杨天真：我没觉得我做了什么特成功的案例

李莎

壹心娱乐CEO杨天真

“壹心娱乐应该是我最后一个经纪公司。”朱亚文笃定地看着本刊记者，就像在《声临其境》里喊出的那声“宝贝儿”一样，声线低沉，“我可以很肯定地 说”。

杨天真——朱亚文的经纪公司壹心娱乐CEO——走了过来，和朱亚文打起招呼，简单问了几句他录制《奔跑吧》新一季的情况，两人开了几句玩笑。

这是综艺节目《我和我的经纪人》开播看片会前一个小时。看片会被安排在北京朝阳区的一家酒店礼堂，礼堂楼上，第一期出镜的几位艺人和经纪人，在各自的房间里接受采访。《我和我的经纪人》是一档展现艺人与经纪人工作日常的职场真人秀，镜头对准的不只是艺人，还有他们身旁的工作人员。

清华大学副教授常江曾点评：“《我和我的经纪人》所关注的艺人和经纪人都是高光职业，能够让观众对‘职业这个问题本身产生深入反思——哪怕是娱乐的‘职场，也有自己的专业精神。这档节目最值得玩味的地方，就在于它完全不走隐私外翻路线，而是以一种相当自由的方式，在最大程度上呈现了艺人经纪行业的原生态。”

经纪人是绝对的主角。

朱亚文在《黄金时代》里饰演端木蕻良

《我和我的经纪人》第一期一开场，就是杨天真流泪的画面。在壹心娱乐的年会上，她说自己的新年愿望是不要再上热搜了，“有一个热搜叫杨天真旗下艺人画风，好像所有艺人的形象都是由我操纵的。”她表示，一个优秀的经纪人应该隐藏于幕后，他所有的工作应该是艺人的、客户的水到渠成，不应该被理解为所谓的“我的操纵”。“我真的是一个我认为的优秀的经纪人吗？”

“支持你们成为想成为的人”

杨天真把签约艺人称为客户。在现代商业模式中，客户通常是指通过购买商家的产品或服务来满足其某种需求的群体。

朱亚文显然非常认同杨天真提供的服务——他们最初的合作是在2014年，朱亚文刚刚演完许鞍华的《黄金时代》，在电影发布会后台，一个小个子的年轻女孩一娃被杨天真指定为他的宣传，负责他的工作。那个时候，算上老板，公司只有13个人，遇到大一点的活动，全公司所有人一起出动。

2014年以前，朱亚文就入围过艾美奖最佳男演员奖;出演过《闯关东》这种高收视和高口碑的电视剧;是许鞍华电影的男演员，在业内颇受认可。那也是新媒体迅速占领市场的时候，在这样的背景下，他遇到了杨天真。

还没正式见过面时，但朱亚文已经对她有了这样的评价：“在行业中的战功非常显著，对市场的敏感度极高。”

他们第一次会面时，像面试一样，杨天真问了这些问题：“你是一个什么样的人？”“你喜欢什么？”“你觉得现在演艺圈是什么状态？”“你觉得曾经的作品当中你最成功的塑造是什么？”

杨天真想找的客户，既要是“有共同的事业目标，有共同的情感信任，一起往前走”的合伙人，又要像恋人，合作与否，取决于双方是否互相喜欢，因为“要经营好这段关系需要花很多时间，如果不真正喜欢对方，很难找到对方的优点，就很难持续性地工作”。朱亚文说她不会“过度吹捧艺人，只是鼓励你相信自己相信他们，一起迈入新战场”。

同时期，综艺开始井喷，《爸爸去哪儿》《花儿与少年》《我是歌手》《奔跑吧》……这些节目在播出时，几乎可以取代影视，成为当时话题度最高的娱乐产品。

2015年，刚签约不久，团队为朱亚文接洽了一档名为《真心英雄》的节目。他们把案子摆在朱亚文面前时，他一度表示拒绝。一个一直在大导演的正剧里扮演严肃角色的传统演员，还不能理解真人秀是什么。

曝光度和话题度与演员的神秘感如何平衡？演员到底要不要参与综艺？谁来作这个决定，是经纪人，还是艺人自己？

合作初期，遇到这样的分歧，多半都是朱亚文妥协，他还是接下了这个综艺。现在回想起来，他显然还是很满意当时的决定：“当他们领我走到那扇门的时候，我才知道原来真人秀是一个更加贴近观众、贴近年轻人、贴近现在市场化的一个自我表达，让观众更加直接地看到你。”

白宇和宣传经纪琪仔

都是演员自己的选择

“我有时也会看综艺，看到演员上了综艺之后，再看他们的戏，就跳戏，怎么都进不去。你演得再好，我也入不了戏，我担心自己会变成这样。”《我和我的经纪人》第三期中，同在一個公司的白宇，在和朱亚文讨论综艺对演员的意义时，说出了这样的担忧。就像接受本刊采访时说的那样，朱亚文还是回答了白宇这样的观点：“综艺可以更加贴合当下的审美。”

曝光度和话题度与演员的神秘感如何平衡？演员到底要不要参与综艺？谁来作这个决定，是经纪人，还是艺人自己？

“看彼此的追求。”白宇的宣传经纪人琪仔对本刊说，杨天真曾告诉他们，经纪人是梦想规划师跟时间管理者，“我们的存在就是跟艺人一起去完成他们的梦想，同时实现我们的梦想”。

简单来说，其实还是演员自己的选择。琪仔对白宇的理解：“他本质是一个有一定关注度的专业演员，我也怕有更多标签限制他的戏路。”

在表示对综艺感到怀疑后不久，白宇又官宣了一档新的旅行类综艺。这个反转和他在《我和我的经纪人》中展示的情绪一样矛盾。这也是所有演员在当前市场环境下都要面对的冲突。

2019年，张雨绮遇到的问题就是“影视方面有一些没起色，放的还是好几年前的作品”。2016年贺岁档电影《美人鱼》上映前，她加入壹心，但不久因怀孕生子停工，去年才刚刚复出。她的经纪人筱雅，也负责全公司的综艺工作，复出后，综艺成了张雨绮最重要的工作之一，用她自己的话说，是“发展得突飞猛进”。她在接受本刊采访时说，“回来后，综艺是最快让大家见到的，一个电影拍的时间很长，这个过程中就很慢。”

想要曝光和话题，就要牺牲演员的神秘感、损失所扮角色的可信度吗？

张雨绮给出的回答是：“我觉得上综艺是有價值的综艺，比如说之前我上的《心动的信号》，它是和人能够直接交流的，我一个作品太慢了，等到你看到我作品的时候，可能又要过好几年。”

最近，朱亚文又成了《奔跑吧》新一季的常驻嘉宾，继续向一个有关注度的演员这个目标前行。

但不是所有人都这样想。

经纪人不是无所不能的

《我和我的经纪人》第一期中，演员乔欣合约到期后，对于是否续约犹豫不决。

乔欣因《欢乐颂》《琅琊榜》这些爆款剧而成名，当时背靠正午阳光，出演的都是口碑佳作。2017年，正午阳光解散了艺人经纪部，当时给出的解释是：面对市场日益严苛的要求和观众越来越高的期待，我们意识到，需要把更多、甚至全部精力投入到内容创作中;而正处于事业上升期的艺人们，也需要更加专业的个人规划与长远的战略布局。

2018年年初乔欣和当时的同事浩浩一起加入了壹心。一年过去了，杨天真对乔欣提炼了几个关键词是：年轻、清爽，可成为，但没有不可替代性，以至于乔欣所有的工作见效都会比较慢。“我能感受到她的野心和迫切感。”杨天真在节目中说，“但是我们不是资源型公司，我们也不是一个有制作背景的公司，没有那种天降的资源。”

而这正是乔欣现阶段最需要的。

《我和我的经纪人》第五期中，乔欣决定不再续约。

入行初期，乔欣对经纪人的想象是“能把一个非常平凡的人打造成巨星，是无所不能的”，工作几年后，这种想象已经被打破，“演员拼的不是别的，更多的还是作品，就是戏，你戏拍好了腰杆才会硬，我觉得这是没有任何东西能代替得了的，所以会觉得没有什么是神话”。

不久前，乔欣的经纪人浩浩和某播出平台的几位导演吃饭，席间聊到一些艺人不好合作，配合度不高。浩浩不理解，既然如此为什么还要请他们呢？对方简明直接地回答：因为他们有关注度。浩浩试图区分演员和爱豆的区别，他强调自己带的艺人是演员，靠作品说话，对方只问了一句：那你在聊片约的时候，别人会不会看你的关注度？浩浩不得不承认：会。

在他看来，一味追求低调、神秘感，已经不符合这个行业的发展现状。“因为你要让大家看到，你要让所有人都看到你。所以你说关注度这件事情没有什么好不好，都很中性。”

一个经纪人要把艺人带向怎样的方向，才算是绝对正确的？

至少杨天真说，目前为止，没有最满意的案例。“我觉得它不像产品，因为每个人的人生是不一样的。”她对本刊说，“你都不知道每个人的人生什么时候爆发，过往的我也没觉得我有什么成功案例，因为这不是你一个人的工作，它就是天时地利人和形成的，所以我没觉得我做了什么特成功的案例。”