戎装起航 奋楫者先

李雪沁

围绕省联社及乐山办事处“开门红”会议精神和工作目标，犍为农商银行以“强化营销”为核心思路，紧扣市场脉搏，抢占市场高地，猛抓各项业务，以“铁士”作风奋勇争先，围绕“早”字做文章，取得了历史以来最好成绩。

截至3月10日，犍为农商银行“开门红”得分117.82分，在全省各级行社中排名第一。存款余额88.48亿元，比年初增长10.96亿元；贷款余额49.62亿元，比年初增长3.43亿元。其中对公存款余额净增3.54亿元，完成进度339.6%，全省排名第二；个人存款余额净增完成进度125.77%；公司贷款余额（不含贴现）净增完成进度234.32%；个人贷款余额净增完成进度103.4%；贷款不良率压降完成进度100.62%；蜀信e实名认证用户数完成进度115.43%；蜀信e有效客户数完成进度102.53%；蜀信e·惠支付商户数完成进度132.86%。

研判谋划

营销合力强有效

省联社2019年“开门红”工作会议的召开，指明了全省农信旺季攻坚战的方向。目标明晰，战鼓频催，犍为农商银行积极谋划，主动出击，组织员工召开旺季攻坚动员会，细化措施、鼓舞士气。各支行快速响应，集全员之智思考“痛点”、提出意见，提早针对2018年业务发展过程中存在的问题开展查缺补漏、自查自纠，并形成问题台账，落实专人统计整改进度。同时，深入开展系统营销、精准营销，积极号召业务骨干参与各类营销培训，注重强化员工对营销方法、技能的吸收和学习，并将培训“精髓”通过转培训的形式传达至全员，形成强而有效的营销合力。按照省联社“多找客户、找好客户”的工作要求，为拓宽和稳固客群范围与基础，多渠道收集县域范围高端客户、重点企业名单，分类整理、建档实现名单制，作为“开门红”营销工作的重点对象。

多措并举

联动出击“加速跑”

“要紧密按照‘开门红工作会精神要求，精准发力，靶向施策，形成系统性营销、考核方案。”犍为农商银行班子成员说道。各支行在仔细研读、吃透总行印发的旺季考核方案的基础上因地制宜制定二次营销考核办法，加大奖励力度，充分调动和形成全员干事创业、你追我赶的热情和势头。

热情配齐，势头正盛。犍为农商银行火力全开，班子成员亲自挂帅，积极带队走访县财政局、国土局、交通局、社保局等相关部门和县域中、大型企业，个体私营业主，与多部门签订合作协议。狠抓重点客户营销，聯动宣传贷款政策，密切关注存、贷资金的流动情况，“裸贷”企业数量明显减少，资金回笼率明显提高，存贷联动，助力该行对公存款营销摆脱瓶颈、突飞猛进、持续攀高。

优质服务

业务发展“助推器”

为营造积极浓烈的“开门红”宣传氛围，犍为农商银行全员以饱满的热情投入“开门红”宣传工作中，使优质服务成为业务飞速发展的“助推器”。通过开展规范化优质服务，拓展服务的广度与深度，深入推进网格化营销，下沉服务重心，大力拓展优质客户，抢占市场。以乡村振兴、普惠金融、扶贫攻坚、电子银行等方面的产品、政策为抓手，通过进机关、进商圈、进学校、进车站，从更新网点装潢、强化厅堂服务、丰富营销礼品、客运站设点迎接、工作人员现场讲解、发放各类宣传单等方面入手，持续扎实开展“开门红”系列宣传活动。

今年春节期间，该行抓住有利时点，以“农”情好鲤、存定期送好礼等活动为契机，大额存单、理财产品纷纷亮剑，无缝对接的产品、优势明显的利率、全员营销宣传的热情吸引广大客户驻足，形成浓烈喜庆、百花齐放的宣传氛围，有效提升农信品牌价值，进一步擦亮“四川农信，四川人民自己的银行”这块金字招牌。

守土有责

普惠金融“排头兵”

3月5日，犍为农商银行荣获乐山办事处颁发的“2018年度普惠基础金融服务先进集体”荣誉称号，是全市11家行社中唯一获此殊荣的单位。该行自2018年6月26日与犍为县政府联合发文，成立普惠金融专项工作领导小组以来，通过与辖内347个村委员开展结对共建、选派33名“农信村干部”到68个行政村就职村主任助理、持续广泛开展村民及新型农村经济主体的建档立卡和授信评级工作。截至目前，该项工作已在辖内347个行政村开展，覆盖面100%，已建档立卡户数18.86万户，已评级授信户数14.92万户，评级授信金额51.83亿元，成为全市普惠基础金融工作的标杆示范单位。