奥特莱斯上演“贴身搏杀”

董忱 张绍辉

说起奥特莱斯大家都不陌生，从之前的商场里的折扣店到这种一站式购物业态，吸引了越来越多的消费人群。

如今，在济南东部，经十路以北，围子山的东西两侧又有两家奥特莱斯项目，二者直线距离只有5.5公里，这两家奥特莱斯从拿地到开业再到品牌和价格，无处不在“暗中较劲”，济南的奥特莱斯市场竞争白热化格局已经形成。

天生“冤家”

济南东部的两家奥特莱斯似乎天生就是“冤家”，从拿地到开工再到开业，一直都在暗中较劲，处处互不相让。

从拿地时间来看，两家相差仅有半年时间，首创奥特莱斯（以下简称首创奥莱）在2016年6月拿地，百联奥特莱斯（以下简称百联奥莱）在2016年12月拿地。两家开工后在工程进度上也是相互竞争，你争我抢，首创奥莱是2017年3月开建，百联奥莱是2017年10月开工。

从建筑面积上看，首创奥莱占地面积约180亩，总建筑规模为18万平方米，据称是山东目前体量最大的奥特莱斯。而百联奥莱总建筑面积为10.5万平方米。两家奥莱均采用小镇模式，首创奥莱采用的是意大利托斯卡纳建筑风格，而百联奥莱采用的则是西班牙建筑风格。

再从投资规模看，首创奥莱投资10亿元，百联奥莱投资11.12亿元，两家不相上下。

从开业时间上看，位于唐冶片区的首创奥莱抢占先机，在今年1月份率先开业，开业当天现场十分火爆，有消费者称，排了四个多小时的队才等到进场。

不过，拿地和开工都迟了半年的百联奥莱也不示弱，没来得及试营业也赶在3月底匆匆开业了，火爆场面更是无法形容。

这边百联奥莱开业，那边首创奥莱却提前三天就打出了“比百联奥莱开业更优惠”的促销活动，有媒体人统计，开业当天的百联奥莱吸引了近6万人前来购物，而首创奥莱当天购物的消费者也不少于5万人。

从开业的第一天开始，济南东部这两家奥莱就已经是短兵相接，处处透着十足的火药味。

“竞争压力肯定是有的，不但我们会有，百联奥莱肯定也会有这个压力。”济南首创奥特莱斯一位内部人士对记者说，毕竟两家经营模式都十分相似，如此近的距离，如何吸引更多的消费者都还得下内功。

百联奥特莱斯营运管理部营销策划李延江对于存在的竞争，并不讳言，“两家奥特莱斯的品牌重合度比较高。事实上，首创奥莱开业后，我们这边就感受到压力了，而随着时间的推进，双方的竞争必定是激烈的。”

“从目前两个奥特莱斯的品牌布局来看，明显首创奥特莱斯入驻的品牌更为高端，而且涉及到男性、女性、儿童以及餐饮等各个方面的品牌都相对全面。”姚光明曾在山东某大型商超做过职业经理人，他表示，济南市中心已经有较为高端的商圈组合，但是作为一二线品牌的奥特莱斯消费需求也有优势，因此品牌的引进和优化也是两个奥特莱斯巨头比拼的重点。

全方位竞争

近年来，奥莱竞争在全国范围内都进入了白热化阶段，据悉，2018年全国开业的奥特莱斯项目就有约20余个。随着奥莱项目的推进，竞争也越来越激烈，奥莱项目不仅在济南扎堆，在长沙等地也出现了同样的现象。

“由于奥特莱斯的辐射半径有限，像济南这样的省会城市，奥特莱斯数量最好是两家，最多应该不超过3家，当然位置最好分布在济南的各个方位，不仅是东部。”从事商业销售的业内人士分析，两家奥特莱斯之所以同时选择落户东部，应该是东部居住人群的消费能力比西部强的原因。

总体看，两家奥特莱斯想在竞争中赢得胜利，必然要在品牌、折扣、服务等各方面进行全方位提升。

从入住品牌来看，首创奥莱吸引了超过300家店铺的入驻，各品牌门店不断刷新业绩高点。

而百联奥莱对外宣传也有200余家品牌入驻。“后续还会有世界品牌入驻，目前正在洽谈的品牌有近100家。”百联奥莱相关负责人告诉记者，由于开业时间比较赶，有些品牌的店面还在装修中，近期会陆续开业迎客。

不过，对于消费者来说，更多的竞争是好事。消费者不仅有了更多选择，从服务和价格上说，也是实惠多多。

“我之前一直希望买一双耐克的限量版运动鞋，在淘宝‘一鞋难求，没想到居然在这里能够买到，还打了六折。”经常光顾首创奥莱的李先生说，相比世界级大牌，奥莱里的耐克、阿迪等体育运动休闲口碑更受欢迎一些。

“我住在东部，首创奥莱和百联奥莱开业时我都去购物了，开业当天的客流量不少，但现在购物者明显减少，多种原因，两家同品牌的折扣也不一样，商品样式也不同，我开业时在百联奥联买了一件鄂尔多斯女装，在首创奥莱找不到同款衣服。”准备购买休闲女装的于小姐表示。

而耐克的忠实粉丝则告诉记者，“耐克最新款的鞋在奥莱根本找不到，打折的大多都是去年的款式，对于追求时尚的年轻人来说，可能更喜欢花高价去旗舰店买新款，奥莱比较适合喜欢名牌但不追求最新时尚的消费者吧。”

在阿迪达斯店里购物的王先生说，“距离这么近，我一般会在网上看好商品，然后在这两家奥莱店相比较后再购买，价格和质量同样重要。”

并不是所有品牌都同时入驻了这两家店。“我们品牌只在首创奥莱开了店，可能是因为首创奥莱和百联奥莱实在太近了， 品牌总部并不想两家店在近距离竞争。”Ochirly欧时力工作人员透露。

“两家奥莱品牌选择上有差异是对的，即便相同品牌，产品组合上也应有差异，具体看满足周边什么样的目标消费人群或商圈，只有进行差异化竞争，才是长久之计。”业内专家也这样认为。

除了招商品牌不同外，对于餐饮等配套服务，两家也同样彼此不示弱。

“招商这一块基本都是集团统筹把控，会给商家一些压力，比如，如果你不进济南的话，其他城市的门店可能也无法进入，集团这边也是想提升济南奥特莱斯的整个品牌层级。”首创奥特莱斯的相关人士告诉记者，大体是各大百货店有的一二线精品，中高端定位，折扣在2-6折之间。配套类以餐饮为主，餐饮企业还比较看好。

“我们项目更靠近唐冶主城区，周边有很多较成熟的社区，在定位上，我们是要融合社区商业的功能与奥特莱斯的功能。”上述首创奥特莱斯人士说。根据规划，该项目除了奥特莱斯主力店，还包括唐冶当地的综合商业步行街。

而百联奥特莱斯同样强调“汇聚国际品牌”和餐饮配套等。“项目将引进国际一二线品牌和国际、国内知名品牌，同时，在配套设施上，餐饮、休闲娱乐、儿童乐园等多业态共存。”百聯奥特莱斯项目工地的工程概况中如此介绍。

的确，近几年，奥特莱斯连锁项目开始重点布局一二线城市，济南也成为奥莱争抢的一个新热点，事实上，从2010年开始，奥莱就开始在济南寻找落地机会。2010年历城区项目推介会上，历城区政府、唐冶新区管委会以及EUI太平洋国际控股公司就签订过“奥特莱斯项目”意向书。后来，鲁商、北京四季春天商业等品牌都曾在济南东部寻找机会，不过最终真正落地的只有百联和首创两个品牌，不过据悉不久，在济南东部的综合保税区还要再建一家四季春天百货奥特莱斯，到时候竞争格局会更加激烈。