片仔癀延展大健康“药方”

文_祁豆豆

一颗小药丸，成就一个传奇。片仔癀以其独特卓著的疗效，登上中医药界“国宝名药”殿堂；常年出口旺销，成为海上丝绸之路的“中国符号”。 载誉良多的片仔癀，在资本舞台上同样“强劲”。过去五年，公司营收、净利润年均复合增长率分别为34.78%、26.46%，增长幅度年均超过行业2倍以上。2014年-2018年，公司累计实现净利润达33.08亿元，累计分红8.85亿元，总股本及市值增长4倍左右。2018年，公司再度蝉联“健康中国”肝胆用药第一品牌。

片仔癀如何练就常青之术？高增长“秘方”是如何炮制的？片仔癀董事长刘建顺道出了片仔癀背后的一剂剂“原料”：品质、工艺、人才、创新、品牌……

“选人”放在首位

片仔癀，顾名思义，“一片即可退癀”。“癀”为热毒肿痛、“仔”为闽南方言中语气词，因药品需切片分服，“片仔癀”由此得名。

据了解，片仔癀源于明朝宫廷秘方，选用上等麝香、牛黄、三七、蛇胆等名贵中药材炼制而成，在治肝、抗癌、保健等方面独具特色。

片仔癀董事长刘建顺表示，在片仔癀生产环节上，公司始终将“选人”放在首位，培育工匠精神，确保产品品质。片仔癀生产车间每进一个工人，都要经过严格的审核和挑选。新工人要先在包装等普通工序学习和锻炼，表现突出者，再经过更加严格的考察程序，才有可能进入备料、炮制、制丸等关键工序。第二个关键环节是原材料的选用。刘建顺经常向员工强调：“药材好、药才好，要做好药，第一关必须把好药材质量关。”

中成药生产强调的是道地药材，中药材的品质影响着中成药的药效。片仔癀始终坚持“修合无人见，存心有天知”的药人品格，选用道地药材、不违背良心，不见利忘义，不偷工减料，保证品质始终如一。

在研新药超过10个

5年时间，市值扩张4倍，片仔癀的认可度由此可见。“没有创新，是企业最大的风险。要创新，企业家要承担失败的最高风险。但为了企业的发展，企业家要心甘情愿冒这个风险。这也是企业家应该具备的品德。”刘建顺对创新的决心从未动摇。

近年来，该公司持续加大创新研发投入，与境内外著名科研机构、院校合作，建立了“三级研发平台”，即自主研发平台、联合研发平台、合作研发平台，强化研发团队建设,不断提升整体科研实力。

2018年，该公司研发投入1亿多元,同比增长44.22%,有力地支持了公司的项目研发和创新发展。同时，该公司对接国际医药前沿技术，围绕临床发病率高、缺乏有效治疗方案、市场前景广阔的老年疾病、慢性疾病等领域，对新药研发进行系统规划布局，重点开展特色中成药、经典名方、高质量仿制药、创新化药、生物制药等新药的筛选与开发。目前该公司在研新药超过10个，巩固了公司在我国肝病治疗领域的优势地位。

在市场创新层面，刘建顺称，公司以重建营销网络为切入点，以变“坐商”为“营商”模式，在全国一、二、三线城市开设“片仔癀体验馆”，构建“片仔癀体验馆+”和“片仔癀博物馆+”商业模式，将“文化传播、品牌推广、产品推介、现场体验”充分融合，并采取“授权经营不合营”的合作方式，最大限度激发合作伙伴的市场开拓积极性，借助资本力量将片仔癀的文化、品牌、产品推向全国，特别是拓展京津翼、长三角、两湖市场，推动片仔癀从南向北、从东向西，提升产品的市场覆盖面。

片仔癀希望，通过在全国开设片仔癀体验馆，消除北方“不识片仔癀”的认知状况。从2015年福建武夷山第一家体验馆开馆营业至今，片仔癀体验馆已覆盖了全国大部分省会和经济发达城市，有效带动了产品销售。

此外，精准的品牌营销也是公司不可缺少的一味“良药”。2018年，公司主要借助新媒体,打造“互联网+”传播模式，比如冠名动车组，构建品牌宣传“移动平台”。同时，公司还与主流APP及微信公众平台等新媒体合作，在北上广等城市针对高端消费群体精准投放片仔癀资讯，吸引年轻人关注片仔癀，形成新的片仔癀“网络铁粉”，进而全面拉动片仔癀产品的销售。

延展大健康版图

片仔癀的“常青术”和高增长，是践行大健康产业发展战略的阶段性成果。在品质、工艺、人才、创新、品牌等多味“药引”之上，刘建顺正在为公司炮制一张更大的药方，主攻大健康产业。

2014年，以刘建顺董事长为领班的经营团队，结合国内外经济形势和片仔癀自身发展的优劣势，将片仔癀长期坚持的单一品种战略，升级为“一核两翼”大健康产业发展战略。

其中，“一核”是指以医药生产为核心，主要围绕独家产品片仔癀系列产品，开发生物药、化药等药品；“两翼”是发力化妆品、日化品、保健食品等。

刘建顺表示，皇后牌片仔癀珍珠膏系列化妆品、片仔癀清火牙膏等一系列畅销产品的推出，破解了片仔癀作为资源型品种长期以独家产品打天下，缺乏外延战略规划，发展空间狭小的桎梏。在刘建顺看来，片仔癀“一核两翼”的大健康发展战略才刚刚起步，他将为这张大健康“药方”精选炮制更多个性化、有价值的小“药方”。