石化销售企业化工产品销售风险防控研究

谢长刚

摘要：在企业的经营和发展过程中，风险控制是重要的工作内容，企业必须加强对风险控制工作的重视。在石化销售企业的生产经营活动中，存在很多风险，相关部门必须采取相应的措施进行防控，提升自身的风险规避能力。

关键词：石化销售企业；化工产品销售；风险控制

在新时期的发展中，我国企业之间的竞争越来越激烈，销售部门作为企业发展的重要部门，必须加大工作力度。为了提高企业的综合效益，石化销售企业应该加强对销售环节的重视，提升销售工作的质量和效率。

1.风险管理概述

从具体操作流程的角度来看，风险管理企业主要是识别、衡量、评估、决策风险，应用合理的方式，加强对各项风险的管理和控制。一般而言，风险管理流程主要体现在以下方面：第一，风险识别；第二，风险衡量；第三，风险评价；第四，选择风险管理技术；第五，管理风险决策；第六，落实风险管理方案；第七，评价风险管理绩效。

2.石化销售企业化工产品销售风险的具体表现

2.1信用管理阶段的销售风险

在企业的发展中，企业往往会在客户款到后才发货，这就能够避免客户出现欠款问题而引发企业风险，进而为企业的综合效益进行维护。为了实现企业的可持续发展，相关部门应该保持资金来源，但在实际销售时，客户中存在大量资金不足的问题，这就要求企业给予客户相应的信誉额度，实现企业和客户之间的共同发展，但会对石化销售企业的化工产品销售带来不利影响，无法为企业创造更多的效益，阻碍企业的经营和发展。

2.2产品库存环节中的销售风险

在化工产品销售过程中，化工产品存储是重要内容，库存量直接影响着销售活动的顺利开展、流动资金的周转。在库存量较大的情况下会对产品的质量带来不利影响，进而增加产品的存储成本，造成资金浪费问题。同时，销售渠道不通畅会导致产品进行转移，这就会增加产品转移成本，且较少的库存会使得产品供应量无法满足实际需求，还会造成断货问题，阻碍企业的进一步发展，。

2.3产品运输过程中的销售风险

在化工产品销售过程中，应用的运行方式主要有三种，分别是自提、配送、代办托运。其中，产品配送是一种常见的销售风险，如配送不及时、产品运输能力过大、产品质量大等都会对产品销售带来不利影响。除此之外，在运输液体产品的过程中，由于多数产品属于危险运输品，在选择的运输方式不合理的情况下，会引发安全事故，无法确保运输的安全性。除此之外，在化工产品托运过程中，相关技术人员不注重运输活动监督和管理工作，会使得企业的货物缺失，无法寻找运输管理人员，进而增加企业成本，为企业带来不必要的经济损失。

3.石化销售企业化工产品销售风险防控措施

3.1注重合同管理

首先，石化销售企业的销售合同中应该明确供应商的权利和义务，供应商还需要确定合同的地位，严格控制供货时间、供货产品质量等问题，减少供应商延期供货过程中的风险问题；其次，注重合同细节管理工作，在开展合同管理工作过程中，细化企业和客户之间的约定形式、约定内容。一般而言，在石化企业的合同管理过程中，往往存在合同内容不细致等问题，导致合同约定的具体性和明确性较差，这需要相关技术人员实行精细化的合同管理模式，充分发挥出精细化管理的重要作用；第三，企業应该加强对合同履行情况的管理，在企业内部设立专业的合同管理部门，及时关注合同的履行情况。

3.2注重信用管理

在石化销售企业的产品销售中，相关部门应该加强内部风险管理培训工作，尤其是信用风险管理工作，这样企业才能够不断提升自身的信用风险防范意识，相关工作人员掌握更多与信用风险管理相关的知识，相关部门需要充分了解客户的实际情况，根据客户的信用等级进行划分。一般而言，客户的信用等级主要被分成三种，分别是：第一，A类等级客户，主要是指企业发展中的核心客户；第二，B类等级客户，主要指的是企业经营中的一般客户；第三，C类等级客户，主要是企业经营中的临时客户。相关部门需要以此为基础，针对类型、等级存在差异性的客户，进行各种信用授权。同时，相关部门还要加强对客户信用管理工作的实时追踪和更新，注重客户的经营变化情况，及时地调整客户的信用等级。

3.3加强库存管理

在石化化工销售企业的运营过程中，为了加强对销售风险的防范，库存管理部门应该根据市场和企业的实际情况，减少库存，实行低库存管理模式。同时，企业要做好市场调查工作，充分了解石化市场的实际需求，以此为基础确定化工产品的生产量，确保生产出来的产品全部销售出去。除此之外，为了减少石化化工销售企业的经营成本，降低企业的资金浪费问题，需要加快企业的资金周转速度，企业还应该积极引入先进的技术，建设仓储网络，根据主要的市场、物流等，设置快捷、专业的中转仓库，这样不仅能够吸引大量的客户，还能够为客户提供更好的服务。

3.4树立风险意识

在企业的经营和发展过程中，企业应该树立风险意识，为销售风险控制工作的顺利开展提供保障。首先，企业工作人员应该树立化工产品销售风险意识，将化工产品销售程序、销售环节作为基础，向工作人员讲解销售过程中的风险，还应该定期组织相关人员参加防范销售风险技能培训活动，重点培养企业经营中的销售人员，提升销售人员的业务水平和风险控制能力。

结束语

综上所述，在现代化社会的发展中，社会各界对化工产品的需求量日益增加。随着石化销售企业经营活动的顺利开展，销售风险在不断增加，直接关系着化工产品的销售效果。为了推动石化企业的进一步发展，为企业创造更多的效益，企业必须深入分析销售过程中的风险问题，并采取合理的优化措施，有效地防控企业经营中的风险。

参考文献：

[1]高莹.石化销售企业化工产品销售风险防控研究[J].企业改革与管理，2017（16）：101.