关注一下自身的成长。”林炳荣说，“国峰精机将持续进行技术改造，提升产品质量，打造企业的核心竞争力。”