配饰崛起

文|兰兰

LIVIN MOMENTO是集设计、研发、文创、销售于一体的时尚搭配品牌。

“我希望将LIVIN MOMENTO打造成为这样一个品牌：与奢侈品牌匹敌品味，与轻奢品牌匹敌款式，让消费者买得起。”3月13日，首次参展CHIC2019（春季）的宁波新斯维箱包有限公司董事长、品牌创始人赵世尉如是说。

据了解，LIVIN MOMENTO是赵世尉在时尚行业20余年的经验积淀下于2018年推出的轻奢时尚服饰配搭品牌。此次参展CHIC是希望与包括加盟商、代理商、分公司股东、梦想合伙人、产品体验官等合作。展会现场，LIVIN MOMENTO还特别邀请大咖给大家开讲座，开拓商家新思路。

据介绍，LIVIN MOMENTO是时尚配饰，为消费者提供服饰配搭建议，内外销结合。它还是轻奢服饰品牌，是一个立志做“有态度、有温暖、更有爱”的品牌。

在赵世尉看来，服饰行业市场近年来逐步由品牌主导转变为消费者主导，由关注商品的功能属性逐步转移到关注商品的情感属性，反映到产品设计上，则是从原来品牌想给消费者什么变为消费者内心想要什么品牌来实现。LIVIN MOMENTO要做的就是通过与消费者的互动形成朋友间的关系，建立起消费者对品牌的信任，然后根据其消费喜好及情感需求，有针对性地设计供应产品，并传授相关服饰配搭知识给消费者，让消费者自己也成为专家。

谈及目前配饰产品在时尚领域中扮演的角色，赵世尉认为，当前服装服饰产品正从主要由功能性价值体现转变为精神情感层面的价值体现。这个转变也造成服装和配饰的角色发生变化，由于精神情感方面的需求，过去功能性需求不再相对统一，精神情感的需求完全因人而异，所以产生出产品层面巨大的差异化。也是因为差异化的产生，配饰的地位得到了提升。

相较服装而言，皮包、鞋、珠饰、围巾等都在成为“吸睛”的点，尤其是包包，天生就是植入文化、情感、生活态度的好载体，消费者可以拿着它，对外以低调而有内涵的方式宣扬自己的生活态度和情感主张。故而，在中国打造自己的高端时尚品牌的时机和条件已经成熟。差异化给新品牌提供了机会，配饰地位的崛起则给LIVIN MOMENTO这样以配饰为主导的新品牌崛起的机会。

在赵世尉看来，每个女性都有自己的故事，有独特的个性和特点，所以LIVIN MOMENTO会找出每款包的个性和特点与之匹配，并适应相应的场景应用。所以，LIVIN MOMENTO品牌的产品，都会有一个很诗意的名字，这个名字可能是一个女性的名字，可能是女性心中的“他”的名字，可能是可爱的小宠物，也可能是一段难忘的故事……总之，LIVINMOMENTO的产品可以作为用户的情感寄托载体。

据了解，目前LIVIN MOMENTO核心的用户是28—45岁，拥有3—15岁的孩子，受过良好教育，有中产以上经济收入的已婚妈妈。这些用户在时尚产品消费上有品味，有个性不张扬，低调有内涵。因此，在LIVIN MOMENTO产品设计风格上，材料五金要上档次，做工细节要足够精致，要有新潮元素的合理组合，风格又不能过于张扬华丽，不做过多的元素堆积。

目前，LIVIN MOMENTO一年开发出来的款式可能会超2000款，但被选来生产并投放到国内市场的，只会有几十款，3%左右的比例。如此之举正是为精益求精，为消费者提供最好的产品。赵世尉表示，他一直都有创建品牌的梦想。尤其是当他出差欧美行走在这些国家的繁华街道上时，这一梦想就更强烈。他希望，中国也能有自己的高端时尚品牌。而随着中国打造自己的时尚高端品牌逐渐具备市场基础，并且本土消费者也变得更加理性，更愿意给新品牌机会，他相信，自主品牌已到了发展的最好时机。