关于压花纪念品校园市场可行性的调查分析

石红琼 陈伟廷 周海敏

摘 要：文章通过问卷调查和半结构化访谈调查的形式对压花纪念品的校园市场进行了研究分析，通过研究分析得出压花纪念品的校园市场潜力十分巨大，同时也发现在校园开展压花艺术相关活动需要注意类型、附加价值、以及连带的服务等。本调查为压花校园纪念品开发作了可行性的指导，并旨在探索压花校园纪念品开发道路，以此推进压花艺术校园纪念品开发，促进我国非物质文化遗产压花艺术的传承与活化。

关键词：压花；纪念品

一、问卷调查分析

为了解压花艺术做成校园纪念品后是否被人们接受以及接受程度多大，项目团队对此开展了数据抽样调查。此次数据抽样调查在江苏师范大学校园展开，问卷一共发放237份，回收237份，有效份数237份。通过对收集到的问卷科学合理的有效分析，有了以下的数据介绍：

由问题一“你想了解压花吗？[单选]”显示的数据表明，想了解压花并透出对压花艺术感兴趣的人数占大部分，由此我们可预测，压花艺术品一旦推出，校园里的潜在受众基础比较可观。在获悉大家对压花的兴趣程度之后，我们对调查对象进行更加直接的挖掘，抛出问题二“你会选择压花纪念品作为礼物送给同学或者朋友吗？[单选]”、问题三“你倾向于购买哪一种类型的压花纪念品？[多选]”。

问题二、问题三获得的结果显示，受访群体对压花的期望值比较高，受众所喜欢的压花纪念品类型倾向于艺术品类，大家对相框、挂画等压花校园纪念品的喜欢程度高于生活小部件类如钥匙扣，小扇子等压花校园纪念品。而饰品类，如首饰项链等压花校园纪念品就不怎么受大家喜欢，部分人有选择其他的压花艺术品类型。

众所周知，花束是美好爱情的象征，由此我们的项目团队在设计问卷之时专门针对情侣之间的送礼花进行了统计，向受众提出了问题四“你一般会怎么处理男/女朋友送给你的花？ [单选]）”。根据调查显示，受访者群体担心会枯萎却不知道怎么处理以及一直放着枯萎了就丢掉的选项占大部分，综合在百分之六十以上，如此看来，这不失一条为我们做压花纪念品的又一渠道。顺着这个逻辑，接下来的一个问题便是针对大家将收到的花制作成压花艺术品保存起来的愿望度进行了调查分析：问题五“你是否愿意把别人送给你的花交给我们帮忙处理让花得到永久保存？[单选]）”。而据统计结果可知，受访群体中愿意将收到的花制作成压花艺术品的占77.64%，大大超过了我们的预料。

在对这个问题做调查的时候，我们同时加入了受众同意将花做成压花时在价格方面的选择区间，大部分人认可15-30元，30-50元紧跟其后，可见这一板块的市场潜力，作为我们挖掘发展的材料现有渠道，足以引起重视。

针对压花纪念品校园市场潜力进行了相关分析得出，在校园里大家对校园压花纪念品的接受度很高，很多人愿意了解压花艺术，但是局限于压花艺术在校园普及度不高。问卷根据每个年级更倾向于购买何种类型和价位的多少发现，中等偏下价位的艺术品类，如相框、挂画、生活小部件类，钥匙扣、小扇子需求量更大，这为在创作压花产品和价位的定量有比较可行的参考，校园压花纪念品在校园的市场潜力比较高。

二、访谈调查分析

在收集问卷调查的同时以及一段时间校园压花纪念品制作销售的基础上，项目组对江苏师范大学历史文化与旅游学院，文化产业管理专业老师王蕊、学生叶仕贤等进行访谈调查，通过访谈达到听取专业权威意见，为本调查提升专业性，了解压花艺术产品的不足，深入受众，听取市场意见的目标，以此促校园压花艺术产品研发和市场开发。下面是部分访谈记录：

A：文化产业管理专业老师王蕊

B：学生叶仕贤

（一）你觉得压花产品主打校园纪念品，这个校园纪念品领域发展前景怎么样

A：校园纪念品我觉得不应该把说哪一款就是主打，我觉得这个主打产品，它一定是要有很多款的，毕竟你不可能用一个产品去满足所有的市场，所以我觉得它可以作为很好的一类补充，但是你要说把它作为一个主打的话，我觉得可能不是非常的现实。比如说以我为例的话，我会更愿意去买一些有实用性的一些东西，比如说钥匙扣、U盘这类东西，所以我觉得这些纪念品的话，一定要把它和实用性相结合，对于有一些追求实用性的人来讲的话才有购买动机。虚的话，就是觉得应该要处理好它的艺术美感。

B：我不敢说这个前景如何，毕竟这个真的是挑战与机遇并存的。只有实践过才知道。尤其是在开始推行的时候，我觉得肯定是困难的，以后的不好说。

（二）如果在校开展压花与校园纪念相结合的产品，在制作和销售上您有什么看法呢

A：，比如说，店铺是不是可以更多一些。以我为例，我自己到现在都没有去过咱们学校那个纪念品店，我觉得可能很多同学都没有见过，所以怎么样让学生们有更多的一个接触的机会，比如说活动、或者是微信的引流等等，坚持校园纪念品店的话利用学校的这种微商，动用一些学校的这种层面来去推广，是不是会更好一些。

B：是否能满足消费者的需要，能否让消费者接受。我觉得要先考虑清楚这些问题。制作能让人亲手制作的话，不失为一种好的方式。销售的话，可以采用线下或线上。需要一个固定的工作室作为最基本。

（三）你觉得压花作为校园纪念品，有哪些实际可行的推广方式和途径

A：它既然作为校园的纪念品的话，我觉得可以从学校的角度来说，多一些其它的合作，比如说就找一个学校的学生处团委这个口，按照他们的意图来去开发设计一些产品，最后可以作为一些纪念品送给毕业生，这样的一些渠道和途径。其他的，还是我刚才讲的销售通路，要多铺设一些人来人往的摊点，受众看不到的话，你就很难卖出去。

B：要推广压花的实际产品，那么首先要推广的是理念、思想。让人了解到压花这个产品，让人认识与接受它。比如我就可以先宣传，线上各种平台。现在组织同好会推广会艺术品展览，在有一定资金的基础的情况下，再和别人做合作，做更大的推广活动。

通过这次访谈我们得出这样一个认识，在校园里开展压花艺术纪念品销售优先一条龙服务，如花材可以由消费者提供，这样更具有纪念意义，做出的艺术产品附加值也会更高；再如，可以针对部分有意向的消费者开展压花制作和维护的培训甚至压花技艺比赛，让购买成为一种享受；在产品上，要重点研究产品的质量以及尽量开发压花艺术品本身的意义，尤其是将压花艺术品卖给消费者之后，产品在保证期内不褪色不衰败的问题处理；在销售上，多开发多渠道销售，充分利用网络进行推广，推广时候要重点注意推广项目理念，条件允许下，组建一个工作室作为校园压花纪念品的基地，方便压花艺术品的制作和展览，同时还要尽量与学校里存在的现有资源牵线搭桥，例如与与学校官方纪念品工作室联合、校园社团的相关活动合作推广校园压花纪念品等都是压花纪念品销售和推广的渠道。

三、结语

历经一年半的时间，项目团队通过问卷调查和半结构式访谈调查，在相关专业老师的指导下，对校园压花纪念品校园市场可行性进行分析，得出在校园里开展压花纪念品活动市场潜力较大，在推廣校园压花纪念品的时候注意多渠道，重理念，多类型；在选择消费对象的时候要重点关注大一大二学生的爱好和需求，对于情侣要做特殊的销售方案；在产品的后期服务中，有必要要开展压花制作艺术培训或者比赛等等，由此促进非物质文化遗产压花艺术的传承与活化。

基金项目：项目名称：江苏省大学生实践创新训练计划项目，项目批准号：201710320136E。

作者简介：石红琼（1994- ），女，汉族，贵州黔东南人，江苏师范大学，文化产业管理专业；陈伟廷（1997- ），男，汉族，贵州兴仁人，本科，江苏师范大学地理科学师范专业；周海敏（1997- ），女，汉族，湖南衡阳人，本科，江苏师范大学广播电视学专业。