基于抖音短视频的营销价值探讨

刘亦然

摘要：隨着互联网的崛起，越来越多的人开始通过互联网发展自己的商业大国，其中抖音短视频就是其中的产物之一，作为新兴的一种娱乐视频，抖音以迅雷不及掩耳之势火遍大江南北，男女老幼都开始玩抖音，其火爆程度可想而知。那么如此火爆的抖音，到底是通过怎样的营销方式来实现它的“爆红”的，想必很多人都心存疑惑，人们沉溺于抖音带来的娱乐享受，却极少有人知道其背后的营销价值。基于此，本文将从抖音的发展状况、其营销价值、营销策略等方面对抖音短视频的营销价值进行一个简单的分析和阐述。

关键词：抖音；短视频；营销价值

一、关于抖音短视频发展的概述

1.关于短视频的简述

短视频，顾名思义就是一种时间很短的视频，一般来说是以秒为单位进行计时，然后再根据一些移动客户端的编辑、美化之后进行即时的分享或者转发的一种视频形式。现如今，各大短视频APP盛行，已经成为互联网的一大流量洼地，抖音就是其中一种。加上现如今技术门槛大幅度降低，很多人都可以通过自己的手机来进行拍摄分享，所以短视频就成为大家热爱的娱乐方式之一。据相关统计显示，2018年2月，各大短视频平台综合活跃用户达到1.655亿人，其使用时长在2月份达到了16小时，火爆程度可见一斑。

2.抖音短视频发展概述

抖音的出现是在2016年9月，打着“记录美好生活”的口号，抖音作为一款音乐社交产品正式“出道”。其主要通过拍摄一段15秒的短视频，再配上不同风格的音乐，再通过APP自带的一些特效，再通过自己的剪辑来完成自己想要的短视频作品。到2018年，仅仅在三年的时间，抖音的活跃用户就已经达到了百万的量级，加上那些一般活跃的用户，抖音注册的用户就已经达到了7亿左右，可想而知其火爆程度是多么令人震惊。

二、抖音的营销价值分析

1.用户定位准确，指向了大多数年轻人

抖音短视频的用户大多数为“90后”或者是“00后”，即年轻人居多，而男女比例为4：6，女生居多，而且70%的用户都来自一二线城市。抖音准确定位年轻人，抓住年轻人喜欢新鲜、表演欲强烈以及想要展现个性的特点，添加各种新奇的内容，比如二次元、时尚、舞蹈、搞笑、美食等，再加上一些流行、有趣又比较带感的音乐，再加上一些新奇的特效，吸引大部分年轻人下载，抖音大军逐渐扩增。

2.内容优质，益于口碑传播

因为抖音短视频的时间限制比较大且固定，只有短短的15秒时间，如果想要自己的视频在抖音上获得大的点击率和关注度，就必须要足够出彩，能够抓住人的眼球。所以出现海底捞豆泡的新吃法和郑州的答案奶茶，很多人看到这些内容都会想要去模仿、尝试，抖音的“带货”能力是显而易见的，以至于让不少人玩了抖音之后就感叹想要去重庆看轻轨从楼层中间穿过，去西安喝酒摔碗，去厦门吃土耳其的冰淇淋。由此可见，抖音带火的不仅仅只是那些玩抖音的人，大部分是各个地方的名胜小吃、风俗文化等等，也为各大商家或旅游景点带来了商机。

3.优质的技术加持

抖音作为今日头条旗下的产品，其相关的技术优势得天独厚，和以往的视频软件呈现方式不同，抖音采用的是竖版呈现视频，这样就使得用户沉浸感和现场感加强，为用户带来极致的享受体验。只要一打开抖音短视频APP，视频就会自动播放，这样就减少了用户选择观看视频的成本，用户可以通过上下滑动来选择自己想看或是不想看的视频，视频时间又很短，这样就增加了视频的浏览量。如果用户在观看视频的时候遇到自己喜欢的还可以进行“同款”拍摄，满足自己的直观体验。

三、品牌借用抖音的营销策略

1.入驻抖音机构号，进行品牌宣传

现如今很多的青少年都愿意为自己的兴趣爱好买单，包括游戏、动漫、音乐和运动等等，所以很多品牌开始意识到，通过抖音这种年轻人热衷的短视频APP可以很好地进行品牌推广。目前，Adidas、支付宝、小米手机等20个知名品牌都已经入驻了抖音，有了属于自己的品牌账号。其中Adidas仅在短短半个多月的时间内疚累积了121万粉丝，这让很多品牌都艳羡不已，纷纷入驻抖音，想要为自己的品牌争取一席之地。

2.可自主发起品牌挑战，吸引用户关注

当品牌入驻抖音之后，可以根据自己的需要发起品牌挑战，邀请其他品牌一起参加，还可以通过邀请一些各方面比较符合的明星、抖音红人或是粉丝来完成短视频拍摄，再借助抖音内部的资源来进行宣传，吸引用户参加，以此来达到品牌宣传的目的。

3.联手抖音网络红人，促进电商发展

2018年初，抖音专门为电商品牌设置了一个名为“放心购”的板块，以让电商可以借此宣传自己的东西，比如美食、时尚、美妆这样的用户来说，就可以将产品卖给相对精准的人群，也不会让人感觉打广告的不适感和违和的感觉，这样抖音和电商的结合为品牌的营销提供了很好的机会。

结语

总之，抖音目前还处于上升期，要准确讨论其商业模式的话，其实也并不十分清晰，但是懂得创新的品牌如果能够及时抓住机遇，就很有可能为自己的品牌带来可观的红利，借助抖音的“东风”让自己的品牌“出人头地”都是有可能的。但是要值得注意的一点就是，虽然抖音短视频现如今势头很大，但是各个品牌也要根据自己的实际情况来进行创新，不能盲目跟风，要根据自己的品牌调性来进行选择抖音短视频的哪种玩法，做好长期打算，而不是只打算“昙花一现”的宣传，要想办法打动消费者，而不是与消费者“尬聊”，这样才能保证品牌能够得到更多的收获。

参考文献：

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