产业融合解锁发展难题赴澳上市破冰资金困境—— 记山东潍坊青州家家富果蔬专业合作社

■ 文 / 本刊记者 孙超超

青州，2018年入选综合实力百强县；青州市的家家富果蔬专业合作社，则凭借年销售收入1.8亿元、入社成员5000余户，在合作社发展领域取得了不小的成绩。近日，记者走进家家富果蔬专业合作社，探寻合作社发展背后的故事。

社会化服务，合作社、成员拧成一股绳

地处中国冬暖式大棚发源地潍坊，家家富合作社以绿色、有机果蔬种植为主。据理事长李庆凯介绍，合作社成立至今已9年，自有核心种植基地面积5000亩，入社成员5000多户，带动周边1万余农户种植蔬菜近3万亩，年可生产绿色、有机果蔬3万多吨。这些都得益于合作社为成员提供了一系列的社会化服务，赢得了成员的认可。

一是生产服务。合作社5000亩核心基地，实行标准化生产，开展新品种、新技术试验，对农户起到示范作用。同时，合作社发展50余户种植大户和家庭农场，平均种植规模在50亩以上，在一定程度上可以保证合作社发展订单农业的产品供应需求。对普通农户而言，合作社在高柳镇多个村设立20余个服务点和3个人组成的服务队，为其提供种苗供应、技术指导、检测检验、农资供应等服务，农户只需专注于种好菜。此外，合作社还会根据蔬菜生产的季节性设立服务点。

二是销售服务。地处潍坊、邻近寿光，合作社通过寿光农产品物流园、高柳蔬菜批发市场等周边成熟的大型蔬菜批发市场进行销售；开展“农超对接”，与华联、华润万家、中百佳乐家、泰华城等大型超市对接，设立家家富果蔬专柜60余处；借助家家富现代农业集团有限责任公司强大物流销售网络，部分果蔬已经走出国门，在澳洲等地销售。据了解，除核心基地和种植大户外，合作社对普通成员种植的蔬菜进行统一收购，利用靠近市场、掌握价格信息的优势，通过服务上门尽量引导农户有计划种植，最大限度避免价格波动带来的损失。

《中国农民合作社》编辑部调研组在山东潍坊青州家家富果蔬专业合作社开展座谈交流

三是信用服务。针对农户在建大棚、购农资等过程中面临的短期、小额生产资金短缺，而正规的金融机构难以满足这类需求的现实困难，2015年，合作社成为山东省首批开展农村金融改革、创新农村产权融资模式的试点单位之一，并于当年5月份获得了青州市地方金融监督管理局颁发的“信用互助业务资格认定书”，获批互助资金限额为1000万元，互助成员为3户法人成员和1216名自然人成员，在一定范围内、一定程度上有效解决了农民贷款难问题。

在试点范围内，合作社组建了信用互助业务部，形成了“资金使用决策”“内部控制”“风险防控”3个工作机制，以农行为托管银行控制风险，资金主要用于支持成员生产经营的流动性资金需求，期限在半年以下。目前，合作社共发放互助金171人次、650万元，资金互助业务的开展，将成员的日常生产经营与合作社的生产经营联系起来，缓解了成员的小额、短期、急需的资金需求，密切了合作社和成员的利益联结，探索了一条农村互助金融发展的新路子。

生产合作、销售合作、信用合作三方面的相互结合，让合作社的发展有了更大空间；合作社的发展壮大，为给成员提供服务奠定了基础，合作社和成员心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳，实现了共赢。

产业融合，合作社、企业合作齐头并进共发展

在发展现代农业过程中，农业企业具有资金、技术、市场等方面的优势，合作社通过合作生产在种植端有较大优势，企业与合作社合作，建立股权联盟、实现一二三产业融合，发挥股份制与合作制的双重优势，提升了科技含量，保护了农户、大户、企业各方利益，为实现农业增产增效发挥了重要作用。在李庆凯的牵头下，家家富现代农业集团有限责任公司入股家家富合作社，成为合作社的重要单位成员。

社企合作，优势互补共发展。企业入股合作社，获得了稳定的农产品来源，合作社专注提供服务、制定标准，农户则专心果蔬农产品的种植生产，小农户与大市场的矛盾得到了有效解决。如今，合作社注册“广欣”“健昊”“东方家家富”3个商标，获得15个欧盟有机认证、16个国家有机食品认证、23个国家绿色食品认证；在已有批发市场、“农超对接”等传统销售渠道基础上，企业顺应互联网发展潮流，与蜂狂购、淘宝、农村淘宝等电商平台合作，进一步拓展城市绿色、有机农产品市场。

产业融合，拓宽价值链条。为延长产业链、拓宽价值链，实现更多的增值收益，在果蔬加工、物流配送方面，合作社与企业等优势互补开展合作：一方面，合作社与中国农业大学合作开展科研项目，尤其是蒲公英绿茶生产技术，已获得国家发明专利并投入了生产。此外，在南瓜产业技术研究与示范、胡萝卜副产物加工关键技术等方面开展研究，一旦成熟即可开发出南瓜、胡萝卜等深加工产品。另一方面，合作社、企业与香港新伍餐集团有限公司合作，开展中央厨房食品加工及餐饮配送建设项目，建设从源头采购、食品保鲜、低温制冷到冷链运输的高效供应链，不仅可以为消费者提供安全健康优质食品，还可以提供更多的就业岗位，带动成员增收致富。

赴澳上市，开启合作发展新篇章

值得一提的是，2017年3月，青州家家富现代农业集团有限责任公司在澳大利亚证券交易所（ASX）正式挂牌上市，成为首家在澳交所主板上市的中国农产品企业，标志着企业通过海外融资破冰资金困境迈出了重要一步。

据合作社理事长李庆凯介绍，2014年，企业就与相关政府机构、投资集团进行谋划，中间历经了财务、法务、申请文件等一系列流程，过程繁琐、事无巨细，对自己、企业、合作社都是一种考验，但资本的进入对农业发展极为重要，再多辛苦也值得。如今，企业的股票上市流通，对企业、合作社扩大规模、共同实现现代农业发展无疑是一个极大的机遇。

与此同时，随着中澳自由贸易协定的生效和双方有关商品免税的利好消息，企业开始加强与澳洲农业产业的合作。一方面，企业将进一步开发对澳洲有机果蔬和果蔬深加工产品出口市场，助力合作社生产的优质农产品开拓海外市场；另一方面，企业也将引进澳洲红酒、奶制品等特色农牧产品，通过贸易合作，分享澳洲特色产品在中国加工和分销的利润。

补记：记者了解到，李庆凯原是政府部门工作人员，后来辞职从事化肥、农药等农资经销工作，并涉足果蔬生产、销售、深加工等领域，最终带领企业实现海外上市、从事国际贸易，合作社的发展动力也进一步增强、发展方向不断明确，可以说是一步一个脚印、脚踏实地才有今天的成绩，值得我们从事农业行业的人参考借鉴。