真正聪明的人都很会『要』

文/ 陶瓷兔子

图/东方IC

周末跟一位做HR的朋友吃饭，她讲起一次面试候选人时的经历，让我感触良多。

朋友告诉我，他们公司空缺的职位是一个部门的副总监，四轮面试之后，剩下了两个候选人，无论从年龄、意愿和经验来讲，这两人都不相上下。最后一轮是HRBP合伙人面试，到了这一轮，最终拍板权已不在朋友手中，但是为了保持公平，朋友依然留在了面试现场。

面试推进得非常顺利，就在快要结束时，HRBP合伙人忽然看似很随意地发问：公司新业务的拓展现在遇到了困难，新产品利润薄市场占有率低，以提成红利为导向的销售部门对推广并不感冒，反而依旧是把大多数的精力花费在推广旧产品上，你上任之后将如何解决这一难题。

候选人A侃侃而谈，从市场讲到团队管理，从人心讲到市场营销，甚至还立了军令状，如果他能上任，保证六个月之内解决这一难题。

朋友并不了解部门的具体业务，但只在一旁听着，都觉得条理分明，恨不得冲上去替HRBP合伙人拍板：确认了眼神，你就是对的人。

尤其是候选人B开口之后，更让朋友坚定了自己的想法，因为B根本没有回答这个问题，而是一连提了三个反问：我的团队里有多少位可以独当一面的业务精英？我都能从其他部门得到哪些资源上的支持？公司最多能给我多长时间？

这时，朋友心里已经有了判断，便没有再认真听B的回答，只顾低头整理着两个人的资料，面试很快结束了，HRBP合伙人起身说道：“准备给B办一下入职手续吧，今后就是同事了。”

怎么会是B？她吃惊的表情还没来得及收好便被HRBP合伙人看在了眼里。

HRBP合伙人笑笑解释道：“A说的那些东西都很对，也说得很好，但无论哪一项都不是他单枪匹马就能完成的，不先确认自己的团队实力有多强，公司能给多少资源倾斜，管理层有多长时间的耐心，理论虽然漂亮，干起来才发现处处困难，几头受阻。而B不是，从一开始，他就预计到了推进的过程中会有什么问题，需要公司从整体层面给予什么样的支持才能解决。”

高手对弈，棋差一招都算输，更别说B比A的战略眼光高，远了不止一步。

一个真正聪明的人，不仅会给，也很会要。（据《启迪与智慧（成人版）》）※