广河县年轻人的“潇洒生意”

马富春

“西部的旱码头名声大，工艺品销到了欧亚；黄河上长大的河州娃，尕生意做了个潇洒……”，一首地道的临夏“花儿”，唱出了有着“西部旱码头”美誉的甘肃省临夏回族自治州广河县繁荣的商贸景象。

“前店后厂，产品直接面向市场，销路大开效益好；同时，吸纳大批劳动力就业，经济社会效益明显。”在广河县，产业升级转型加商业模式创新让这里的年轻人有了奔头，29岁的回族青年马进奎从苏丹留学归来，回家乡创业，开创了一片天地。

在广河农村长大的马进奎上大学时学习阿拉伯语，后来赴苏丹留学，有了较深的阿拉伯语造诣，学成回国后，看到国内电商平台生意火爆，马进奎心想，“何不做一款阿拉伯语的电商平台，通过互联网面向西亚丝绸之路沿线国家销售中国商品”。

认准了就干，马进奎认真研究淘宝等电商平台的运营方式，开始组建自己的技术团队，不久就搭建起阿拉伯语电商平台“asulase”。“西亚北非国家的生活用品有相当一部分从国外进口，以欧美为主渠道，中国制造的商品物美价廉，具有潜在的竞争优势。”对西亚北非市场进行深入考察后，马进奎决定以生活日用品为突破口，进军国际市场。

有了面向国际市场的电商平台，就要选高品质的商品进驻，马进奎创建的平台以经销服装、箱包、化妆品等生活日用品为主，以原装正品为主要产品定位，其中家乡广河出产的特色产品成为他的首选。

近年来，广河县加大产业转型，将过去的皮毛产业升级改造为服装、鞋业加工制造，引进先进生产线，生产的服装、鞋帽等质优价廉。马进奎根据国外消费者的款式需求，经过专门设计，让广河县当地企业定制供货。与此同时，他还积极拓展商品来源，吸引国内2000多家企业入驻该平台，目前，平台已聚集了16万种各类产品。

为了让国外消费者通过“asulase”平台购物，马进奎下大力气对平台宣传推介。“社交平台、直播软件都是我们重要的推介渠道。”经过一段时间的推介，加上有针对性的营销活动，目前，马进奎的电商平台运行势头良好。

“以前我们主要买卖皮毛，产品附加值低，如今产业升级，加上产品走向全国甚至世界，带动一大批人实现了创业就业，扶贫的效果也很明显。”在广河县商务局局长马俊祥看来，这些变化，都得益于广河县顺应社会发展潮流，积极投身“一带一路”倡议，立足自身实际，探索的一条产业可持续发展之路。

广河县是国家级贫困县，贫困程度深、贫困面大。长期以来，当地农民以农牧业为生，由于大多靠天吃饭加上科技投入不足，农牧业收益有限，仅有的商贸也以初级原材料皮毛为主，产业规模小，未能形成集群效应，发展潜力不足。

“我们把电子商务和产业升级一体规划，形成联动效应，促进产业和商贸转型升级。”马俊祥介绍说，广河县通过扶持电商龙头企业引领小微“双创”电商企业发展，提供技术指导和硬软件服务，培育了一批电商企业发展壮大；与此同时，还注重将电商的经营内容和当地产业相结合，为产业开拓互联网市场。

甘肃齐聚众创电子商务发展有限公司是广河县重点打造的电商企业，该公司作为新型互联网服务型企业，依托专业的服务团队、最新的开发技术、丰富的建设经验，指导入驻企业由传统模式转型与互联网电子商业模式接轨，为企业开拓互联网发展渠道提供支持保障。

20岁的回族青年马自俊去年中专毕业，回到家乡后，就在齐聚众创找到了“自己喜欢的工作”。中专学习美工，对设计有一定的了解，马自俊就想发挥所学，从事互联网美术设计工作。

去年毕业回到家乡，听同学介绍家乡的电商企业发展迅速，缺少技术人员，马自俊很快在一家特产网店找到了工作。这家网店主要营销广河及周边藏区出产的土特产，刚开始店里没人懂美工，网店页面单调乏味，马自俊入职后，对产品深入了解，设计出了别具风格的文案和图形。自马自俊加入网店以来，该店营销额不断上升。

近年来，广河县大力推进“电商+精准扶贫”模式，将电子商务进农村作为综合示范项目重点开发。和马自俊一样，看到回到家乡有发展机会，近年来，很多年轻人都回到了广河，围绕电商和特色产业规划自己的职业生涯，实现自己的人生价值。

依托电商扶贫开发，25岁的回族青年马华开拓出了一条新路，成了当地很多人都熟悉的人力资源管理人员，每年从广河及周边地区向南方输出劳务人员数千人。“我们这里闲散劳动力多，但周边就业机会少，而南方工厂近年来工人紧缺。”在广河开展的电商培训课上，马华萌生了通过互联网渠道打通人力资源信息阻塞的想法。

马华和创业伙伴组建了人力资源公司，建设了互联网平台；同时，公司安排员工在长三角、珠三角走访企业，了解用工需求，并将这些用工信息通过互联网平台推向广河及周边农村，经过报名筛选后，由公司组织务工人员前往南方工厂企业，并开展后续入职对接事宜。

“有了这个公司，我们才有機会到东莞去打工。”去年，广河县三甲集镇农民马穆萨前往广东东莞一家电子企业务工，每个月有4000多元收入，全家生活面貌发生了显著变化。村里和他一起前往南方的，还有10多个年轻人，“以前都靠苦力挣钱，风里来雨里去，辛苦一年也挣不了几个钱，如今坐在温暖的厂房，正常作息上班，一年能挣好几万元。”马穆萨说。

为做大做强电商产业，广河县还举办系列电商创业就业培训，截至目前已累计覆盖5000余人。

“以‘电子商务+扶贫的精准扶贫新模式，广河注重培育电子商务新型产业，优化升级产业布局，提升可持续发展能力，引领群众走上致富康庄大道。”马俊祥说。