汾西：创新模式 直播“带货”

贺文生

战疫扶贫·汾西在行动”直播现场   资料图

只有想不到，没有做不到。

一场直播下来，杜浩强以另一种形式“火了”，这位汾西县副县长化身“网红”，走进直播间，面对镜头侃侃而谈，充当起“超级推销员”，现场直播推介“叫卖”汾西玉露香梨，短短三个半小时，网络关注人数达4.1万人，观看人次超过了125万人，让人见证了直播“带货”新模式产生的惊人效益。

4月15日11时30分，“战疫扶贫·汾西在行动”县长站台直播“带货”活动在汾西县开播，此次活动由中国社会扶贫网携手北京佳仕百年教育科技有限公司共同主办。

电商为滞销的农产品插上“翅膀”

“汾西县是中国玉露香梨的主产区。得天独厚的地理条件非常适宜玉露香梨的栽培，早在春秋时期就有栽植梨树的记载，所产的玉露香梨，酥脆甜爽，生津止渴，芳香味浓，风味特佳，美味贡品……”当杜浩强说到汾西县玉露香梨是代表中国“玉露香梨”品质和水平的一张名片时，引起了无数网友极大的兴趣，纷纷表示要购买香梨品尝。

“这款玉露香梨原价98元，现在只要85元，消费也是扶贫，消费也能扶贫，爱心更是扶贫，欢迎大家踊跃购买……”直播现场，杜浩强现场展示并推介叫做“绿塬汾西”的特色农产品。

一部手机，两个人，小小的房间看似简单，却面对着手机另一端上千万的潜在消费者。

近日，随着“县长开直播”急剧升温，多地地方官员一改往日严肃形象，以主播身份进驻直播间，推广当地特色农产品，培育电商新业态，助力消费扶贫，推动电商产业迭代升级。

这种通过“电商直播”带货的方式，不仅让疫情防控期间滞销的农产品快速销售出去，也开启了消费扶贫新模式——淘宝、抖音等网络直播间成为推介扶贫产品的新窗口、新渠道。汾西县邢家要乡电商达人张聪聪说道：“这种网络推广形式非常好，让更多的人知道我们汾西的玉露香梨！”

“这是我第一次走进直播间向网友推荐汾西玉露香梨，这种推介方式我非常有底气！”面对网友的热情，原定1个小时的直播，杜浩强在线3个多小时，堪称“实力带货县长”。

在观看杜浩强直播卖玉露香梨后，汾西县商户冯丽宏感慨：“对农民对商户这都是个大好事。县长直播直接带动了销量，一定程度破解了线下农产品走不出去的困境。”

直播结束后的十几个小时，依旧有许多网民通过直播回放在“腾讯微视”购买“绿塬汾西”玉露香梨等特色农产品。

电商发展的“汾西速度”

汾西县位于临汾市北部，吕梁山东南麓，因地处汾水西岸而得名。

汾西全县玉露香梨栽培面积1.5万亩，挂果面积4000亩，年产值3200万元，纯收入2000万元，全县人均增收160元。2017年，国家农业部正式批准对“汾西梨”实施农产品地理标志登记保护。

如何将好的农产品让广大市场认可，卖出好的价格，让贫困群众脱贫增收，成为汾西产业发展和电商扶贫的重中之重。

近年来，汾西县充分利用“互联网+”，大力推进扶贫产品销售，特别是2017年9月，国家级电子商务进农村综合示范县项目在汾西正式落地建设，当地不断拓展扶贫思路，引进外部优质资源通过公共服务对接本地需求;不断创新方式方法，积极发挥电商强大的融合和带动作用，推进全县电子商务进农村综合示范项目快速发展;“外帮”“内扶”并举，通过扶技又扶志，贫困户实现真正意义上的脱贫。

如今，电子商务已经成为了汾西一张靓丽的名片，创造了电商发展的“汾西速度”。

作為汾西县电商运营服务商，北京佳仕百年教育科技有限公司抓住打造农产品区域公共品牌“绿塬汾西”这个环节，通过“电商直播”带货这一模式，有效地突破电商扶贫中的痛点、难点，以产业扶贫的形式促进贫困户增收，对今后全县农特产品线上销售产业化程度，电商运营水平等整个产业链条起到极大推动作用。

“汾西县在2018年年底全部脱贫，当务之急是持续巩固脱贫攻坚成果，实现全面建成小康社会。电商直播新模式，让玉露香梨、核桃、香菇等‘绿塬汾西特色农产品通过一个小小的直播间走向全国，提高知名度，打通农产品线上销售渠道，努力实现农产品供需两端信息精准对接，这就是推动产业持续发展的好模式。”杜浩强介绍道。

“我们相信，通过本次电商直播助农活动，能够帮助我们汾西县进一步做大做强电商产业，帮助我们进一步夯实脱贫攻坚长效基础，全力打造电子商务进农村综合示范项目升级版。”该县工业和信息化局局长刘兰保表示。