把不擅长的部分交给擅长的人做

佚名

近几十年来，城市中的很多摩天大楼都装有玻璃幕墙。格兰泽尔认为，如果这些大楼用上自己的技术，那么就会拥有充足的电力，节约很多能源。于是，他开始推广染料敏化太阳能电池。可一年多时间过去了，他没有推销出一块电池。很多建筑商都是嘴上赞叹这个高科技很神奇，却没有一个敢批量购买电池安装到自己的建筑物上。

格兰泽尔很郁闷。幸运的是，他遇到了瑞士“太阳神”太阳能设备公司的首席执行官托比·梅尔。1994年，格兰泽尔和梅尔开始合力推广染料敏化太阳能电池。后者给前者提建议说，一方面要想办法提高太阳能电池的利用效率，一方面要改变外界对电池新材料的质疑观点。对于格兰泽爾来说，第一点不难，因为那本身就是他不断研究的课题。可第二点怎么去做呢？在梅尔的建议下，格兰泽尔先研发、生产了一批带有染料敏化太阳能电池的桌子。之后，他们将桌子免费送给瑞士的一些知名建筑商。梅尔说：“我们得先让他们看看，染料敏化太阳能电池到底神奇在哪儿。”

果然，没过多久，不少建筑商就主动来找格兰泽尔采购电池。他们说：“桌子很实用，我的手机没电了，只要连到桌子上，没多久电就充满了。看来，这高科技确实好用。”

格兰泽尔的研究成果渐渐被人们认可。2010年，格兰泽尔荣获由芬兰技术学院评选出来的“千禧技术奖”头奖，并获得了80万欧元的奖金。领完奖后，格兰泽尔首先找到梅尔，紧握他的双手，说：“如果没有你帮我跨出那关键、最困难的一步——推广，我想我根本不可能得到这个奖。非常感谢你！”

梅尔笑着说：“对你而言推广比登天还难，可对我而言，它是最简单的一步。”

格兰泽尔感到很疑惑：“这话怎么说？”

梅尔回答：“你的强项是试验、研究、发明，而我的强项是经营、管理、推广。你一直在研究人们需要什么样的东西，而我总是在研究人们如何才能接受这些东西。”

格兰泽尔若有所思地点点头，说：“确实如此。看来，一个人只要做自己擅长的部分就对了。至于不擅长的那部分，应该交到别人手里。”

（朱权利摘自《致富时代》2018年第12期）