携手同行背后，雷军与小米的隐忧

陈选滨

手机败走国内市场，小米怕了吗？

有部分网友对前不久雷军的言论“携手同行，相爱相杀”做出评价，或说雷军是在与友商的竞争下“认怂”了；或说小米只是想蹭一波华为的热度；众说纷纭，也确实成为一个不小的热点话题。

种种议论的背后，都离不开华为在2019年第三季度的强势表现，华为手机在国内市场一骑绝尘，又火速入局智能家居领域，步步紧逼之下，皆是小米的城池。

据IDC数据显示，2019年第三季度国内智能手机市场出货量约为9 890万部，同比下降 3.6%。在整体环境仍处于下滑阶段，华为与小米的差距仍在不断拉大。

一方面，华为在2019年第三季度的市场份额高达42.0%，同比增幅64.6%，是苹果（增幅5.6%）之外的上行品牌。

另一方面，小米2019年第三季度的市场份额仅有9.8%，位居国内市场第四，同比下降30.5%，在国内市场面临的增长压力依旧严峻。

当然，放置在全球市场来看，两者的差距会有所收窄。据数据显示，两者的全球市场占有率大约存在10%的差距。

此外，在IoT领域，华为在8月携“智慧屏”的新概念强势入局，搅动智能家电市场，带了一波节奏。尽管据小米官方数据显示，2019年第三季度小米电视仍保持中国第一的出货量，华为智慧屏的入局未能撼动小米电视的市场地位，但对于小米而言，这依旧是一个十分危险的信号。

众所周知，小米的“手机+AIoT”双引擎核心战略是雷军最具远见的一个发展思路，也是未来支撑小米发展的中心主线。

如今，华为手机的攻势已经让小米手机在国内市场败走，AIoT背后的智能家居市场也被推至前线战阵。若是扛不住华为的进击，小米等同于核心尽失，这样的威胁不得不防。

交战智能家居，小米的软肋或许恰是华为的利剑

梳理一下华为与小米在智能家居的产品线，相比于华为的有限产品，小米的智能單品覆盖家居生活的各个场景，更加齐全与丰富。所以，小米常常被定义为智能家居市场的主流玩家，而华为直到推出智慧屏之前，旗下的家居单品更是鲜少有人提及。但是，尽管是“大而全”的小米与“小而少”的华为对比，两者的未来胜负依旧不能在现在做出判断。

究其原因，笔者认为，就在于智能家居市场尚未迎来真正的成熟期，当前的技术、普及程度和市场规模等都不足以成为未来发展的判断依据。

在此，我们可以简单的举个例子来论证，而这或许也恰是小米最应该提防的发展软肋。

比如，当智能家居进入全开放阶段，“围墙花园”被拆除，市场或将迎来真正的爆发期，届时也极有可能是市场“失控”的阶段，小米是否仍具有当前的产品线优势？

如今，智能家居的体验大概可以比喻为圈在围墙内的未来生活，入口少而窄，品牌之间断层显著，不具备普及性。主要表现为各大的品牌之间的入口不具备兼容性，鲜少能与其他品牌的智能设备链接，如小爱同学控制小米单品，却进不了其他品牌的智能生态。

这样的现状，在某种程度而言，既成了小米向外扩展的限制，也成了小米家居的护城河与生态优势。不得不说，现阶段小米完善且丰富的智能产品线仍是市场少有，足以成为影响消费者选择的关键因素之一。

总而言之，当前AIoT入口的限制促使各大厂商对各自智能家居生态守而不攻，闭门发展，也间接造就了如今相对有序的市场现状。但是，一旦智能家居的开放标准被建立，入口限制被打破，这种“有序”也随之落幕，小米的智能家居生态面临的或将是整个市场的纷争。

在这种情势下，未来的市场将进入什么样的局面？“少数”的大公司做入口，“无数”的小公司做单品，将市场的任意一个空白处填满，大致如此。

经济学常用“羊群效应”来描述经济个体的跟风行为，如今IoT的羊群大抵被圈在技术的栏杆之内，小米是为数不多有能力出圈吃草的一只。只要栏杆拆去，羊群便会纷至沓来，与小米争食，这是现实。

届时，在“羊群规模”的市场冲击下，小米花费多年所建立的产品线优势也或将荡然无存。而在智能家居的入口处，此时华为、阿里巴巴和京东等互联网科技公司都虎视眈眈，这恰是小米最值得警惕的一点。

特别是华为，作为小米口中的友商，华为的进取与克制尤为致命。一方面，在智能手机市场，华为增长迅速，牢牢把住物联网的一大入口。另一方面，在智能家居领域，华为的主流产品并不多，主要集中于路由器、音箱、智慧屏（电视）三类，恰是近几年呼声最高的IoT入口。或许，可以以此做出推测，华为之意并不是整个家居市场，仅是入口而已。

如此，小米面对华为，基本上可算是百味杂陈了！

携手同行？小米与华为能有几分合作的机会

一个是以通信科技为主的技术型公司，一个是以智能硬件为主的产品型公司，华为与小米作为当前中国最具话题性的两大科技企业，各自的走向都影响着中国市场的未来发展。

若华为无意进入智能家居的深层市场，那么小米与其两者之间的未来竞争或许便少了许多摩擦点。那么，是否意味着两者在未来是否有机会如雷军所说携手同行呢？

在智能家居领域，华为与小米的角力点在于AIoT的入口载体。若是两者达成合作，必然有一方存在妥协的退让。而在这一点上，华为推行“1+8+X”战略，自家体系的产品主要集中在“1+8”，恰好全是入口级产品，即1个主入口，当前形态表现为手机，8个辅入口，家居领域主要形态为电视与音箱。如今这条“1+8”产品仍在补充扩展阶段，比较有限。“X”是一个泛概念，属于华为未来的生态愿景，未来华为向其他企业输出技术、芯片和系统等，联名一起打造生态品牌。这种模式接近于当前的小米生态链。

综合目前的产品线、技术、市场份额与生态愿景来看，华为对AIoT的入口势在必得，且当前的产品线比较有限，尚不足以构成生态圈。所以，两者的博弈或许只能是小米进行妥协，让出部分AIoT的入口，向华为开放小米生态，再专注于后端的家居单品覆盖。

然而，就目前的情况来看，这样的设想几乎不太可能。即使现在的智能家居市场不算成熟，但小米电视连续保持中国第一的出货量，米家智能音响的表现也不算太差，在AIoT入口处小米还是有着自己多年经营的底气在。向华为开放小米生态，既不见得有多少增长助力，反而还存在以自家生态稳固华为入口的可能，仍旧是一次未知的利弊权衡。

而且，如今2019年第三季度已经过去，华为的智慧屏当季首发未能撼动小米电视，未来进入市场拉锯，也不见得会有太突出的表现，小米有恃无恐。除非有革命性的新技术或AIoT的应用爆发，才能托得起华为“智慧屏”这个超前的概念。

所以，就智能家居领域而言，小米的忧虑并不在眼前，而是未来。若到了上文提及的“全开放”阶段，AIoT建立起统一的开放标准，将整个市场点燃，届时就算小米妥协，或许也没有什么意义。

作为一个“老牌”玩家，未来的小米将迎来多线作战的局面，一方面在AIoT入口处需要与华为、阿里巴巴和京东等互联网企业“抢座”，另一方面得在家电领域与大厂商（海信、海尔等）和小厂商（智能家居的单品制造商）间拉锯、防守等。可以说，现在小米的场子铺得有多大，未来需要应对的市场防守或许就有多么严峻。