大学生微商创业发展现状、问题及对策

唐金带

摘要：在新媒体时代，随着互联网的普及和加速发展，类似微信、qq等平台已深入渗透到社会的各个层面，大学校园是知识型人才培养基地，是网络技术和信息扩散的前沿，微商行业的经营，以其门槛低、成本低、信息传播快，不受时间和空间限制等特点，逐渐成为大学生创业的首选，给大学生提供了一个创业机会，本文将通过分析大学生微商创业当前状况及存在的问题提出相关建议，以更好的提高大学生自主创业意识，推动大学生积极创业就业。

关键词：大学生  微商  创业

一、问题的提出

随着移动互联网产业的迅速发展，3G、4G网络的普及，以及即将迎来的5G时代，移动網络的速度进一步提升，2018年9月中国移动互联网月总活跃用户规模达11.2亿，为微商发展奠定了坚实的用户基础。以微信为主要销售平台、以人为核心的微商创业作为一种创新模式已经成为当前高校大学生创业的首选途径，但微商的平台发展还不够完善，营销方式相对被动单一，大量囤货、资金不足等问题日益凸显。另外，大学生缺乏创业经验，对相关专业知识和法律知识的认识有限，对市场没有充分的调研与分析。因此，了解大学生微商自主创业的基本情况，以及在经营过程中遇到的困难和存在的问题等，有针对性的提出相关建议，能够帮助大学生更好的实现自主创业发展。

二、大学生微商创业发展现状及前景分析

（一）发展现状

微商GMV占网购总体GMV比重将在六年内增加10倍，从2013年的1%增加至2019年的10%。2013-2016三年间交易额（GMV）CAGR145%，2016年日均交易额约为9亿人民币，假定客单价为100元，测算得到日均单量约为901万单，根据测算，到2019年，日均单量将会达到2380万单，占网购总单量约21%。

图一 微商交易规模（GMV）与占网上零售额比例

根据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》显示，微商吸纳的就业人数近三年来以每年约20%的速度稳步增长，2016年中国微商行业总体市场从业人数达到了1535.2万人。截至到2017年，交易规模达到6835.8 亿元，微商从业者人数已突破2000万人，至少创造了8600亿产值。2019年微商发展规模预计达到将近1万亿元，从业人数超过3000万，微商将成为越来越重要的电子商务模式，淘宝、京东、拼多多等传统电商在未来发展态势远远落后于微商。

就微信使用情况而言，2018年一季报数据显示，微信合并MAU达到10.4亿，超过2017年底我国7.53亿的手机网民规模，微信用户的快速发展刺激了微商的成长，在校大学生是微信使用的庞大群体，微信已经深刻影响大学生的学习和生活，对大学生微商创业起到了巨大的推动作用。而且，微商作为青年创业的首选，也是社交电商的重大实践，更是形成了微商从倒逼制造业升级，到微商管理进化，再到微商思维的成型，已经完全成为人民群众在新时代创新创业的生活方式。未来微商行业必将发展的更健康更壮阔，对在校大学生来说，是提前踏入社会创业就业的一次很好的实践。

（二）前景分析

随着“大众创业、万众创新”的步伐，为鼓励与支持大学生创业，各级政府出台了各项优惠政策，积极打击假冒伪劣产品和微商虚假行为，增强了微商平台的诚信度以及社会消费的影响力，社会也为大学生创业提供了各种便利。2016年12月24日，国家发布了有关“电子商务十三五发展规划”的通知。《规划》表明，我国积极鼓励社交网络电子商务模式，支持健康规范的微商发展模式，为消费者提供个性化电子商务服务，刺激网络消费持续增长。2017年，在政策规范、外部监管的作用下，微商逐渐向正规化、品牌化发展，一些早期微商企业转型退出，传统电商企业和品牌入场，例如阿里巴巴、网易考拉、小米等。同年央视《新闻直播间》新闻栏目首次正面报道微商行业，特别提到微商对草根创业和移动社交领域的出色表现。在肯定微商发展成绩、释放积极信号的同时，毫无疑问将带动整个微商行业的发展，为大学生微商创业提供了指南。

此外，微商模式以及行业流通的产品越来越多元化，产品种类涉及到各个方面。微商层及代理模式，由于国家法规的限制（限制三级以上的分销），微商的代理层级会逐渐扁平化。直营微商、以分享经济为主的消费商经济会崛起。伴随着互联网发展，微信购物会被更多人所接受，成为一种消费习惯。明确微商特点，不需要太多资金就可以从事微信营销活动，未来会有越来越多的人可以从事微商行业，大学生微商创业圈子不再仅仅局限于校园。

（三）创业模式分析

大学生微商作为一种全新的创业模式，主要分为四种：

一是成为某一种产品或者品牌的校园代理，通过直销或者发展直属代理，培养自己的团队，并且辅助代理培养团队。

二是成为一种或几种产品的销售助理，同时代理几种产品，发圈宣传产品或品牌，销售成功后分得提成，类似于淘宝客。

三是第三种创业模式为个人创业，大学生微商成立自己的工作室，拥有自己的实体公司，开发产品或者服务，主要将社交平台作为积累粉丝的途径，靠积累粉丝赚取流量，最常见的宣传手段为微信公众号。

四是仅凭手机号码注册便可以在微店等电商平台销售产品。其中，第一种校园代理是当代大学生最主要的创业模式。

三、大学生微商创业问题分析

（一）产品质量难以保证，缺少核心竞争力

由于微商行业迅速发展，越来越多人从事微商，以至于市场上出现假冒伪劣产品，而微商又是在一个虚拟平台交易，使得产品质量难以保证，一些微商贪多，同时销售多种品牌产品，没有主打品牌，缺乏个性及核心竞争力。

（二）升级资金不够

微商代理制度是按级别拿货，级别越高，拿货量越多，利润越大，当然所需要的资金就越多，大学生在微商创业期间若招到代理，此时升级才能获得代理补货的利润差价，但是大学生除了零售微商产品的利润加上代理货款也未必能有足够的资金升级。

（三）大学生经验不足，创新意识不强

容易盲目跟风选择微商产品，微信营销方式落后，一味的刷朋友圈，复制粘贴产品软文，不懂得创新，不仅会使得消费者厌烦，导致成交量降低，也会使得朋友圈关系疏远，打击自信心。

（四）学校不重视，缺乏微商创业教育

由于大学生从事微商对一些高校老师来说并不属于真正的创业，反而会觉得影响学生的学业，所以在这方面学校并没有起到重视的作用，缺乏对大学生的微商创业教育，使得大学生在创业过程中容易走弯路，浪费更多的时间和精力。

（五）市场监管不健全，没有风险评估机制

在微商行业大力扩张的过程中，一些深层次的问题也在逐渐显露出来。比如虚假销量问题、多层次计酬问题、代理囤货问题、经营资质问题，未来可能还牵扯到税收问题。而且由于微商行业门槛低，产品质量难以保证，使得人们对微商认同感较低，甚至将微商看做传销，也因此出现很多违规、劣质产品，扰乱行业秩序，即使有很多权威人士多次发声，积极倡导微商企业的规范发展，但由于监管力度不够，对于假冒伪劣产品，消费者难以维权，相关法律的不明确，导致微商职业并没有得到很好的控制和发展。

四、对策与建议

大学生受教育程度高，处在时间较为宽裕，机会较多，自我学习能力较强的阶段，作为创新创业的重要主体，亦是微商创业的主力军，在创业方面仍在存在很多问题，比如缺乏创新创业的实践能力，包括个人经验、创业资金和技术支持等，需要政府、高校和社会各层面的关注与支持。

第一，进一步加强大学生微商创业政策支持力度。可设立大学微商创业计划，让大学生了解微商创业方向;另外，政府要加强微商立法监管，进一步推动行业形象重塑与行业洗牌，给予行业规范更多的政策红利，保证产品质量，让消费者放心购买。

第二，高校可开设推广微商创业教育课程，将微商创业教育内容与现有的课程体系充分融合在一起，鼓励开展微商创业的学习体验，增强大学生的法律意识、防范意识、诚信意识。高校也可开设微商创业资金支持，建立创业园等方式，为相应学生提供经营场地，提高在校大学生微商创业激情。

第三，大学生应该充分利用自身优势，时刻保持乐观自信的态度，不断学习，不断进步，充分了解微商产品特性后再决定投入发展，对自己产品与服务有明确的定位，不要盲目跟风。在销售模式上，树立创新意识，从客户需求出发，向客户提供定制个性化、人性化服务，实现用户最大满意度。除此之外，大学生还应该多多关注政府创业政策的出台与变动，善于把握机遇，做到学以致用。

五、结语

在互联网大趋势下，微商发展符合时代发展潮流，为大学生创业就业开辟了一條新的道路，也逐渐成为大学生创新创业的首选，在政策、高校、学生等层面不断落实完善，很多问题和劣势得到有效的解决。此刻大学生应该充分利用当下优势，把所学到的专业知识充分运用到工作体系中，把握机遇，勇于创新，做到实践与理论相结合，才能将创业梦想变为现实。

参考文献：

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[5]王琳. 微商发展影响因素探究及前景预测[D].曲阜师范大学，2018.

基金项目：湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划项目“大学生创业意向及影响因素的实证研究——基于衡阳地区高校的调研分析”（湘教通[2018]255号文件，项目编号HNDC1812）。

（作者单位：湖南工学院）